לא התבלבלנו, כבר נערכים ל 2014
הכי מבאס בעצה טובה, זה שהיא ניתנת מאוחר מדי.
אלניס מוריסט שרה על רגעים אירוניים כאלו בשירה המפורסם - Ironicהניוזלטר הזה בסימן הערכות לקראת השנה הבאה - אפילו שהיא נכנסת רק עוד חודשיים שלמים.
אבל חודשיים עוברים מהר… במיוחד בעסקים.
רציתי לתת לך כמה כלים, רעיונות ושיטות למקסם את מה שנשאר מהשנה החולפת ולהתחיל לתכנן את השנה החדשה …. עסקית ושיווקית.טיפ ראשון: מה עבד ומה לא ?
בכל דבר שנעשה, המדידה והבקרה- הן אלו שיעשו את ההבדל עם הפעולה תהיה אפקטיבית…
אם לא נדע מה עבד לנו, איך נוכל לשחזר את זה ? ואם לא עבד ונחזור על כך שוב ושוב, סתם בזבזנו את הזמן, האנרגיה והכסף . אז בדוק - מה עבד עבורך- ושמר אותו ומה שלא עבד - שפר או הפסק.טיפ שני: תכנן תוצאות עסקיות במספרים ויעדים
כל בעל עסק יודע לחלום. יש לו חזון ומטרות…אבל חשוב מאד לוודא שאנו מוסיפים מספרים אמיתיים ויעדים ריאליים למטרות שלנו. שוב, המדידה היא קריטית ורק כך נוכל לדעת אם עמדנו ביעד או לא .טיפ שלישי: איפה אפשר לגדיל הוצאות?
להגדיל הכנסות בעסק זה מובן מאליו. כולנו רוצים להכניס יותר. אך לא פחות חשוב, בעיקר עבור חישובי מס והחזרי מס - לדעת אפה אפשר לגדיל את ההוצאות. לא מדובר כמובן על בזבוז לשמו או הכנסת הוצאות פיקטיביות. אבל אם יש לכם תכנון להוצאה חשובה בעסק שאתם מתכוונים לבצע בעתיד הקרוב, שווה לבחון אם אפשר להוציא אותה עוד השנה ולהתקזז עליה בחישוב ההחזר.טיפ רביעי: לעבוד עם מיקור חוץ - זו השקעה ולא הוצאה
נכון שלכל אחד מאיתנו יש צדדים חזקים. אבל זה אומר, שגם לכל אחד איתנ יש צדדים חלשים.
דברים שאנחנו עושים פחות טוב, לא אוהבים לעשות בכלל, או שזה לוקח לנו המון זמן…
זה המקום להכניס מקצוענים, פרויקטורים, פרינסרים, שכירים או עובדי אאוט-סורסינג - אשר יתנו לנו מענה במקומות שלא שווה לנו לעשות לבדנו. זה הנוסחה לגדילה של העסק. אז אל תהיו ריכוזיים - שחררו את העבודות המאוסות עליכן לאנשים שזהו המקצוע שלכם - ותפרחו.טיפ חמישי: מבצעי סוף השנה - לקדם את מה שאנו לא צריכים במלאי
לקראת סוף השנה שווה לבחון את המלאי שלנו (בעסקים שיש להם מוצרים) ולראות מה אנחנו רוצים לרענן… מה אנחנו רוצים לחדש - ובמקום הזה להציע הצעה מיטבית ללקוחות על מנת שיקנו את המוצרים שאנו רוצים להוציא מהמחזור. גם בשירותים הדבר אפשרי על מנת לקדם מכירות של שירות מסוים. לקוחות אוהבים מבצעים והטבות ואותנו זה משרת היטב. זה מה מבצע סוף השנה שלך ?טיפ שישי: איזה פעולות שיווק הביאו לתוצאות טובות?
האם אתה יודע מה מכל הפעולות השיווקיות שנקטת הביא לתוצאות טובות עסק? פעולות שיווק הן מפגשים עסקיים שקיימת, קמפיינים שביצעת, פרסומים ופרסומות, אפילו פעילות יזומה ברשתות חברתיות, שיתופי פעולה ועוד. מה היה שם שעשית - והביא גל של לקוחות לעסק? בחן את זה לעומק ומה שהצליח - שחזר שוב ושוב…טיפ שביעי: לרענן מוצרים ושירותים
תכנן תוכניות, תעדכן מוצרים, חשוב על שירותים חדשים - שמור את העסק שלך רענן עבור הלקוחות. הם אוהבים חידושים ותמיד יהיה להם עניין אצלך אם תספק להם משהו חדש.
נסה שווקים חדשים או פעילות משלימה בעסק שלך… כך תוכל להגדיל את ההכנסות ולא להסתמך על מקור אחד בלבד.לסיכום:
העצה הכי טובה שאני יכול לתת לך - זה לא לשקוט על השמרים, לייצר פעולות בעסק ולדאוג שהלקוחות זוכרים אותך…כי כאשר הם זוכרים והם מרוצים - הם גם חוזרים.לחיי התחלות חדשות,
משה.
אני משה חרלופסקי, מנכ"ל ומייסד BizMakeBiz, קהילת הנטוורקינג והשיווק העסקי שמחברת בין אלפי בעלי ובעלות עסקים בישראל. את BizMakeBiz הקמתי בשנת 2008 מתוך אמונה פשוטה: עסקים עושים עם אנשים. לא עם כרטיסי ב