רוצים יותר לקוחות?

אל תאיצו את התהליכים של הלידים שלכם!

עכשיו זו עונת מעבר.

כמו בטבע, גם אנחנו עוברים עונות של מעברים.

בעולם השינוי והמעבר

יש שלב כזה שנקרא: "האזור הניטרלי"

הוא נמצא בדיוק בין הרגע שדבר אחד מסתיים

לרגע שהדבר הבא מתחיל.

הוא יכול להיות קצר,

הוא גם יכול לקחת כמה שנים.

הוא תמיד יהיה מלא בחוסר ודאות,

ולפעמים גם בבלבול ותסכול,

כי זה השלב שעדיין לא ברור לנו

"מה הלאה?" ואז גם "איך מגיעים לשם"?

בגלל שרובנו לא אוהבים להיות מבולבלים

או להיות במצב של חוסר ודאות,

הרבה פעמים נרצה לזרז את התהליך

ולצאת מהאזור הניטרלי כמה שיותר מהר

כדי להתחיל את הדבר החדש הבא,

בלי שבאמת אנחנו יודעים אם זה הדבר הבא שנכון לנו,

בלי שבאמת אנחנו מבינים איך להגיע לשם.

עכשיו תסתכלו על זה שמתעניין בערך הנפלא שיש לכם לתת לו (הליד).

אם זה טיפול ברפואה סינית שיחזק את המערכת החיסונית שלו

אם זו סדנה שתלמד אותו תקשורת פתוחה עם הילד שלו

אם אלה צילומי תדמית שיעיפו את העסק שלו קדימה

או כל דבר אחר (אתם המומחים).

אם במקרה, הוא נמצא באזור ניטרלי משלו

בנושא שקשור להצעה שלכם

הוא יהיה מבולבל, מתוסכל

ויהיה לו קשה לקבל מכם את הערך שלכם.

לפי הסטטיסטיקות –

ב-95% מהמקרים (שזה בתכלס כמעט בכל המקרים), הזמן שעובר בין הרגע הזה שליד מתחיל להתעניין בכם ועד שהוא הופך להיות לקוח שלכם, עוברים בין 6 חודשים עד שנתיים (!!!)

למה? כי הם עדיין לא במקום המתאים –

המקום שמסתנכרן עם מה שיש לכם לתת.

יכול להיות שהם רוצים לקבל, אבל זה יהיה מתוך מקום של אותו תסכול, ולא מתוך מקום של בהירות.

קחו לדוגמא את עמית (בתמונה) –

עמית היא אמא ל-3 מתבגרים, אנרגטית בטירוף

היא מצאה את המקום שלה לביטוי מדהים של כל האנרגיות האלה

והפכה להיות מדריכת LifeDance

שמעבירה חוגים וערבי כיף לנשים.

נפגשנו לשיחת התאמה לפני יותר משנה וחצי,

היא רצתה לראות איך אני יכולה לעזור לה

למנף את העסק שלה,

כדי שתוכל לעסוק רק בריקוד וגם להתפרנס מזה.

היא החליטה שלא לקחת את תהליך הייעוץ המלא שהצעתי לה,

אבל היא הצטרפה לרשימת התפוצה שלי,

נכנסה לקבוצות שפתחתי,

המשיכה לעקוב ולקבל ממני ערך עסקי בכמויות קטנות כל פעם.

היא עשתה את האתגר "השפע באוקיינוס הכחול"

ואפילו הייתה בין משתתפי הפיילוט של תכנית הפאזל לסידור העסק שערכתי לא מזמן.

כשהתקשרה שבוע שעבר ואמרה לי:

"ענבל, אני יוצאת לדרך חדשה וחייבת שתעזרי לי להעיף את העסק שלי קדימה ועכשיו!!!"

היא כבר הגיעה לסוף תקופת ה"אזור הניטרלי" שלה

ועכשיו היא בשלה לפעול לגבי העסק,

לפזר את הערפל

להזיז את הבלבול ולשעוט קדימה.

הפלוס הכי גדול הוא

שהיא כבר מכירה את הדרך שלי

והערך שהיא יכולה לקבל ממני

ואני עדיין נמצאת בסביבה שלה.

אם הייתי מנסה לפני שנה וחצי להאיץ את התהליך שלה

וללחוץ עליה לקחת את תהליך הליווי שלי

כנראה שלא היינו מגיעות מאוד רחוק.

והאמת, שרוב הסיכויים שגם מה שאני הייתי אז

מבחינה מקצועית

לא היה בדיוק מה שהיא הייתה צריכה

כי גם אני בזמן הזה התבשלתי,

התפתחתי מקצועית

והשתבחתי עם הזמן.

"כשהרגע מתאים, הכל קורה!"

זה המשפט שעמית אמרה לי כשנפרדנו אחרי הפגישה הראשונה בתהליך.

אז אל תאיצו את התהליך של הלידים שלכם

תנו להם (ולכם) "להתבשל" לפי הצורך

תמשיכו להיות בסביבה שלהם

להעניק להם

ולהיות שם בשבילם

גם ובעיקר כשהם באזור הניטרלי שלהם.