בתהליך..המתן בבקשה.
בתהליך..המתן בבקשה.
תוכנית עסקית הינה ה"מצפן" של העסק. אמצעות התוכנית העסקית יכול העסק לתכנן את המשך פעילותו, ויותר מכך, לבחון בכל נקודת זמן היכן הוא נמצא ביחס לתוכנית הראשונית ולעשות את השינויים הנדרשים.
תוכנית עסקית מחייבת הכרות שלי עם העסק ולכן דורשת בשלב הראשון לימוד העסק בעזרת הבעלים: מאפייני הענף בו פועל העסק ,לדוגמא, שעור הצמיחה, כניסת מוצרים חדשים, תלות בלקוחות/ספקים. לאחר מכן אני לומד את פעילות החברה לפרטיה ועל סמך כל נתונים אלו ובתוספת הדוחות הכספיים אני בונה תוכנית עסקית המשמשת כ"מכוון" לחברה.
לאחר שלמדתי כיצד פועל העסק אני מציע יעוץ עסקי. במסגרת הייעוץ העסקי אני מלווה את בעל העסק, הן בנושאים כספיים והן בנושאים נוספים כדוגמת תפעול (לדוגמא, הכנת תוכנית עבודה על מנת לעמוד בדרישות הלקוחות). היעוץ נעשה תוך מתן כלים לבעל העסק אשר יאפשרו לו להתמודד בעתיד עם בעיות בהן יתקל. בד"כ זהו ליווי למספר חודשים, אם כי הדבר תלוי במצבו של העסק.
הליווי השוטף כולל את הפעולות הבאות בשני מישורים: פיננסי ותפעולי
בתחום הפיננסי
א. תכנון תקציב ועבודה מול הבנקים
ב. ניהול תזרים מזומנים שוטף ומעקב אחרי תחזית תזרים המזומנים בהתאם לפעילות של העסק, לדוגמא, קצב כניסת עבודות, מועד השלמת הזמנות ואספקתן, ועוד.
ג. בחינת תמחור המוצר /השירות- האם המחיר הנדרש עבור השירות/מוצר סביר בהתחשב בתנאי השוק (תחרות...) ועלויות השירות/המוצר
ד. מעקב אחרי תשלומי הלקוחות
בתחום התפעולי
א. ניסוח ובחינת נהלי עבודה, לדוגמא, תכנון סדר עבודה על מנת לעמוד בהזמנות
ב. בחינת אפשרות לכניסה למוצרים/שרותים חדשים
פגישת ייעוץ ראשונית מאפשרת מאפשרת בחינה ראשונית של מצב העסק. בפגישת ייעוץ כזו אקבל פרטים על העסק (סוג פעילות, לקוחות, ספקים, מתחרים, בעיות שנתקל בהם בעל העסק) ואראה נתונים פיננסיים. במהלך השיחה הראשונית אני מעלה, במידת האפשר, פתרונות ראשוניים הניתנים ליישום מיידי ורעיונות אפשריים להמשך עבודה בינינו.
אימון עסקי מאפשר לי לעזור לבעל העסק להתמודד עם בעיות ואתגרים הניצבים מולו. לשם כך, אני לומד להכיר את היזם, החזון שלו, האמונות והמחשבות שלו המודל העסקי ומהם הגורמים החיצוניים (לדוגמא, משפחה) או הפנימיים (פחד מתחרות, חוסר בטחון) המשפיעים עליו. לאחר מכן אני בונה עם היזם תוכנית המאפשרת לו להתמודד, מעבר להיבטים כלכליים, עם העומד מולו.
כלים בהם אני משתמש נרכשו מקורסי אימון אותם עברתי בחברת "ת"ת- תקשורת ותוצאות" של אלון גל. שילוב כלים אלו והנסיון האישי שלי מאפשרים לי לעזור לבעל העסק להתמודד בבעיות מורכבות
