מכירים את המושג "מלך ומלכת הנשף"?

אז מה הם בעצם עשו שממצב אותם ושם אותם בקדמת הבמה לפני מאות נערים ונערות אחרים והופך אותם למיוחדים?

הם פשוט יודעים לעשות נטוורקינג ולכן המליצו עליהם למלך ומלכת הנשף.

נטוורקינג יכול להיות יעיל לא רק בעסקים אלא בכל מיני תחומים בחיים בהם אתם זקוקים שימליצו עליכם ויזכרו את שמכם כשמדברים על משהו מסוים (רצוי שזה יהיה לחיוב אבל לעיתים יש גם נטוורקינג שלילי).

קודם כל אנחנו צריכים להבין מה זה נטוורקינג בתוצאה הסופית שלו והדעה שלי היא שהתוצאה הסופית שלו הוא שכמה שיותר אנשים ימליצו עלי כשישמעו שמישהו צריך את המוצרים שלי או השירותים שלי או כל נושא אחר שאני ארצה לקדם הם ימליצו קודם כל עלי ואח"כ על אחרים.

אגב גם מנוע החיפוש של גוגל בנוי על אותו מדד נטוורקינג!!! כן כן אני לא סתם אומר את זה, אחד מהגורמים הכי משמעותיים באלגוריתם של גוגל שלעיתים הוא הגורם המכריע למיקום האתר בתוצאות החיפוש האתר והוא שככל שיותר אתרים מפנים לאתר שלך תחת מילה מסוימת אתה תקודם על פני מישהו אחר שיש פחות קישורים תחת מילה מסוימת וכך בעצם יש לו פחות המלצות.

אם כך עד עכשיו המסקנה היא שמדד הנטוורקינג שלנו הוא שככל שיותר אנשים ימליצו עלינו כשישמעו את מה שנרצה לקדם כך מדד הנטוורקינג שלנו יגדל.

האם חשוב רק להגדיל את כמות האנשים שיכולים להמליץ עלינו או לחפש את אנשי המפתח שיכולים להכניס לנו בדרך כלל יותר עבודה?

התשובה היא שצריך לעשות גם את זה וגם את זה, להגדיל את כמות האנשים שיכולים להמליץ עלינו אבל גם לעשות ככל שביכולתנו ליצירת קשר שיוביל לאנשי מפתח להמליץ עלינו לדוגמא: אנשים שחולשים על התקציבים בעיריות עדיפים מאשר להכיר פקיד במחלקת תברואה אבל לא יזיק להכיר גם את זה וגם את זה.

החוכמה היא לא רק לגרום להם שימליצו אלא לגרום להם להמליץ בצורה כזאת שסגירת העסקה תהיה קלה יותר.

איך עושים את זה?

עושים את הדבר הכי חשוב בשיווק שלנו והוא להסביר מה מיוחד בעסק שלנו מבחינה פרקטית ולא שחצנית.

לא לומר אנחנו הכי טובים בתחום וזהו אלא להסביר בפשטות מה הייחוד שלנו ולמה כדאי להמליץ עלינו.

לדוגמא: אם אתה בונה אתרים צור לך את היחוד שלך, אם זה בגרפיקה, אם זה בכך שאתה נותן גם שירותי שיווק אח"כ או שאתה נותן מחיר נמוך מאחרים ומוצר לא פחות טוב.

כל המקרים שהזכרתי יכולים לעזור לממליץ שלנו לסגור עבורנו את המכירה או לפחות לקדם אותנו לקראת סגירה עם הלקוח הפוטנציאלי שהוא המליץ עלינו בפניו.

תחשבו מה יקרה אם אני אשמע שאתם רוצים לבנות אתר אינטרנט ואני אגיד שאני מכיר בונה אתרים ואז אותו חבר ישאל אותי מה מיוחד באותו בונה אתרים הרי יש אלפים כמוהו? אם אני כממליץ אדע את התשובה לשאלה של החבר שלי אז אני אוכל לשווק אותו טוב יותר. גם אם אותו חבר היה שואל אותי אם אני בונה אתרי תדמית או פורטלים או אם הוא יודע למי בניתי אתר בעבר חשוב מאוד שמי שממליץ עלי ידע את הדברים הללו.

ההצעה שלי היא לחשוב מה אתם בתור לקוחות שמחפשים את המוצר שלכם הייתם שואלים אם הייתם מחפשים בעל מקצוע בתחום שלכם והיו ממליצים לכם על מישהו.

כתבו לכם את התשובות ובהם התמקדו כאשר אתם מגייסים לכם "משווקים" חדשים ומשפרים את מדד הנטוורקינג שלכם.

שאלתם פעם את עצמכם למה בעלי עסקים ותיקים מקבלים הרבה יותר עבודות למרות שהם בד"כ משקיעים פחות בשיווק שלהם מעסק חדש ונמרץ. כל זה בגלל שהם בעלי מדד נטוורקינג גבוה מאוד שהם בנו  במשך שנים ארוכות אבל אם יפסיקו להשקיע לאט לאט העסקים הצעירים והנמרצים יגרמו לאותם ממליצים להמליץ עליהם במקום העסק הוותיק יותר שפסק להשקיע בנטוורקינג שלו עצמו והמדד שלו ירד לאט לאט ולכן חשוב מאוד לא להפסיק להשקיע בנטוורקינג וכל הזמן לגרום ליותר ויותר אנשים להמליץ עליכם, אין כזה דבר יותר מדי עבודה תמיד אתם יכולים לקחת עוד עובדים אלא אם כן לא מעניין אתכם להגדיל את המדד שלכם במוצר מסוים כי אתם מעוניינים להתמקד במוצר אחר.

לסיכום,

לכל אחד מאיתנו יש את מדד הנטוורקינג שלו, זהו המדד שסופר כמה אנשים ימליצו עלי כשישמעו את המילה אותה אני רוצה לקדם, זה יכול להיות כשמישהו מחפש מאמן אישי או תספורת לכלב.

הכי חשוב זה להגדיל את מספר האנשים שימליצו עלי וחשוב גם לזכור לדאוג שימליצו עלי אנשי מפתח שיכולים להיות או בעלי תפקידים מרכזיים או אנשים שעובדים בעסקים עם מכנה משותף לעסק שלי, לדוגמא: תקליטן ואולם אירועים או בונה אתרים וגרפיקאי, כל אחד מהם יכול להעביר לשני הרבה מאוד עסקאות ואיכותיות מאוד.

מהו מדד הנטוורקינג שלכם? האם בכל רגע נתון יכולים להמליץ עליכם יותר מ 100 אנשים? או יותר מ1000 אנשים? האם כשכותבים בפורום שמחפשים את המקצוע שלכם השם שלכם עולה הרבה יותר מפעם או פעמיים? פה נמדדת ההצלחה שלכם בתור אנשי השיווק של העסק שלכם.

האתר הזה הוא הפלטפורמה הכי טובה שקיימת היום בשוק להגדיל את מדד הנטוורקינג העסקי שלכם ולכן כל פעם שאתם הולכים מפגשים גם אם זאת סדנא מקצועית או מפגש קבוצה או מפגש 1 על 1 או מפגש 8 על 8 תשחבו איך אתם מגדילים בפעולה הזאת את מדד הנטוורקינג שלכם ותחשבו כמה כסף זה יכול להכניס לכם אם תדעו להשקיע ולעשות את זה בצורה נכונה.

בהצלחה ומקווה שתיישמו

משה חרלופסקי

בעלים ומנהל אתר הנטוורקינג החדשני והגדול בישראל

שייחודו בכך שאתה נחשף למספר רב של אנשים שלא היית יכול להיחשף אליהם במקום אחר

ובכך להגדיל את מדד הנטוורקינג שלך :) אז בפעם הבאה שאתם שומעים את המילה נטוורקינג תמליצו על אתר עסקים עושים עסקים ותדעו להסביר מה מיוחד בו.