יש לי לקוחה, חברה העוסקת בייעוץ שיוקי- היא תעזור לך לנתח את קהל היעד שלך, דרכי הגעה אליו, מסרים וכד'. היא טובה במקצועה, אבל מדווחת על לא מעט קונפליקטים כאשר פונים פוטנציאלים מגלים שהם אלו שיצטרכו לבצע את המכירה עצמה. אין תחליף לכך שבעל העסק יהיה זה שיפנה אל הלקוחות, ינהל איתם את המשא ומתן ועוד'.

לא פעם בעלי עסק (לרוב, מקצוענים בתחומם) מנסים לגייס איש מכירות שיעשה עבורם את החלקים שהם לא אוהבים. ברוב הפעמים זה ייגמר בכשלון מאחר ואף אחד לא יכול למכור את המוצר שלך כמוך. לאנשי מכירות יהיה, באופן טבעי, את סדר הקדימויות והחשיבויות שלהם עצמם. יותר מכך- המכירה או המוכרן הוא "רק" שלב אחד בתהליך השיווקי הכולל שהוא כולו באחריות בעלי ומנהלי הפירמה.

בעידן בו אנו חיים, יותר מדי אנשים ויותר מדי פעמים מחפשים פתרונות "אינסטנט". סורי לאכזב את הקוראים והגולשים, אבל אין דבר כזה אינסטנט. רוצים דוגמה פשוטה? נסו להשוות את טעמו של פודינג האינסטנט שמכינים מהקופסה לפודינג שסבתא נהגה להכין בזמנו במשך כמה שעות של עבודה קשה.

אנו נתקלים בכך גם במקומות נוספים ורבים. למשל, בקריאת ספרי הדרכה מסוג "שפר את חייך/ עסקיך במו ידיך". לא מעט אנשים קוראים ספר ניהול ויזמות, נאמר "אבא עשיר אבא עני" ואז מגיבים בביקורת שהמדובר בספר שטחי ושבלוני (וזה נכון). הדבר בולט במיוחד בעולם האינטרנט שבו הפורומים, בלוגים ושאר הכלים מוציאים לפעמים את הרע מהאדם.

הבעיה היא שלעיתים רחוקות בלבד אנו נתקלים בתגובות כגון "ניסיתי, הלכתי לאורך כל הדרך שהוא מציע, השקעתי כחצי שנה ועשיתי את כל מה שצריך ולא הגעתי לתוצאות". הרבה יותר קל לתקוף ו/או לזלזל מאשר להתמיד. אגב, גם תגובות כגון "קראתי, אבל הדרך המוצעת לא מתאימה לי/ לאופיי/ לאישיותי" נדירות למדי.

כל כך קל לפסול, כל כך קשה לנסות ולהתמיד. דוגמה אחרת היא מערכות השיווק הרב שכבתי (MLM). מרבית המבקרים קוראים לשיטה "פירמידה" אבל מבחוץ. מעטים האנשים שבאמת ניסו את השיטה, הלכו במסלול המוצע כפי שנדרש ועדיין יקראו לשיטה (לגיטימית) זו בשמות גנאי גם אם ימשיכו בכוון אחר.

יש מרשמים להצלחה. מרבית המצליחנים מספרים את סיפורם ומגלים בחפץ לב את השיטה שהביאה אותם להצלחתם. קל ללמוד זאת, ספר זה דבר זול וזמין. ייתכן שהשיטה של מצליחן X לא תתאים לקורא Y, אבל השיטה תלמד את הקורא משהו חשוב בהרבה- היא תלמד אותו משמעת, התמדה, הקפדה על כללים, מעקב אחרי הדרך. נסו לשאול אנשי חינוך: הרבה יותר חשוב מהחומר הנלמד בבית הספר זה ללמוד את התהליך הלימודי עצמו. החומר הוא דבר קל ופשוט יחסית.

מה המסקנה? מה אני רוצה להגיד כאן לקוראי? לפני שתפסול, נסה. בחר את הדרך שנראית לך ובאמת נסה ללכת לאורך דרך האבנים הצהובות שלה. ואם בחרת לא ליישם שיטה מסויימת, אל תמהר לפסול או להשמיץ אותה- יש מי שהיא עבדה עבורו ואתה לא באמת יודע כדי לשפוט.