| 3 צפיות
תובנה אחת של זוכי פרס נובל לכלכלה יכולה לסייע לכל אחת ואחד מאתנו להעלות את הערך שהלקוחות ייחסו למוצר או לשירות שלנו, להקטין את מספר ההתנגדויות בהן נית...
| 2 צפיות
בקצרה: מסחר במט"ח הוא ספקולציה על שינויים במחיר של צמדי מטבעות.למשל: אם האירו מתחזק ביחס לדולר האמריקאי, שער הצמד (שנקרא (EUR/USD יעלה במצב כזה, סוחר ...
| 7 צפיות
במילה אחת: כן.בשתי מילים: כן, אבל...וברצינות:ברור שאפשר להתפרנס משוק ההון, עשרות אלפי אנשים בכל רחבי העולם עושים זאת. והכוונה שהם לא מתפרנסים ממכירת ק...
| 1 צפיות
כשהבורסה עולה קל להרוויח (למרות שגם במצב כזה רבים "מצליחים" להפסיד...), אולם כיצד ניתן להרוויח כשהבורסה קורסת?במאמר זה אציג מספר דרכים בהן ניתן לעשות ...
| 2 צפיות
מכירים אנשים שלא מעוניינים להשיג מטרות משמעותיות?להצליח בקריירה, להגיע לתפקידי ניהול בכירים, ליהנות מעצמאות כלכלית, להקים עסק מצליח, לפתור את בעיית הר...
| 4 צפיות
מכירים "משתתף כפייתי" בהרצאות ובסדנאות שנראה שף הדרכה ואף מנטור לא הצליחו לסייע לו להתקדם?מדוע זה קורה?איך יתכן שחלק מהמשתתפים בהרצאה החומרים מהם עשוי...
| 1 צפיות
היכולת להשפיע על התנהגותם של אנשים אחרים, או לשכנע אותם לשנות אותה, היא מרכיב בסיסי בעבודת המנהל, איש המכירות, במשא ומתן, בקרב מאמנים ויועצים עסקיים ו...
| 2 צפיות
אחת מהיכולות ההכרחיות להצלחה בשיחות מכירה, בכל תחום ובכל סגנון מכירה, היא היכולת "לקרוא את הלקוח". בקוראכם את ארבעת המרכיבים הבאים (קיימים עוד עשרות נ...
בין אם מדובר בשיחה עם לקוח פוטנציאלי, ובין שבשיחת רכש, אחת מהמיומנויות החשובות ביותר לכל נושא ונותן, אם לא החשובה ביותר, היא היכולת לשתוק ברגעים המתאי...
| 2 צפיות
הצלחה. ברור שמצליחנים חושבים ופועלים באופן שונה משאר האנשים, זו הרי הסיבה שהם מצליחים יותר מהשאר. אך מה המשמעות של "חושבים ופועלים אחרת משאר האנשים"? ...
| 3 צפיות
שני ביטויי המפתח למאמר הזה הם: הדרכת מכירות ו- השפעה ושכנוע. שניהם עוסקים בתקשורת בין-אישית אפקטיבית שפעמים רבות נועדה להשפיע על האדם שמולנו לבצע את ה...
| 1 צפיות
ריי דאליו (Ray Dalio) הוא המייסד והבעלים של חברת ניהול ההשקעות הגדולה ביותר בעולם כיום, Bridgewater associates. הוא הקים את החברה לבדו בשנת 1975 מחדר ...
| 2 צפיות
אחד מהמאפיינים של מצליחנים הוא שהם יודעים מה בדיוק הם רוצים להשיג, והם אינם מאפשרים לשום דבר להסיט אותם מדרכם לעבר המטרה.הדבר נכון לא רק לגבי אלה השוא...
| 2 צפיות
בכל הקשור לשיווק ולמכירות, בעלי עסקים ואנשי מכירות רבים מתמקדים בעצמם. למשל, מהו המוצר או השירות שאני רוצה לקדם? כמה יחידות ברצוני למכור ללקוח המסוים ...
| 3 צפיות
מי לא מרגיש שחסר לו זמן להשלמת המשימות והמטלות החשובות?מי מרגיש שכיום הדרך היחידה שלו להספיק יותר היא לעבוד יותר שעות?הממד השלישי בניהול זמן מאפשר לנו...
רוצים להצליח בענק? להתקדם בקריירה או בעסק שלכם מהר יותר ולהגיע גבוה ורחוק יותר?יש שאלה אחת שאם תקפידו לשאול אותה בעקביותת סייע לכם לעשות זאת!לצפייה בס...
| 2 צפיות
האם קיימת שאלה אחת, שאם תתרגלו לשאול אותה את עצמכם הצלחתכם תוכפל ותואץ?כן!!השאלה הזו תסייע לכם:להצליח בהגדלת המכירותלהצליח בניהול העסק שלכםלהתגבר על א...
אין ספק שניהול זמן, התנהלות בממדד הזמן, יעילות, אפקטיביות - תבחרו במילה המתאימה לכם ביותר, הנו גורם מכריע המבדיל בין מצליחנים לאלה שמצליחים פחות.לנוחו...
| 1 צפיות
האם יעילות, כפי שהוגדרה בעבר, מתאימה לסביבה המודרנית? האם היא מתאימה למטלות עמן מתמודד בעל עסק כיום? ומה אתם יכולים לעשות כדי לשפר את היעילות שלכם ואג...
| 5 צפיות
מו"מ על השכר, מו"מ עסקי, מו"מ כחלק משיחת מכירה...מתוך ניסיון בעבודה עם אלפי נשים וגברים, ישנן שתי סיבות משמעותיות מאוד להצלחה בכל מו"מ – על תנאי שכר, ...
| 2 צפיות
רוצים להצליח בגדול עם העסק שלכם?לא רק הצלחה של "לגמור את החודש", או של "לחיות בכבוד", אלא ברמה של אליפות הארץ, של אולימפיאדה?במאמר הבא אני משתף באחת מ...
| 1 צפיות
עוד טכניקה לטיפול בהתנגדויות?עוד מניפולציה שתגרום ללקוח לסגור אתכם?לרוב בעלי העסקים והמנהלים שאני מכיר יש יכולות טובות בניהול משא ומתן עסקי, ובניהול ש...
| 2 צפיות
כל אחד מאתנו סובל מחוסר ביטחון עצמי בתחום כלשהו. אצל חלקנו זה בא לידי ביטוי בשיחות מכירה, אצל אחרים במפגשים עסקיים רבי-משתתפים (כדוגמת המפגשים בביז), ...
| 10 צפיות
האם אתם לא מקבלים הפניות (ב-ביז), למרות שאתם מציעים מוצר או שירות איכותיים במחיר תחרותי?האם יותר מדיי לקוחות לא קונים מכם למרות שהפתרון שלכם מתאים להם...
| 2 צפיות
חשיבות היכולת להשפיע ביעילות על החלטות ופעולות של אנשים בשיחות פנים-אל-פנים, שיחות טלפוניות, שיווק באינטרנט ואף בפרסום המסורתי ברורה לכל בעל עסק ולכל ...
| 2 צפיות
רבים מאתנו מכירים את המושג NLP - Neuro Linguistic Programming, אך בעצמם במה מדובר?בכלי טיפולי?במתודה אימונית?בידע בעל ערך ניהולי / עסקי?בכלים שניתן ל...
| 1 צפיות
במאמרים קודמים כבר התייחסתי לקשר בין ביטחון עצמי להצלחה במשא ומתן, מכיוון שבהדרכות ובעבודות הייעוץ שאני מקיים הקשר הזה עולה שוב ושוב. מניסיוני, אין ס...
| 5 צפיות
האתמול, לפני מפגש הבוקר בביז בנס ציונה, ישבתי עם חבר טוב, איש עסקים מצליח ויועץ עסקי מוביל בזכות עצמו, יובל רגב, וכרגיל נושא מרכזי בשיחה היה תובנות שה...
| 1 צפיות
האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?התשובה ברורה.מהות המוצר שונהעל-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הלקוח...
האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?התשובה ברורה.מהות המוצר שונהעל-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הלקוח...
| 3 צפיות
בעלי עסקים רבים מתקשים לנהל את הזמן ביעילות, או יותר מדויק, להקצות אותו באופן יעיל בין המטלות והמשימות השונות. שיטה פשוטה תסייע לך להשיג יעילות מרבית ...
אין ספק שביטחון עצמי גבוה הוא אחד מהגורמים המסייעם לכל בעל עסק להצליח, ושהיעדרו פוגע בהצלחתו. בין היתר, ביטחון עצמי גבוה מאפשר לבעל העסק: ליזום מהלכי...
| 2 צפיות
שוקל לקחת ייעוץ עסקי? כדאי שקודם לכן תקרא כמה מאמרים מעניינים שיסייעו לך להיות יותר ממוקד בצורך שלך:הצלחה בעסקים - להצליח הרבה מעל לממוצע בשוק תחרותי ...
| 1 צפיות
אחת מהטעויות הנפוצות ביותר בהן אני נתקל בעבודתי עם בעלי עסקים, בעלי מקצועות חופשיים, אנשי רכש ואפילו אנשי מכירות מקצועיים, היא שבמקום להיות החלטיים בה...
| 2 צפיות
גרפיקאים, מעצבי פנים, פרסומאים, קופירייטרים, מרצים איכותיים, מטיפים דתיים... כולם מכירים את עצמתם של המסרים התת הכרתיים ועושים בהם שימוש - כל אחד בתחו...
| 3 צפיות
תהיתם למה לעתים אתם מפספסים "עסקאות בטוחות"? מדוע חבר לקבוצה המכיר אתכם היטב ומביע צורך מפורש בשירות או במוצר שלכם מחליט למרות זאת לא לרכוש מכם? המאמר...
| 1 צפיות
תארו לעצמכם שבמהלך משא ומתן הייתם יכולים לדעת כיצד האדם שמולכם חושב, קולט מידע, מעבד אותו, מקבל החלטות ופועל... זה היה מסייע לכם להשיג תוצאות טובות יו...
| 2 צפיות
או. קיי., אז עשית שיווק באינטרנט וקיבלת לידים איכותיים. מה עכשיו?חלקנו צריכים להרים את הטלפון ולבצע שיחת מכירה (או "שיחת ברירו צרכים", או "שיחת היכרות...
| 3 צפיות
אחת מהמיומנויות החשובות ביותר לכל נושא ונותן, אם לא החשובה ביותר, היא היכולת לשתוק ברגעים המתאימים. הקושי בשתיקה נובע מכך שהשקט שנוצר בעקבותיה גורם לת...
| 3 צפיות
מקובל לחשוב שצבירת ניסיון היא המפתח לשיפור. המציאות היא שכאשר אנו בוחנים אנשים בעלי ניסיון, חלקם אכן יפגינו שיפור ביכולתם ובביצועיהם, אך הרוב ייתקעו ב...
| 2 צפיות
תקציר ערוך ומרתק מההרצאה מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן.מומלץ לצפייה לכל מי שבוצה לסגור הרבה יותר עסקאות בתנאים הרבה יותר טובים!מידע והרשמה להרצאה הק...
| 2 צפיות
האם קרה לך שבסיום תהליך של משא ומתן עם לקוח פוטנציאלי הוא "הלך לישון על זה" ונעלם לבלי שוב, למרות שביצעת ויתורים רבים ואפילו הורדת את המחיר לפי בקשתו?...
| 4 צפיות
כבעל עסק, מנהל, בעל מקצוע חופשי או איש מכירות, עליך להפעיל יכולת השפעה ושכנוע כחלק מהעיסוק שלך. אולי אפילו זוהי מהות העבודה שלך. לכן, אם תוכל להשפיע ע...
| 7 צפיות
מכירות הן שילוב של טכניקה ואמנות. לצערי את הממד של ה- "אמנות" אין ביכולתי ללמד במאמר קצר, ולכן הפעם נתמקד בממד הטכני. כל שיחת מכירה חייבת להכיל את חמ...
| 8 צפיות
במהלך 20 יותר השנים בהן אני מדריך אנשי מכירות, ומלווה אותם בעבודתם, התאפשר לי להביט בעבודתם של כמה מהטובים ביותר. המומחיות שלי ב- "מידול" (modeling) מ...
| 5 צפיות
בעלי מקצוע רבים אינם מעוניינים לבצע תהליך מכירה. הם שמחים להסביר ללקוח על השירות שלהם, להראות לו דוגמאות ולענות על שאלותיו, אך הם אינם מעוניינים לבצע ...
| 1 צפיות
מכירים את המצב שבו אתם פוגשים אדם כלשהו וכבר בתוך שניות אחדות אתם מחבבים אותו? אולי אפילו מרגישים שהוא איש מקצוע איכותי ואמין? כמה פעמים קרה לכם שלאחר...
| 4 צפיות
חיינו משופעים באתגרים, מצבים קשים, ולעתים אף נפילות כואבות. הגם שפעמים רבות מצבים אלה לא נגרמים באשמתנו, השפעתם על חיינו בכלל, ועל הצלחתנו בפרט, משמעו...
| 2 צפיות
על-פי רוב, עלייה לרמה הבאה היא בעצם התוצאה הרצויה. למשל, קבלת קידום לתפקיד בכיר יותר, הרחבת הפעילות של העסק או הגדלת הרווחים שלנו. הדברים נכונים, כמוב...
| 1 צפיות
אחד מהמאפיינים המבדילים בין מצליחנים לבין אלה המצליחים פחות הוא שהראשונים לוקחים אחריות אישית.1. הם לוקחים אחריות על מציאת פתרונות.כל אחד מאתנו נאלץ ל...
| 1 צפיות
תקציר ערוך של ההרצאה שהעברתי בתחילת ספטמבר מופיע כחלק ממקבץ הרצאות בנושא צמיחה מוהצלחה של מרצים מעולים (פרופ' דן אריאלי, ערן שטרן ועוד).ההרצאה שלי היא...
בתהליך..המתן בבקשה.
