ראשית היועץ בונה לך את התמהיל האידיאלי בשביל הכיס שלך תוך שהוא מנתב את זה למסלולים שיש בהם פחות סיכון. שנית מכיון שהבנק מודע שהלקוחות עורכים סקר שוק ואח"כ יגיעו אליהם שוב כדי להתמקח ולנסות להוריד ריבית, אז הוא יקח נתח יותר גבוה כדי שיהיה לו לאן לרדת, ואז הבנק הבא ינסה לשחק עם זה כפי ראות עניו ולא בכל המצבים הוא ישפר את ההצעה, וגם אם הוא שיפר עדיין זה לא אומר שזו ההצעה האטרקטיבית שהלקוח יכול לקבל, כאשר יועץ (אני מדבר על יועץ רציני) מגיש את הלקוח לבנק הוא מודע לריביות שיש בשוק, הוא מודע האם כדאי להנמיך טיפה את ההלוואה כדי שהבנק יוכל להרשות לעצמו לתת מרווח יותר נמוך, הוא יודע גם אם אפשר לקבל השלמות להלוואה בצורה כזו או אחרת כדי ליעל את המשכנתא, הוא יודע גם לאיזה בנק לגשת כדי שזה יהיה שווה לבנק להתאמץ עבור הלקוח הזה. שלישית היועץ בדרך כלל מטפל בבירוקרטיה שמעבר לריביות ולסגירה מול הבנק, החיל משמאות עד הצעות מתחרות בביטוח חיים ונכס, שורה תחתונה יועץ טוב חוסך גם כסף גם זמן (ימי עבודה) וגם הרבה כאבי ראש בהצלחהההה