ז'נט יזראילוב - יועצת נדל"ן סנצ'ורי 21 הרצליה

1. מתווך עם המלצות. 2. מתווך מקצוען שיהיה בעל יושרה מקצועית, 3. אחד שמצליח לשכנע אתכם בתשוקה והאהבה שלו למה שהוא עושה. 4. אל תתנו לכל מתווך בלעדיות, כי לא כל מתווך הוא "מקצוען", מקצוען הוא אחד שיש בידו שלל תעודות לימודים והצלחות מוכחות שובל של לקוחות מרוצים. חפשו אחד כזה ועשו לעצמכם טובה מאוד גדולה ותנו לו את הנכס שלכם בבלעדיות - רק ככה תמכרו במינימום זמן ובמקסימום מחיר.. שיהיה בהצלחה!

מוכרי נכסים רבים חוששים ממתן בלעדיות לשיווק נכסיהם למשרדי תיווך ואף מגלים ספקנות לגבי שיטת שיווק זו. אנו, כיועצי נדל"ן, מבינים מאיפה חששות אלו נובעים אבל גם יודעים להסביר מדוע אין סיבה לפחד מבלעדיות. 1. מעגל לקוחות החשש הבולט ביותר של מוכרי הנכסים עוסק ב"פיספוס" לקוחות. מוכרי נכסים מרגישים לעיתים כי אם יתנו בלעדיות למשרד תיווך אחד הם יפסידו לקוחות של משרדי תיווך אחרים. חשוב לציין: לאף משרד תיווך אין בלעדיות על לקוחות. למעשה, אותו מעגל לקוחות יגיעו לנכס אם הוא ישווק ע"י משרד תיווך אחד או ע"י מספר משרדי תיווך. 2. שיתוף פעולה עם משרדי תיווך נוספים בנוסף, לקוחות שלא יגיעו דרך משרד התיווך המשווק את הנכס, יגיעו דרך שיתוף פעולה עם משרדי תיווך אחרים. אחת משיטות השיווק של נכס בבלעדיות היא שיתופי פעולה עם משרדי תיווך אחרים. כך נוצר מצב בו הנכס נחשף למאגר קונים של המשרד המשווק ושל משרדים נוספים באזור. בשיווק ללא בלעדיות החשיפה היא למאגר קונים מוגבל כי יועצי נדל"ן נמנעים מלשתף פעולה עם משרדי תיווך אחרים מחשש לאיבוד הנכס למתחרים. 3. יעילות ושירות אישי עבור בעלי הנכס המכירה בבלעדיות מתבצעת ביעילות מקסימאלית מול בעלי הנכס. תהליך המכירה מתבצעת מול גורם אחד שמבצע פעולת סינון ללקוחות ומתרכז בלקוחות רציניים ואמיתיים. הסוכן שומר על קשר אישי ושוטף עם בעל הנכס, כולל דיווח פעילות. במכירה ללא בלעדיות ישנה יעילות מינימאלית. בעל הנכס עובד מול מספר גורמים רב. אין קשר אישי שוטף עם בעל הנכס ואין תיאום בין הגורמים השונים. כמו כן, אין דיווח מסודר על התקדמות התהליך. 4. חשיפה - החשיפה היא רחבה ביותר כי אין למתווך חשש שמישהו אחר יסגור לו עסקה "על הגב" בזמן שהוא עובד קשה לאתר קונה מתאים ע"י יד 2, גלויות,פייסבוק,עיתונות ארצית ומקומית, שלטי חוצות, סמסים ללקוחות משרד, ועוד ועוד ועוד. החשיפה גורמת למחיר כמובן להיות מקסימלי כי כל הקונים שיש כרגע בשוק יעברו דרך המתווך שמשווק בלעדית את הנכס, כך שהוא הצינור השיווקי שמרכז את כל נתוני הנכס - מה שגורם לעליית מחיר. ** אתם לעולם לא יכולים לדעת מה יש לקונה להציע, ולא משנה כמה אנשי מכירות מעולים תהיו - כל עוד אתם צד בעסקה הקונה לא ישתף אתכם פעולה. למה לו להראות לכם טופס משכנתא?למה לו לספר לכם כל מי "סודות" שאולי יפילו אותו? כשיש מתווך הלקוח הקונה מבין שלמתווך יש אינטרס לסגור כשכולם מרוצים לכן ינדב מידע מרצון טוב. מתווך מקצוען ישתמש במידע היקר בשביל לסגור עסקה שכולם יהיו מרוצים ממנה. 5. החשוב ביותר !!!! מחיר מקסימלי- בבלעדיות יש הבטחה למחיר הטוב ביותר, כי עושים סוג של "מכירה פומבית" , מי שמציע יותר, זוכה. רק בבלעדיות אפשר למצות את עניין "המכירה הפומבית", כי המתווך ידע בדיוק מה יש לכל קונה וקונה להציע ורק בבלעדיות מתווך יוכל לעשות התמחרות אמתית. כשמוכרים עם עוד 30 מתווכים, כל מתווך זורק מחיר אחר ללקוח מה שגורם לערך הנכס לרדת. כשיש צינור אחד שמרכז לכם נתונים ובאמת דואג לכם ניתן למקסם רווחים. 6. אופי פעילות בשיטת הבלעדיות השיווק הוא אקטיבי! משרד התיווך משקיע זמן ומשאבים רבים בנכס ועוסק במקביל בגיוס קונים חדשים. במכירה ללא בלעדיות השיווק הוא פסיבי! הרבה פעמים פשוט ממתינים ללקוחות שיפנו מיוזמתם למשרד התיווך. 7. מוטיבציית הסוכן למכירה ולעסקה מוצלחת במכירת נכס בבלעדיות יש לסוכן הנדל"ן מוטיבציית מכירה גבוהה! זאת בזכות השקעה של זמן וכסף. במכירה ללא בלעדיות המוטיבציה נמוכה עקב ריבוי נכסים ואי השקעה בנכס ספציפי. 8. תקופת הטיפול בנכס בבלעדיות תקופת הטיפול בנכס מוגבלת, מה שמספק תמריץ לסוכן הנדל"ן לבצע עסקה מהירה. במכירת נכס ללא בלעדיות אין מגבלה ותיחום בזמן ולכן אין תמריץ של לוח זמנים לסגירת עסקה. בבואכם לבחור משרד תיווך שישווק נכסיכם בבלעדיות כדאי להתמקד במשרד תיווך מנוסה ומקצועי. כזה שידע להציג בפניכם את התוכנית השיווקית ואף יותר חשוב מזה – לבצע אותה כראוי.

1. למתווך יש הכרות טובה עם שטח ועל מחירי דירות שנמכרו באזור ובאיזה מצב הם היו בעת המכירה ולכן יש לו יכולת לתמחר מדויק. 2. למתווך יש יכולת ליצור חשיפה גדולה לנכס כיון שיש לחו נגישות ליותר אנשים כולל מאגר לקוחות משלו. 3. כאשר בעל דירה מפרסם את הנכס בין 80%-90% מגיעים לקוחות שהדירה לא מתאימה להם ואילו מתווך מסנן לקוחות שאינם מתאימים . 4. כאשר בעל דירה מכניס לקוח , הרי שאין לו שום מידע עליו ואילו מתווך לומד על הקונה כל מה שצריך לדעת מבחינה כלכלית והתאמתו לדירה. 5. ללא מתווך , כאשר הקונה נותן הצעה לבעל דירה, בעל דירה שומע את ההצעה של הקונה אך הוא אינו יודע שכאשר קונה יוצא מאותה דירה אומר לאשתו שיהיה מוכן לסגור בסכום גבוה יותר, מה שקורה בעל דירה מיד שולל אותם על סף. לעומת זאת מתווך יודע שכאן עלולה להיות עסקה כיון שהוא בקשר עם כ"א מהצדדים של העסקה. 6. אם בעל דירה מתקשר לקונה שהציע הצעה שלא מספיק טובה לטעמם בכדי להעלות את ההצעה, הקונה מיד מבין שאף אחד לא הציע מחיר גבוה יותר מהצעה שלו ואז בעל דירה נמצא שוב מעמדת נחיתות דבר שיעלה לו הרבה כסף. 7. בעל דירה שמוכר באופן עצמאי הוא מעורב רגשית בתהליך המכירה כי זה הבית שלו ובאופן טבעי יש לו רגש אליו ועובדה זו יכולה רק לפגוע בתהליך המכירה. אם כן כאשר מתווך מגיע עם קונה הוא כבר יודע את העדפות שלו ואז מתווך לא צריך "סתם" להציג לו את הנכס אלא הוא יכול למכור לו עפ"י התועלות שהוא יודע שמשפיעות על הקונה כמובן בהתאם לפגישה שהוא ערך עמו. 8. לאחר שהקונה ראה את הדירה מגיע שלב ההתלבטות האם לקנות ? למה כן ? למה לא? במידה והגיע ללא מתווך הוא מתייעץ עם אשתו לאחר שהם יצאו מהדירה ויכול להיות מצב שיפסלו את הדירה בגלל סיבה שהיא לא מוצדקת כמו חוסר במידע או טעות כל שהיא , אך כאשר קונה מגיע עם מתווך ,המתווך עושה עמו סיכום של מה שהם ראו , במידה וחסר לו מידע הוא משלים זאת . ז"א מתווך הוא שותף פעיל בקבלת החלטות של הלקוח ועל פי הכרות עמו יכול להשפיע על דעתו. 9. נוסף על כך למתווך יש יתרון על בעל דירה בשלב מו"מ כיון שיש לו ידע רב על הקונה , ידע ששווה לבעל דירה הרבה כסף לטובתו במכירת הדירה. לכן כאשר אתם מקבלים החלטה למכור את הנכס מובן שאתם יכולים למכור זאת לבד אך מה שחשוב זה התוצאה שתקבלו וכדי שתשיגו את התוצאה הטובה ביותר כדאי שתיקחו מתווך מקצועי. 10 אז אם אתם מתכננים למכור נכס צרו איתי קשר ותקבלו שרות ברמה גבוהה שלא הכרתם . ז'נט יועצת נדל"ן בכירה - סנצ'ורי 21 הרצליה 054-4206519