בואו נדבר רגע על הפיל שבחדר (או בתוך הראש). אתם יודעים שאתם טובים במה שאתם עושים. אתם יודעים שאתם נותנים ערך מטורף. ובכל זאת, כשמגיע הרגע לשלוח הצעת מחיר, משהו שם מתכווץ. אתם כותבים מספר, מוחקים, מורידים קצת "כדי שיהיה נעים", ושולחים.

אני כאן כדי להגיד לכם את מה שאתם כנראה כבר יודעים אבל מפחדים ליישם: אתם יכולים לבקש פי 2 ממה שאתם מבקשים עכשיו. ויותר מזה – אתם כנראה שווים גם פי 3, אני מבטיחה לכם.

איך עושים את זה בלי לרעוד בידיים?

בתור מי שבאה מעולמות הניהול והטק, למדתי שמחיר הוא לא ניחוש – הוא אסטרטגיה. בגישת ה-TechIt אנחנו לא פועלים מהבטן, אלא מהראש.

הנה 3 צעדים ראשונים כדי להעלות מחיר בביטחון:

• מחקר שוק: אל תנחשו כמה אחרים לוקחים. תסתכלו מסביב ותבינו את המנעד כדי להתמקם נכון.

• בדיקת מצב ללקוח: לפני שאתם מציעים מחיר, תבינו בדיוק מה המצב של הלקוח שעומד מולכם. מחיר הוא נגזרת של ערך וצורך.

• דיוק הדרגתי: אם כבר מכירים אתכם במחיר מסוים, תתחילו לאט ומדויק עם הלקוחות החדשים. ברגע שתראו שזה עובד, הביטחון יעלה.

בשורה התחתונה: היכולת שלכם להרוויח יותר לא קשורה רק לכישורים שלכם, אלא להחלטה שלכם להפסיק להתנצל. הכל בראש שלכם, ואתם לגמרי יכולים לבקש את זה.

גם אתם מרגישים שהגיע הזמן לעדכן את המחירון ולא יודעים מאיפה להתחיל? כתבו לי כאן בתגובות או בפרטי, ובואו נהפוך את העסק שלכם למערכת שיודעת לבקש (ולקבל) את מה שהיא שווה.