בתהליך..המתן בבקשה.

ד"ר שי סולן - מומחה להשגת מטרות משמעותיות

בלוג

  1. החומרים מהם עשויה ההצלחה - אתר אינטרנט חדש

    08/01/2020 09:58
     | 1 צפיות
    הצלחה. ברור שמצליחנים חושבים ופועלים באופן שונה משאר האנשים, זו הרי הסיבה שהם מצליחים יותר מהשאר. אך מה המשמעות של "חושבים ופועלים אחרת משאר האנשים"? ...

  2. הנעת הלקוח לקבלת החלטת קנייה

    23/07/2018 09:56
     | 2 צפיות
    שני ביטויי המפתח למאמר הזה הם: הדרכת מכירות ו- השפעה ושכנוע. שניהם עוסקים בתקשורת בין-אישית אפקטיבית שפעמים רבות נועדה להשפיע על האדם שמולנו לבצע את ה...

  3. נוסחת ההצלחה של Ray Dalio

    13/06/2018 09:42
     | 1 צפיות
    ריי דאליו (Ray Dalio) הוא המייסד והבעלים של חברת ניהול ההשקעות הגדולה ביותר בעולם כיום, Bridgewater associates. הוא הקים את החברה לבדו בשנת 1975 מחדר ...

  4. האם יש לכם את הלך-הרוח הפיננסי הנכון?

    06/11/2017 23:01
     | 2 צפיות
    אחד מהמאפיינים של מצליחנים הוא שהם יודעים מה בדיוק הם רוצים להשיג, והם אינם מאפשרים לשום דבר להסיט אותם מדרכם לעבר המטרה.הדבר נכון לא רק לגבי אלה השוא...

  5. על צרכים, רצונות, שיווק ומכירות

    11/10/2017 13:15
     | 2 צפיות
    בכל הקשור לשיווק ולמכירות, בעלי עסקים ואנשי מכירות רבים מתמקדים בעצמם. למשל, מהו המוצר או השירות שאני רוצה לקדם? כמה יחידות ברצוני למכור ללקוח המסוים ...

  6. ניהול זמן - הממד השלישי

    02/08/2017 10:36
     | 3 צפיות
    מי לא מרגיש שחסר לו זמן להשלמת המשימות והמטלות החשובות?מי מרגיש שכיום הדרך היחידה שלו להספיק יותר היא לעבוד יותר שעות?הממד השלישי בניהול זמן מאפשר לנו...

  7. להצליח בענק (בקריירה, בעסקים, בשוק ההון)

    12/06/2017 21:06
    רוצים להצליח בענק? להתקדם בקריירה או בעסק שלכם מהר יותר ולהגיע גבוה ורחוק יותר?יש שאלה אחת שאם תקפידו לשאול אותה בעקביותת סייע לכם לעשות זאת!לצפייה בס...

  8. השאלה שתכפיל (ותאיץ) את הצלחתך

    03/06/2017 20:00
     | 2 צפיות
    האם קיימת שאלה אחת, שאם תתרגלו לשאול אותה את עצמכם הצלחתכם תוכפל ותואץ?כן!!השאלה הזו תסייע לכם:להצליח בהגדלת המכירותלהצליח בניהול העסק שלכםלהתגבר על א...

  9. ניהול זמן - ריכוז מאמרים

    30/04/2017 20:44
    אין ספק שניהול זמן, התנהלות בממדד הזמן, יעילות, אפקטיביות - תבחרו במילה המתאימה לכם ביותר, הנו גורם מכריע המבדיל בין מצליחנים לאלה שמצליחים פחות.לנוחו...

  10. שיפור היעילות - בעלי עסקים, בעלי מקצועות חופשיים ומנהלים

    11/04/2017 19:27
     | 1 צפיות
    האם יעילות, כפי שהוגדרה בעבר, מתאימה לסביבה המודרנית? האם היא מתאימה למטלות עמן מתמודד בעל עסק כיום? ומה אתם יכולים לעשות כדי לשפר את היעילות שלכם ואג...

  11. למה נשים לא טובות במשא ומתן על שכרן?

    08/03/2017 16:09
     | 5 צפיות
    מו"מ על השכר, מו"מ עסקי, מו"מ כחלק משיחת מכירה...מתוך ניסיון בעבודה עם אלפי נשים וגברים, ישנן שתי סיבות משמעותיות מאוד להצלחה בכל מו"מ – על תנאי שכר, ...

  12. רוצים להצליח בגדול בעסק שלכם?

    17/02/2017 17:28
     | 2 צפיות
    רוצים להצליח בגדול עם העסק שלכם?לא רק הצלחה של "לגמור את החודש", או של "לחיות בכבוד", אלא ברמה של אליפות הארץ, של אולימפיאדה?במאמר הבא אני משתף באחת מ...

  13. לעלות לרמה הבאה במכירות ובמו"מ עסקי

    14/01/2017 20:49
     | 1 צפיות
    עוד טכניקה לטיפול בהתנגדויות?עוד מניפולציה שתגרום ללקוח לסגור אתכם?לרוב בעלי העסקים והמנהלים שאני מכיר יש יכולות טובות בניהול משא ומתן עסקי, ובניהול ש...

  14. חיזוק הביטחון העצמי

    27/12/2016 23:01
     | 2 צפיות
    כל אחד מאתנו סובל מחוסר ביטחון עצמי בתחום כלשהו. אצל חלקנו זה בא לידי ביטוי בשיחות מכירה, אצל אחרים במפגשים עסקיים רבי-משתתפים (כדוגמת המפגשים בביז), ...

  15. למה אתם לא מקבלים הפניות?

    24/10/2016 20:39
     | 10 צפיות
    האם אתם לא מקבלים הפניות (ב-ביז), למרות שאתם מציעים מוצר או שירות איכותיים במחיר תחרותי?האם יותר מדיי לקוחות לא קונים מכם למרות שהפתרון שלכם מתאים להם...

  16. 7 עקרונות ההשפעה שכל בעל עסק חייב להכיר!

    21/09/2016 13:14
     | 2 צפיות
    חשיבות היכולת להשפיע ביעילות על החלטות ופעולות של אנשים בשיחות פנים-אל-פנים, שיחות טלפוניות, שיווק באינטרנט ואף בפרסום המסורתי ברורה לכל בעל עסק ולכל ...

  17. NLP בעסקים ובניהול

    22/08/2016 12:02
     | 2 צפיות
    רבים מאתנו מכירים את המושג NLP  - Neuro Linguistic Programming, אך בעצמם במה מדובר?בכלי טיפולי?במתודה אימונית?בידע בעל ערך ניהולי / עסקי?בכלים שניתן ל...

  18. ביטחון עצמי במשא ומתן עסקי

    06/08/2016 00:19
     | 1 צפיות
    במאמרים קודמים כבר התייחסתי לקשר בין ביטחון עצמי להצלחה במשא ומתן, מכיוון שבהדרכות ובעבודות הייעוץ שאני מקיים הקשר הזה עולה שוב ושוב.  מניסיוני, אין ס...

  19. מה באמת מונע ממך להצליח עם העסק שלך?

    03/08/2016 19:16
     | 5 צפיות
    האתמול, לפני מפגש הבוקר בביז בנס ציונה, ישבתי עם חבר טוב, איש עסקים מצליח ויועץ עסקי מוביל בזכות עצמו, יובל רגב, וכרגיל נושא מרכזי בשיחה היה תובנות שה...

  20. הדרכת מכירות – האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?

    30/07/2016 11:46
     | 1 צפיות
    האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?התשובה ברורה.מהות המוצר שונהעל-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הלקוח...

  21. הדרכת מכירות – האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?

    30/07/2016 11:46
    האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?התשובה ברורה.מהות המוצר שונהעל-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הלקוח...

  22. ניהול זמן - טכניקה פשוטה להשגת יעילות מרבית בעבודה

    29/07/2016 13:51
     | 3 צפיות
    בעלי עסקים רבים מתקשים לנהל את הזמן ביעילות, או יותר מדויק, להקצות אותו באופן יעיל בין המטלות והמשימות השונות. שיטה פשוטה תסייע לך להשיג יעילות מרבית ...

  23. ביטחון עצמי - ריכוז מאמרים

    25/07/2016 15:17
    אין ספק שביטחון עצמי גבוה הוא אחד מהגורמים המסייעם לכל בעל עסק להצליח, ושהיעדרו פוגע בהצלחתו. בין היתר, ביטחון עצמי גבוה  מאפשר לבעל העסק: ליזום מהלכי...

  24. ייעוץ עסקי

    22/07/2016 13:34
     | 2 צפיות
    שוקל לקחת ייעוץ עסקי? כדאי שקודם לכן תקרא כמה מאמרים מעניינים שיסייעו לך להיות יותר ממוקד בצורך שלך:הצלחה בעסקים - להצליח הרבה מעל לממוצע בשוק תחרותי ...

  25. משא ומתן עסקי - טעות נפוצה

    19/07/2016 18:16
     | 1 צפיות
    אחת מהטעויות הנפוצות ביותר בהן אני נתקל בעבודתי עם בעלי עסקים, בעלי מקצועות חופשיים, אנשי רכש ואפילו אנשי מכירות מקצועיים, היא שבמקום להיות החלטיים בה...

  26. מסרים תת הכרתיים

    08/07/2016 10:34
     | 2 צפיות
    גרפיקאים, מעצבי פנים, פרסומאים, קופירייטרים, מרצים איכותיים, מטיפים דתיים... כולם מכירים את עצמתם של המסרים התת הכרתיים ועושים בהם שימוש - כל אחד בתחו...

  27. במכירות אין "קיצורי דרך"

    30/06/2016 22:56
     | 3 צפיות
    תהיתם למה לעתים אתם מפספסים "עסקאות בטוחות"? מדוע חבר לקבוצה המכיר אתכם היטב ומביע צורך מפורש בשירות או במוצר שלכם מחליט למרות זאת לא לרכוש מכם? המאמר...

  28. קישורים לסרטונים בתחום המכירות והמשא ומתן

    22/06/2016 13:47
     | 4 צפיות
    מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן - הדרכת מכירות, הדרכת משא ומתןמה גורם ללקוח לקנות מאיתנו? - הדרכת מכירותהדרכת מכירות בחברת סוגתהדרכת מכירות - למה הלקו...

  29. הדרכת משא ומתן - לקרוא את הצד השני

    18/06/2016 23:12
     | 1 צפיות
    תארו לעצמכם שבמהלך משא ומתן הייתם יכולים לדעת כיצד האדם שמולכם חושב, קולט מידע, מעבד אותו, מקבל החלטות ופועל... זה היה מסייע לכם להשיג תוצאות טובות יו...

  30. שיווק באינטרנט – הפיכת ליד ללקוח באופן אתי וערכי

    14/06/2016 19:13
     | 2 צפיות
    או. קיי., אז עשית שיווק באינטרנט וקיבלת לידים איכותיים. מה עכשיו?חלקנו צריכים להרים את הטלפון ולבצע שיחת מכירה (או "שיחת ברירו צרכים", או "שיחת היכרות...

  31. הדרכת משא ומתן – למדו לשתוק ברגעים הנכונים

    10/06/2016 18:08
     | 3 צפיות
    אחת מהמיומנויות החשובות ביותר לכל נושא ונותן, אם לא החשובה ביותר, היא היכולת לשתוק ברגעים המתאימים. הקושי בשתיקה נובע מכך שהשקט שנוצר בעקבותיה גורם לת...

  32. הצלחה - המפתח לשיפור היכולת

    13/05/2016 17:44
     | 3 צפיות
    מקובל לחשוב שצבירת ניסיון היא המפתח לשיפור. המציאות היא שכאשר אנו בוחנים אנשים בעלי ניסיון, חלקם אכן יפגינו שיפור ביכולתם ובביצועיהם, אך הרוב ייתקעו ב...

  33. מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן

    06/05/2016 11:14
     | 2 צפיות
    תקציר ערוך ומרתק מההרצאה מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן.מומלץ לצפייה לכל מי שבוצה לסגור הרבה יותר עסקאות בתנאים הרבה יותר טובים!מידע והרשמה להרצאה הק...

  34. משא ומתן - עקרון ההדדיות

    06/05/2016 11:08
     | 2 צפיות
    האם קרה לך שבסיום תהליך של משא ומתן עם לקוח פוטנציאלי הוא "הלך לישון על זה" ונעלם לבלי שוב, למרות שביצעת ויתורים רבים ואפילו הורדת את המחיר לפי בקשתו?...

  35. כיצד תגדיל את השפעתך על אנשים פי 3?

    18/03/2016 12:16
     | 4 צפיות
    כבעל עסק, מנהל, בעל מקצוע חופשי או איש מכירות, עליך להפעיל יכולת השפעה ושכנוע כחלק מהעיסוק שלך. אולי אפילו זוהי מהות העבודה שלך. לכן, אם תוכל להשפיע ע...

  36. מכירות – 5 הממדים שכל שיחת מכירה חייבת לכלול

    21/02/2016 08:06
     | 7 צפיות
    מכירות הן שילוב של טכניקה ואמנות. לצערי את הממד של ה- "אמנות"  אין ביכולתי ללמד במאמר קצר, ולכן הפעם נתמקד בממד הטכני. כל שיחת מכירה חייבת להכיל את חמ...

  37. מה מאפיין מומחה למכירות?

    29/01/2016 14:33
     | 8 צפיות
    במהלך 20 יותר השנים בהן אני מדריך אנשי מכירות, ומלווה אותם בעבודתם, התאפשר לי להביט בעבודתם של כמה מהטובים ביותר. המומחיות שלי ב- "מידול" (modeling) מ...

  38. אני לא מוכר, איך הוא יקנה?

    18/01/2016 09:25
     | 5 צפיות
    בעלי מקצוע רבים אינם מעוניינים לבצע תהליך מכירה. הם שמחים להסביר ללקוח על השירות שלהם, להראות לו דוגמאות ולענות על שאלותיו, אך הם אינם מעוניינים לבצע ...

  39. מסרים מוסווים במכירות ובמשא ומתן

    07/01/2016 11:51
     | 1 צפיות
    מכירים את המצב שבו אתם פוגשים אדם כלשהו וכבר בתוך שניות אחדות אתם מחבבים אותו? אולי אפילו מרגישים שהוא איש מקצוע איכותי ואמין? כמה פעמים קרה לכם שלאחר...

  40. כיצד להתמודד עם מצבים קשים ונפילות כואבות?

    03/12/2015 11:58
     | 4 צפיות
    חיינו משופעים באתגרים, מצבים קשים, ולעתים אף נפילות כואבות. הגם שפעמים רבות מצבים אלה לא נגרמים באשמתנו, השפעתם על חיינו בכלל, ועל הצלחתנו בפרט, משמעו...

  41. התמקד בתהליך, לא בתוצאות

    19/11/2015 17:28
     | 2 צפיות
    על-פי רוב, עלייה לרמה הבאה היא בעצם התוצאה הרצויה. למשל, קבלת קידום לתפקיד בכיר יותר, הרחבת הפעילות של העסק או הגדלת הרווחים שלנו. הדברים נכונים, כמוב...

  42. קח אחריות אישית!

    17/11/2015 21:47
     | 1 צפיות
    אחד מהמאפיינים המבדילים בין מצליחנים לבין אלה המצליחים פחות הוא שהראשונים לוקחים אחריות אישית.1. הם לוקחים אחריות על מציאת פתרונות.כל אחד מאתנו נאלץ ל...

  43. תקציר ערוך של ההרצאה "לעלות לרמה הבאה"

    09/10/2015 21:01
     | 1 צפיות
    תקציר ערוך של ההרצאה שהעברתי בתחילת ספטמבר מופיע כחלק ממקבץ הרצאות בנושא צמיחה מוהצלחה של מרצים מעולים (פרופ' דן אריאלי, ערן שטרן ועוד).ההרצאה שלי היא...

ד"ר שי סולן - מומחה להשגת מטרות

מרצה ומלמד מנהלים ובעלי עסק...