נטוורקינג

מאת : ניר שפיר יועץ תפעול ושרשרת האספקה

מאז ומתמיד ידע האדם כי פיתוח קשרים עם האנשים הנכונים יכול לסייע לו בהשגת המטרות שהציב לעצמו. האדם ,כיצור חברתי, לא יכול להתקיים ללא הסיוע מהסביבה ככתוב " לא טוב היות האדם לבדו". באותו אופן גם ארגונים חייבים לנצל את הקשרים בכדי למנף ולחזק את עסקיהם. הטכנולוגיה מציעה כיום מגוון רחב של כלים ליצירת קשרים-פורומים שונים, רשתות חברתיות ועוד. ניצול כלים אלו נקרא נטוורקינג.

הנטוורקינג היא רשת חברתית עסקית. על ידי יצירת קשרים עם בעלי עסקים מתחומים שונים, ניתן ליצור רשת של קשרים לקידום העסק שלך, ועל כך נאמר: "אם יש קשרים מי צריך פרוטקציה". רשת עסקית זו הינה תבנית של קשרים בינאישיים המספקת: גישה למידע, היא בעלת כח השפעה רב, ומסיעת בפריצת "מחסומים" שיווקיים.

מספר עצות להקמת הרשת העסקית:

1. הצטרפו לקבוצה הטרוגנית- מחקרים מראים שרשתות עסקיות ( נטוורקינג) הבנויות ממספר מעגלי אנשים מתחומים שונים מייצרות ערך מוסף יותר גובהה ומאפשרות למנף טוב יותר את העסק.
2. הקפידו על שמירת קשר דו כיווני עם חברי הקבוצה.
3. הקפידו על נוכחות קבועה במפגשי הקבוצה.
4. זהו את "מעגלי הכח" שלכם ליצירת שיתופי פעולה והעברת הפניות הדדיות.

כמה דוגמאות לניצול הרשת העסקית:

          אפשרות להגיע לכל אדם ואדם. הסטטיסטיקה מראה שבמספר הפניות קטן ( 7 לכל היותר) ניתן להגיע לכל אדם

          בעלים של מפעל לעיבוד שבבי ניסה, במשך תקופה ארוכה, להיפגש עם מנהל רכש של לקוח פוטנציאלי גדול אך לשווא. הוא הצטרף לקבוצת נטוורקינג ודרך אחד מחברי הקבוצה הצליח לפגוש את אותו מנהל רכש ואף סגר עימו עסקה.

          נגריה שמתמחה בעבודות מול מוסדות יצרה קשר עסקי עם בית דפוס וכתוצאה מכך לבית הדפוס נפתחה הדלת ללקוחות המוסדיים של הנגרייה.

לסיכום:

אז מי צריך נטוורקינג? כל מי שרוצה להגדיל ולהרחיב את עסקיו. כיום במהפכת המידע כולם יודעים הכל ולכן יש דרישה להתמקצעות, לשירותים ייחודיים והתחרות עצומה. מועדון העסקים מאפשר לבעל העסק את הפרסום הטוב ביותר שניתן לקבל: המלצה אישית מפה לאוזן