"להגיד לך ת' האמת ???"
-
עבור רב רובם של האנשים שבנטוורקינג - הדבר שעובד עבורם הטוב ביותר הוא מפגשי 1:1 !
זה בדוק !
אבל יד על הלב - מה עובר לך בראש, כשמישהו ניגש אליך במפגש נטוורקינג ומציע לך 1:1 ???
יד על הלב, בהנחה שזה לא מישהו שגם לך היתה כוונה להציע לו 1:1 ...
מה מבין המחשבות הבאות עובר לך בראש:
"מה לי ולו?"
"מה ייצא לי מי מזה?"
"מה הוא נדבק אלי?"
ואולי משהו יותר מתון כמו "יאללה, היו"רית לוחצת עלינו לעשות 1:1, אז יהיה לי מה לדווח לה"
או "לא נורא, נשתה קפה, אספר לו על הסדנה שלי, אתן לו קצת לדבר על עצמו ואעוף משם כמה שיותר מהר..."
השבוע היתה לי שיחה על זה עם חברת ביז וותיקה.
היא "הסבירה" לי, שהיא נוהגת בצורה דיפלומטית:-
היא אומרת כן;
היא קובעת איתו;
ואז היא מסמסת לו שעה לפני המפגש, שהיא נאלצת לבטל, ו"נדבר";
ובפועל ?? היא נאלמת ומתעלמת כמובן.
אז בעיני, לא רק שזה לא דיפלומטי, כפי שהיא סברה, אלא שזה לא יאה!
האיש שריין זמן למפגש שלהם, ואמנם הוא ימצא משהו לעשות בשעה הזו שהתפנתה - ואני מאוד מקווה עבורו , שה"משהו לעשות" שהוא ימצא, יהיה פרודוקטיבי! -
אבל עדיין זו זילות של הזמן שלו, ובעיני זו אינה התנהגות ראויה בעולם העסקי.
אז איך אני נוהגת כשמישהו מציע לי פגישה של 1:1 ?
אני אומרת לו את האמת, את האמת שלי,
וכשאני אומרת את האמת שלי, היא לא יכולה לפגוע באחר.
זה בעצם כל הסוד של אסרטיביות!
לצערי הרב, הרבה ישראלים חושבים, שאסרטיביות היא מילה נרדפת לאגרסיביות, ולכן הם נמנעים ממנה, הם מעדיפים חוסר ישירות, הם מעדיפים דרכים עקלקלות, כמו אותה חברה, שחשבה שהיא נוהגת "בצורה דיפלומטית"...
אז מה אני אומרת כשמציעים לי 1:1 ?
"אני בתקופה עמוסה, אני מעדיפה לפגוש קודם את חברי הקבוצה שלי או אנשים שאני רואה אפשרות לשת"פ איתם"
ואז אני שואלת:
"האם החמצתי משהו, האם אתה רואה משהו שאיני רואה?"
בעיני תשובה כזו היא תשובה שמכבדת את האחר.
וכן, אני מודה, היום כיו"רית, כשלכולם ברור, שאני עסוקה, יותר קל לי לתת אותה,
וזו בדיוק הסיבה שכתבתי את הפוסט הזה - לא כדי שלא תציעו לי 1:1, אלא כדי להקל גם עליכם לומר לאנשים את האמת שלכם.
אתמול מישהו שעוסק בתחום משיק לשלי הציע לי שנעשה יחד סדנה.
אמרתי לו, שכרגע סדרת האימון הקבוצתי לשלי מתמלאת יפה ואני מעדיפה להתמקד בה, אבל אולי בעתיד...
זו היתה האמת, האמת שלי, ולכן אני מניחה, שהיא לא פגעה בו.
אז ההמלצה שלי לך, היא לחשוב מה האמת שלך, ולומר אותה בפעם הבאה שמישהו יציע לך 1:1.
ואם נראה לךשקשה ליישם את ההמלצה שלי, אני מציעה לך פשוט לנסות את זה בפעם הבאה שמישהו יציע לך 1:1 :-)
ויש גם דרך נוספת להימנע מ 1:1 שנראה לך מיותר, דרך ביניים, שעובדת מנסיוני מצוין:
כשמישהו מציע לך 1:1 במפגש, להגיד לו "בסדר גמור, דבר איתי ונקבע".
זה דורש מהמציע לנקוט יוזמה נוספת, ומעטים האנשים שאכן מתקשרים לקבוע...
בכל מקרה, אני לא אקבע עם מישהו 1:1 ואז אבריז לו !!!
אין מצב !
דורית לוז "לזוז" - אימון עסקי-סדנת מכירות-סטוריטלינג (סַפְּרָנוּת)-הכנה למצגת/הרצאה
אני אמנם פולניה, אבל נהנית כשאחרים מצליחים 🎯 רוצה להצליח יותר ויותר בקלות ⁉️ יש לי כלים ולשמחתי גם יכולת לעזור לך שיהיו לך יותר ❗ יותר לקוחות, יותר הכנסות, יותר עשייה, יותר תעוזה ❗ האם קשה לך להתמ