נקודות להצלחה במו"מ
- התכונן למו"מ, הכן חומר רקע על הנושא. הצגת ידע עוזרת במו"מ. הכר את הצד השני
התכונן לכל תרחיש אפשרי
צור אוירה חיובית – עסקים עושים עם אנשים. נהל "סמול טוק"
התחל את המו"מ בדברים שכבר מוסכמים
דרוש תמורה עבור כל ויתור. אני אתן לך מחיר, אבל רק אם תרכוש 5 יחידות
אמץ את תפיסת הצד השני – נסה להבין את האינטרסים, האלטרנטיבות והאופציות שלו
התמקד במשיכה להצעה שלך ולא בדחיית ההצעה שלו
אסטרטגיית WIN WIN-התרכז בהשגת המטרות ולא בנצחון
חכה 30 שניות- אל תענה מייד, בעיקר לשאלות משמעותיות.דוגמת סין
AIM HIGH- כוון גבוה ממה שהתכוונת.תמיד תוכל לרדת. תן לצד השני להתחיל בהצעות
אסטרטגיית הדלת- שבירת המו"מ
אל תכנס לאמוציות. המו"מ איננו אישי, אלא עינייני
אם תעשה כך, מובטח לך מו"מ פורה ומהנה
מטקל אאוטסורסינג
מטקל אאוטסוסינג נוסדה בשנת 2010, עם חזון לעזור לחברות להוזיל עלויות רכש, יחד עם שמירה על האיכות ורמת השירות מטקל משתמשת בידע של שנים רבות של נסיון בתפקידים בכירים בתחום הרכש והלוגיסטיקה כדי להשיג את ה