לקראת פסח: מה יותר מסודר אצלכם - הבית או ניהול העסק?
הסידור לפסח כבר בעיצומו, אבל הבלגן הגדול בכלל לא בבית...
"אני לא מצליחה לשווק בצורה עקבית, הלקוחות כבר פחות סוגרים.
הכנתי תכנית, אבל לא ממש ברור לי איך עכשיו ליישם אותה ואין לי מושג מתי תכנס לי עוד עבודה
אה!!!!
רק שאני לא אצטרך לעבוד גם בחג 😭"
יצא לך לעבוד כל-כך קשה על תכנית עבודה, לקבוע יעדים מרגשים של פרנסה יפה,
להוסיף חופשים שמטעינים אנרגיה, לכלול את החגים כדי להיות עם המשפחה
ואז...
בסוף למצוא את עצמך בעבודה גם בחופשים, בחגים ובעצם מתי לא, כדי לנסות ולהצליח לפחות לשמור על ההכנסה הנוכחית?
הרבה פעמים בונים תכנית לעסק ואז לא באמת מצליחים ליישם אותה.למה זה קורה?
כי היא לא מתואמת לזמנים שלך (לפני שהילדים חוזרים הביתה), כי השיווק לוקח הרבה יותר זמן ממה שהיה אמור לקחת לך, כי בעצם האמונה שלך בעצמך וביעדים ששמת לעצמך לא באמת שלמה.ואז מה קורה?
יש לך תחושה שהשאיפות שלך יפות ומלהיבות, החזון של העסק נוצץ, אבל אין כל קשר בין זה לבין המציאות, כי התכנית לא עובדת.
איזה תסכול!!!נפוליון היל בספרו "חשוב והתעשר" אומר כדי שכדי שרעיון יהפוך לזהב, הוא צריך להיות רעיון טוב, עם מידת התשוקה הנכונה, ומלווה מיד בבניית תכנית מיידית לביצוע. אם לא הצליחה התכנית הראשונה, לחזור ולבנות תכנית חדשה, ולהמשיך ככה עד שהתכנית המתאימה תביא את התוצאה הרצויה של אותו הרעיון – "הזהב".
יש לך רעיון חזק בעסק שיכול להביא המון ערך ללקוחות שלך?
הנה טיפ שיכול לעזור לך לחבר את החזון למציאות שלך ולשפר את התכנית:
כשבאים לבנות או לעדכן תכנית, גם אם היא לא מקיפה, אלא רק כזו שבאה לעשות קצת סדר בדברים ולסרטט את הדרך שאליה כדאי להתקדם מהמקום שבו נמצאים כרגע,
חשוב לוודא ששלושת הפרמטרים הבאים נלקחים בחשבון:
- זמנים – אם היעדים הרצויים ידרשו ממך לעבוד שעות הרבה מעבר למה שאפשרי מבחינתך כרגע, הם לא יהיו ישימים, רוב הסיכויים שהתכנית תכנס למגרה והחזון לא יתקרב למציאות. דבר נוסף – חשוב לא לשכוח לכלול גם את הזמנים שידרשו ממך לשווק את המהלכים שלך ולנהל את העסק (כולל שירות לקוחות) תוך כדי. כי עסק זה לא רק מתן השירותים עצמם.
- הכספים – עכשיו, כשברור לך כמה שעות כל שירות שלך דורש ממך (בברוטו), חשוב לבדוק שהתמורה שמתקבלת (אחרי ההוצאות) אכן שווה את המאמץ שהשקעת בנתינת אותו השירות.
- שיווק – ברגע שברור לך כמה למכור וממה (מתוך התכנית שעשית), צריך מיד להמשיך ולגזור את זה לכמות הלידים לפי יכולת הסגירה שלך כיום. לדייק את הקהל, ולמשוך אליך את הלידים המתאימים כדי שיהפכו ללקוחות הנאמנים שלך.
אם אין דרך להתאים את השעות, לשווק לקהל מדויק או להעלות את המחיר במקרה הצורך, ועדיין ההכנסה לא מתקרבת ליעדים שתכננת, כדאי מאוד לשקול אסטרטגיה שונה, ולבנות לה תכנית חדשה.
הי, קוראים לי ענבל מרקוביץ ואני יועצת עסקית לעסקים שנוגעים באנשים. למה אני מתכוונת? אני אתחיל קודם באמונה הגדולה שלי – להיות בעל עסק זה להיות חופשי! לא מאחריות, כי זה יש הרבה. לא ממקצועיות, כי בלי ז