במה קהילת "עסקים עושים עסקים" שונה מרשתות חברתיות/עסקיות אחרות?
בניגוד לרשתות עסקיות או חברתיות אחרות אנחנו מתמקדים בתכלס: שיווק, פרסום, קבלת עבודות
ועשיית כסף. אתם מקבלים הפניות לעסקאות ומשלמים (או מקבלים) כסף רק על עסקאות מוצלחות
שיצאו לפועל. קל פשוט ומהיר!
אילו דרכים עומדות לרשותי לאחר הרשמתי לאתר על מנת לפרסם ולשווק את העסק שלי?
לאחר ההרשמה לאתר תוכלו לשדרג את הפרופיל ולהכניס מוצרים, סוגי עסקאות נוספים, תמונה
ולוגו.הדרכים הכי טובות לקדם את עצמכם באתר היא להשתתף בפעילויות שלנו בעולם האמיתי
כמו השתתפות באחת מקבוצות הנטוורקינג שלנו או במפגשים שיוזמים חברים מהאתר להיכרות
עם חברים אחרים.
כיצד עובדת השיטה בה משווקים החברים בעסקים עושים עסקים אחד את השני?
כל חבר באתר מצהיר כמה הוא מוכן לשלם עמלה לאתר על כל סוג עסקה שהצליחה..
לדוגמא: עסק לבניית אתרים מוכן לשלם על כל עסקה של אתר תדמיתי 200 ₪ עמלה ו-400 ₪ לאתר
מסחר אלקטרוני.
לאחר שעסקה כלשהי הגיעה לידי מימוש (מקבל העסקה קיבל עליה תשלום), מעביר מקבל העסקה
את תשלום העמלה דרך האתר (קראו הלאה ותבינו כיצד).
שימו לב העמלה אינה משולמת ישירות לשולח ההפניה אלא משולמת לאתר ואילו האתר מזכה את
מי שלקח חלק בה לחשבונו באתר.
כדי להמחיש את השיטה תארו לכם בניין מגורים שבו הדיירים אשר לוקחים חלק בתחזוקת הבית
או עוזרים לדיירים האחרים משלמים פחות ועד בית מאשר דיירים אשר אינם צורכים את השירותים
או נהנים מהעבודות שמבצעים הדיירים התורמים לבניין.
איך האתר מחלק את העמלה?
בעמלות מעל 50 ₪:
האתר מזכה את חשבונו של שולח העסקה ב-50% מגובה העמלה.
חשבונו של מי שצירף את השולח לאתר (להלן – המצרף) מזוכה ב-10% מגובה העמלה.
אם מי שצירף את המצרף הוא חבר כסף, חשבונו יזוכה ב-3% מגובה העמלה, ואם הוא חבר זהב
– 5%.
אם שולח העסקה חבר בקבוצה, גם חשבונו של היו"ר מזוכה ב-10% מגובה העמלה, ורכז
הקבוצה מקבל 5%.
אם העמלה שולמה בכרטיס אשראי (ולא בכסף שכבר היה בחשבון של מקבל העסקה באתר), גם חברת
הסליקה טרנזילה מקבלת את האחוזים שלה.
מה שנשאר – ואתם יכולים לראות שזה לא הרבה – הוא הרווח של האתר מהעמלה.
הסיבה בה אנחנו מזכים גורמים שונים בעמלה היא שאנחנו מאמינים שככל שתתנו לאחרים אתם
צריכים לשלם פחות מכיסכם כאשר אתם תקבלו עסקאות תדרשו לשלם עבורן.
בעמלות מתחת ל-50 ₪:
היו"ר והרכז מקבלים את חלקם (10% ו-5% בהתאמה), והשאר הולך לאתר.
איך מתבצע תשלום העמלה לאתר?
ברגע שקיבלתם כסף על העסקה, אתם משנים את הסטטוס שלה ל"בוצעה עסקה".
(שינוי סטטוס עסקה דרך העסקאות שלי > עסקאות שקיבלתי)
נפתח חלון לתשלום.
אם יש לכם יתרת זכות בחשבון שלכם באתר שהיא בגובה העמלה או יותר – הכסף נלקח
ישירות מחשבונכם באתר ואינכם מחויבים בכסף אמיתי.
אם אין לכם יתרה מספקת, ייפתח דף אינטרנט מאובטח שבו תדרשו להקליד את פרטי כרטיס האשראי
שלכם.
התשלום המינימאלי הוא 50 ₪, ולכן אם אתם צריכים לסלוק פחות מסכום זה – אתם תחויבו
על 50 ₪ ושאר הכסף יועבר לחשבונכם לתשלומים עתידיים.
שימו לב שהאתר מזכה את החשבון ולא מעביר כספים.
אפשר למשוך כספים רק כשהצטברו בחשבון 500 ₪ ומעלה. עד עכשיו משכו רק חברים בודדים שהגיעו
ליתרה של מעל 1500 ₪, כי 500 ₪ אנחנו כן רוצים לשמור לעמלות של עצמנו.
האם אני יכול לבטל עמלה ששולמה?
לא. העמלה מועברת לכל השותפים בהשגת העסקה עבורך. היות והעמלה משולמת רק לאחר מעבר
סגירה מוחלטת של העסקה ולאחר ששולמה עליה התמורה , סביר להניח שהעסקה תתממש ולא תהיה
בקשה כזאת.
איך נקבע הדירוג של העסקים במנוע החיפוש של האתר?
הדירוג נקבע לפי מספר הנקודות של החברים.
מספר הנקודות מעיד על פעילות באתר:
- נקודה אחת מקבלים מתנה כשמצטרפים לאתר.
- על כל חבר חדש שמצרפים לאתר – מקבלים נקודה.
- כאשר משלמים עמלה, הן מקבל העסקה והן נותן העסקה מקבלים נקודה על כל 10 ₪ מהעמלה,
ואם הם חברי אותה קבוצה – יש כפל נקודות, כלומר שתי נקודות על כל 10 ₪.
הסיבה למתן נקודות גם לנותן וגם למקבל היא כפולה :
א. אם אתה מקבל הרבה הפניות סימן שאתה איש מקצוע טוב
ב. כדי לקדם את אלו הפעילים באתר בתוצאות החיפוש .
ככל שיש לכם יותר נקודות, כך תופיעו גבוה יותר במנוע החיפוש של האתר!
וכמו שזה עובד במנועי חיפוש דוגמת גוגל, ככל שתצברו יותר נקודות תקודמו במנוע החיפוש
ואלו שנמצאם בתוצאות הראשונות סביר להניח שגם יקבלו יותר עבודות .
איך אני יכול להמליץ על חבר באתר אם אני לא מכיר אותו ?
לפני שאני עונה על זה, אני רוצה להדגיש:
לא בוחרים בעל מקצוע לפי גובה העמלה שהוא מציע, אלא לפי איכות השירות.
כאשר אתם מעוניינים להמליץ על חבר באתר או לקחת את שירותיו בעצמכם הסתכלו על כמות הנקודות
שיש לו, אם הוא פעיל ויש לו מספר רב של נקודות הכנסו לפרופיל שלו ותוכלו לראות עם מי
הוא ביצע עסקאות וכמה.
ההמלצה שלנו היא ליצור קשר עם מי שביצע איתו את העסקה ולשאול איך היה והאם השירות שייתן
היה שירות טוב.
מעבר לזה לכל חבר באתר יש חוות דעת שכתבו עליו חברים אחרים מהיכרות או ניסיון עסקי
עימו והם יכולים להוות נדבך חשוב באם אתם מתכוונים להמליץ על אותו חבר .
בקריאת חוות דעת שימו לב אם זה על סמך פגישה/היכרות, או על סמך עסקה/שת"פ עסקי.
כמובן שעדויות על סמך עסקה ושת"פ עדיפות. אם זה באמת חשוב (סכום כסף גדול או אירוע
חשוב מאוד) – כדאי גם לשלוח מייל אישי לממליץ ולברר פרטים נוספים, אם יש משהו
שכדאי שתדעו ושלא נכתב.
אם זה כל כך חשוב שאתם חייבים לחקור עד הסוף, אפשר לראות בפרופיל מי סגר עסקה עם אותו
איש מקצוע ולא כתב חוות דעת. אפשר להתקשר ולשאול אותם למה (אם חוות הדעת דווקא טובה
– אמרו להם שיכתבו באתר!).
איך אני יודע שמי ששלחתי לו עסקה ביצע אותה?
כל עסקה ששלחתם מופיעה לכם בדף "עסקאות ששלחתי".
כל עסקה שאתם מקבלים מופיעה ... נכון! בדף "העסקאות שקיבלתי".
מקבל העסקה משנה את הסטטוס שלה בכל פעם שהעניינים מתקדמים.
אתם תוכלו לראות את זה בדפי העסקות שלכם: נוצר קשר ראשוני, מחכה לטלפון מהלקוח, בתהליכי
הצעת מחיר, נסגרה עסקה מחכה לתשלום, בוצעה עסקה, לא בוצעה עסקה או לא רלוונטי.
אחרי שבוצעה העסקה, אתם גם תוכלו לראות שקיבלתם את הנקודות, ואם העמלה מעל 50 ₪ - גם
את הכסף.
מה זה הקבוצות שלכם והאם זה חובה להשתתף בהם? מה זה קבוצת נטוורקינג? כל כמה זמן נפגשים?
רגע רגע, פרה פרה.
קבוצת נטוורקינג היא קבוצה שנפגשת באופן קבוע, ובכל פעם מגיעים גם אורחים מחוץ לקבוצה
(חברי קבוצות אחרות, אורחים שאינם חברי קבוצה ואורחים מחוץ לאתר בתיאום עם היו"ר).
בעסקים עושים עסקים הקבוצות נפגשות אחת לשבועיים. יש ארגונים שבהם הפגישות הן פעם בשבוע,
יש ארגונים שפעם בחודש, ויש מסגרות שנפגשות פעם-פעמיים בשנה.
ברוב ארגוני הנטוורקינג החברות בקבוצה היא תנאי לחברות באתר. בעסקים עושים עסקים זוהי
המלצה בלבד, אבל ניתן לראות שהחברים שמפיקים הכי הרבה תועלת מהאתר הם חברים בקבוצות,
כי זו הדרך הטובה ביותר (אולי היחידה) להיחשף ולהכיר חברים אחרים באתר. כמו כן, מי
שאינו חבר קבוצה יכול להתארח עד 4 פעמים במפגשי קבוצות. חברי קבוצה יכולים להירשם לכמה
מפגשים שהם רוצים (הקבלה למפגש נתונה להחלטתו של היו"ר).
ברוב מפגשי הנטוורקינג, הפורמט זהה: סבב הצגה עצמית שבו כל משתתף מציג את עצמו ב-60
שניות, חבר מרכזי שמציג את העסק שלו ב-10 דקות, וסבב של פרגון על שירות טוב שקיבלנו
מחברי האתר, מחברי הקבוצה או מהאנשים שמשתתפים במפגש.
ברוב הקבוצות בעסקים עושים עסקים יש גם פינת הדרכה. מפגשי הקבוצות הם ההזדמנות שלנו
להכיר אנשי מקצוע שנוכל לקבל מהם שירות ולהפנות את חברינו אליהם. אם כולם באים בגישה
כזאת, התוצאה היא שכולם גם יקבלו הפניות.
האם ההשתתפות באתר היא באמת בחינם?
תלוי.
אם אתם לא עושים שום דבר באתר, לא נותנים ולא מקבלים – זה בחינם.
מה כן משלמים:
אם אתם מקבלים עסקות שנסגרות – תשלמו עמלות (שיכולות לצאת מכיסכם, אם לא שלחתם
הרבה עסקות, או לרדת מחשבונכם בעסקים עושים עסקים בלי שכיסכם ירגיש).
אבל...
אם שלחתם עסקות שנסגרו, חשבונכם יזוכה לפי הפירוט בשאלה 4 למעלה.
אם נתתם יותר ממה שקיבלתם, או אם צירפתם לאתר נטוורקיסטים טובים אזי לא רק שאתם משתתפים
באתר בחינם, אלא אף תרוויחו מכך כסף.
במה אתם שונים מארגוני נטוורקינג אחרים?
גם ארגוני הנטוורקינג הקיימים שונים זה מזה, ולכן חלק מהדברים שיפורטו כאן אולי קיימים
גם בחלק מהארגונים האחרים:
* ההבדל העיקרי הוא שברוב ארגוני הנטוורקינג משלמים דמי חבר לשנה, ואצלנו אין דמי חבר
אלא עמלות. במקצועות שבהם אי אפשר לתת ולקבל עמלות, יש דמי חבר שנתיים.
אתר עסקים עושים עסקים הוא הארגון היחיד שבו לא רק שלא משלמים דמי חבר, אלא מי שנותן
יותר ממה שהוא מקבל – יכול גם לקבל ממנו כסף.
העמלות מונעות את ההרגשה של "סתם שילמתי דמי חבר", כי משלמים באמת לפי התועלת
שהפקנו. אי תשלום דמי חבר גם מונע את תופעת חימום הכיסא, "טוב, שילמתי דמי חבר
עד סוף השנה אז אמשיך לבוא לכאן עד סוף תקופת החברות".
* דבר נוסף ששונה בעסקים עושים עסקים, הוא תדירות המפגשים וזמניהם. ברוב ארגוני הנטוורקינג
האחרים, המפגשים הם מוקדם בבוקר פעם בשבוע. יש מעגלים עסקיים שבהם המפגשים הם פעם בחודש
בערב, ויש מסגרות שנפגשות פעם-פעמיים בשנה. בעסקים עושים עסקים, המפגשים מתקיימים פעם
בשבועיים. כל קבוצה נפגשת בזמן שונה: יש קבוצות בוקר, צהריים וערב. רוב הקבוצות נפגשות
בערב.
* עסקים עושים עסקים הוא אתר שיש לו קבוצות, בעוד שהארגונים האחרים הם ארגונים שיש
להם אתר. זה שונה מכמה סיבות:
א. השקיפות: כל אחד יכול לדעת בכל זמן נתון מי הפנה למי, איזו עסקה ומה מצב העניינים
כרגע. הנקודות משקפות את רמת הפעילות, שליחת עסקות ושינויי סטטוס עסקה מדווחים גם בעמוד
הראשון, וכל אחד יכול לדעת גם מי צירף את מי לאתר. במסגרת השקיפות יש גם חוות דעת ודירוגים
שמתפרסמים בפרופיל האישי. מומלץ לקרוא (ולכתוב) אותן!
ב. הפרסום: בעסקים עושים עסקים כל אחד יכול לכתוב בלוג. הבלוגים מופיעים בדף הפרופיל
של החבר, וכך מי שנכנס לעמוד שלי יכול לקרוא את הבלוגים שלי, כמובן שיש לנו גם פורום.
ג. אקולוגיה: מאחר שכל העסקות עוברות דרך האתר, אנחנו מבזבזים הרבה פחות נייר מארגונים
אחרים, שבהם רושמים את ההפניות על טופס מיוחד.
ד. כמו שצוין למעלה, אדם לא חייב להיות חבר קבוצה כדי להיות חבר בעסקים עושים עסקים.
מי שיש לו מספיק חברים ו/או הוא מספיק פעיל באתר – בכתיבת חוות דעת, בבלוגים
ובפורום – יכול להתקדם גם בלי להיות חבר קבוצה.
ה. מודול אירועים: כל חבר בעסקים עושים עסקים יכול לפרסם אירוע בדף האירועים. אין תלות
במנהל האתר, הכול נעשה באופן עצמאי.
ו. יש שירות דואר בתוך האתר ואין צורך לתת את כתובת המייל האישית (כך נמנעים מהרבה
ספאם).
* היתרון המובהק של השקיפות בעסקים עושים עסקים הוא שאין הפניות סרק, ואין לחץ לעשות
הפניות כאלה. בארגונים אחרים, בסוף המפגש, יש סבב שבו כל אחד אומר כמה הפניות הוא עשה
השבוע ומעיד על שירות טוב שקיבל. בעסקים עושים עסקים לא מעניין אותנו במפגש מי עשה
כמה הפניות. אנחנו יכולים לדעת את זה מהעמוד שלו. מעניין אותנו רק לדעת מי נותן שירות
טוב, ולכן הסבב הסופי הוא פרגונים בלבד, בלי כמה עסקות שלחתי.
מהי עמלת המינימום?האם אני יכול לבקש עמלה נמוכה יותר?
ברירת המחדל היא 50 ₪.
על מנת לתת עמלה נמוכה יותר, צריך ליצור קשר עם הנהלת האתר (דרך "צור קשר")
ולהסביר מדוע אתם רוצים אפשרות לתת עמלה נמוכה. בדרך כלל מאשרים בלי בעיה תוך פחות
מ-24 שעות.
עמלת המינימום במקרה זה היא 5 ₪, אבל הסליקה היא של 50 ₪ לפחות בכל פעם (ראו למעלה).
נרשמתי לאתר, איך אני מתחיל לעבוד איתו וכיצד אני יכול לקדם את העסק שלי?
בעיקרון, הצעדים החשובים ביותר הם:
א. עדכון הפרופיל - תמונה, עסקות יותר מפורטות, מוצרים.
ב. הפגנת נוכחות באתר אבל לא יותר מדיי: כתיבת בלוג לא יותר מפעם ביום, פעילות בפורום,
הצגת עצמכם בפורום חברים חדשים, כתיבת חוות דעת אחת ביום אם אתם מכירים מישהו כאיש
מקצוע.
ג. הפגנת נוכחות בחיים האמיתיים: ביקורים בקבוצות, מפגשי 1:1, 8:8 על וכו', וכדאי מאוד
גם לבוא לקבוצת הנטווקינג - קבוצת הליכה בפארק הירקון כל יום שישי (האירוע מתפרסם
באתר תחת שמו של אריאל הרלב שבה אנשי עסקים עושים נטוורקינג תוך כדי הליכה וגם להיפך.
באתר ישנם גם חברים שמשמשים כחונכים. במודול זה, חברים ותיקים ופעילים מאוד באתר יוכלו
לבחור חבר חדש עם מספר נקודות נמוך, ולחנוך אותו בצעדיו הראשונים באתר. ניתן גם לבחור
חונך מתוך רשימה.
תודה לחברת האתר ד"ר תמר עילם גינדין על עזרתה בהכנת מקבץ השאלות והתשובות.
יש לכם שאלות נוספות?
אנחנו עומדים לשירותכם דרך עמוד צור קשר
הבהרה: המידע באתר זה כפוף לשינויים. הגם שאנו משקיעים את מירב המאמצים להבטיח כי המידע
באתר זה יהיה מעודכן, מדויק ושלם, הנהלת האתר וכל העוסקים בה לא תהא אחראית לכל טעות,
שגיאה, השמטה, חוסר דיוק או חוסר עדכון של המידע ו/או הנתונים באתר.