פונים אלי הרבה בעלי עסקים קטנים, חלקם אפילו קטנים מאוד, ומציגים בפני את העסק שלהם ואת הבעיות של העסק שלהם, בד"כ הבעיה חוזרת על עצמה: העסק לא מאוזן, כלומר יש יותר הוצאות מאשר הכנסות. ברור שזהו מצב בעייתי, אם הוא נמשך חודש או חודשיים, עדיין לא קרה שום דבר, אך הבעיה מחריפה ככל שחולף הזמן והתמונה אינה משתנה, כן, גם עסקים המנוהלים מהבית. נוסף על כך, זה כמו כדור שלג, בעל העסק מנסה להשקיע עוד בשיווק, בפרסום, שופך כספים נוספים, לוקח הלוואות עד שהוא מבין שהוא בבעיה- אז בד"כ הוא פונה אלי. אני לא אפרט במאמר זה, מה אני עושה איתו- זה נושא למאמר אחר שנושאו ייעוץ עסקי. אני חושב לעצמי, כמה כסף אותו אדם היה יכול לחסוך אילו היה פונה בתחילת דרכו, עוד לפני שהקים את העסק? היינו מבצעים יחד בדיקת כדאיות נאותה, בונים יחד מודל עסקי ברור וריווחי, ויכול להיות שכבר אז, היזם היה מבין לקראת מה הוא הולך, מה הסיכויים שלו ומה הסיכונים שלו? למה עליו להערך? כמה כסף הוא זקוק באמת לניהול וקיום העסק? יכול להיות שכבר אז הוא היה מחליט שלא להקים את העסק והיה חוסך לעצמו מאות אלפי שקלים ועוגמת נפש! מטרתה של בדיקת כדאיות כלכלית אינה להרוס חלומות, להיפך! כאשר אני מבצע ללקוח בדיקת כדאיות, אני הופך, יחד עם הלקוח, את החלום למציאות ריווחית! בתהליך בדיקת הכדאיות מתגלים פרטים שהיזם לא תמיד חושב עליהם ויודע להעריך אותם בצורה נכונה: אנו אומדים את עלות הקמת העסק- כמה כסף היזם צריך שיהיה לרשותו כדי להקים את העסק? סכום זה לוקח בחשבון גם את חודשי הפעילות הראשונים, בהם בד"כ יש יותר הוצאות מהכנסות והעסק עדיין לא מאוזן. במהלך בדיקת הכדאיות אנו אומדים את ההוצאות הקבועות של העסק, כולל שכר בעלים- כמה כסף בעל העסק רוצה או צריך למשוך לחשבון הפרטי שלו? מהי הריווחיות של העסק? איזה מוצרים בעל העסק ימכור באיזה רווח? התוצאה של בדיקת כדאיות כלכלית הינה נקודת איזון, כלומר תשובה פשוטה לשאלה, בכמה כסף צריך למכור כל חודש על מנת שהעסק יהיה מאוזן? כמה זמן זה עשוי לקחת? כמה לקוחות צריך לשרת כל חודש? או כל יום? מהם תנאי השוק? מה המחירים של המתחרים? כיצד מתמחרים את המוצרים וכו'. לאנשי ביז אני אומר: אל תנסו למכור את המוצר "בדיקת כדאיות" זה לא שקית חלב בסופר! אבל אם אתם נתקלים באדם שעומד לפתוח עסק, בבקשה תציעו לו את עזרתי, אני יכול לתרום לו מהידע ומהניסיון שלי ובכך לחסוך לו הרבה מאוד כסף! זו המומחיות שלי, זו העבודה שלי ואני מאוד אוהב את העבודה שלי. בהצלחה לכם! מעונינים בפרטים נוספים על ביצוע בדיקת כדאיות? אתם מוזמנים לצור איתי קשר ואענה בשמחה לכל שאלה. שלומי כץ הכלכלן