מה שלא למדתי מסבתא...
אתמול הרצתי בנושא: איך לשווק את עצמך בלי לפחד. פתחתי את הערב עם סיפור אישי. לך ספר לסבתא שלך, מה היייתה הטעות שלה. לפני 90 שנה סבתא אהובה וסבא עזריאל הגיעו מפולניה. כל מה שהם ידעו לעשות הכי טוב , היה לאפות לחמים ועוגות. הם היו החלוצים, החדרתים הראשונים ששתלו את האקליפטוסים בחדרה. הקימו מאפייה קטנה , ברחוב הראשי שבחדרה , והתחילו לאפות לחם, עבודת יד. אחד - אחד באהבה. סבתא אהובה הייתה אישה צנועה מאוד. היא האמינה בכל ליבה ש"אין אנחתו מעיד על עיסתו", ולחם שהוא טוב , או עבודה שנעשית בידי אומן או מומחה ...לא צריך להשוויץ בה , להתגאות ולהתפאר. הצניעות הייתה נר לרגליה וכך היה שנים רבות. תושבי חדרה נהנו מלחם מיוחד, מריחות של שמרים ומטעם משובח. סבתא לא למדה שיווק באוניברסיטה...ולא הבינה שגם לחם צריך לדעת לשווק. אחרי מספר שנים שבהם הייתה היחידה , קמו המתחרים. הם הבינו שיש כאן פוטנציאל לרווח מהיר. מי לא צריך לחם? והנה...ממש כשהם התחילו לצאת מהחובות עבור הציוד שהושקע ..הוקמה מאפייה נוספת. הם אמרו וסיפרו לכולם שהלחם שלהם הכי טוב בעיר, למרות שהוא היה תעשייתי והחומרים בו לא היו משובחים. הם ידעו לשווק, ובכל מקום אמרו שוב ושוב..שאין מה להשוות, הם מגיעים בבוקר מוקדם מחלקים סחורה , במחיר זול יותר בכמה פרוטות ומרוצים. והנה ..סבתא שלי ,נאלצה לסגור את המאפייה ולהודות שאולי ידעה לאפות לחם מצויין, אולי החומרים וריח היו נהדרים, אבל בשיווק היא ממש לא מבינה וגם אף פעם לא ידעה להתגאות בעצמה ובתוצרת שלה. אבי הצטרף למאפייה גדולה יותר והיה שותף במשך כעשרים שנה עד ש...שוב הוקמה מאפייה גדולה יותר, והשתלטה על אזורים גדולים יותר, עם תנורים מהירים יותר ועם דרך שיווקית מתקדמת. שוב..נאלץ אבי לסגור את המאפייה, שוב, הסיבה - צניעות, חוסר יכולת לשווק את המוצר ולהבין את הייחודיות שלך. ואני....החלטתי לבדוק את הקלטת ששמעתי שנים. למה לא להגיד שאני הכי טובה ? למה לא לספר שמי שמגיע אלי , נהנה ממקצועיות, שניתנת באהבה רבה , נתינה אינסופית ויכולת הקשבה גם מעבר למילים? למה אני לא יכולה להגיד שקיבלתי את המשוב הכי טוב בין מרצים מהשורה הראשונה? אני קיבלתי החלטה לפני כמה שנים. אני יותר לא מפחדת לשווק את עצמי, וגם לכם קוראים יקרים אני מציעה, לספר מי אתם בגאווה, בבטחון, באמונה , לדעת במה אתם הכי טובים, למה כדאי לבוא אליכם? מדוע האדם שלפניכם יהנה מהשירות שלכם?
הבשורה הטובה שלי- אפשר להתאמן על זה , אתם יכולים להיות המשווקים הכי טובים של עצמכם. נסו וצפו להפתעות!
בת-שבע טל, יועצת ארגונית, מאמנת ומרצה.
M.A בת-שבע טל, מחברת הספר"זינוק לחיים"- אימון לילדים ונוער. יועצת ארגונית , מרצה למודעות עצמית ומנחה בסדנאות להעשרה והעצמה אישית. משנת 1989-2005 בת-שבע לימדה , חינכה והדריכה בבתי ספר יסודיים. משנת 200