"מותק, הילדים התקבצו" :-) או: איך לבחור קבוצת נטוורקינג
- בתחילת דרכי כיו"רית קבלתי שיחת טלפון מפתיעה.
על הקו היתה חברת ביז וותיקה, שבעבר היתה בקבוצת ערב שהתפרקה כמה חודשים קודם לכן, ואותה חברה היתה ללא קבוצה כל הזמן הזה.
היא הודיעה לי, שברצונה להצטרף לקבוצת ר"ג נט.
ולמה זה היה מפתיע ???
כי היא לא ביקרה בקבוצה מזה כשנתיים, ובוודאי שהיא לא ביקרה בקבוצה מאז שאני לקחתי על עצמי את תפקיד היו"ר. אז הפתיע אותי, שהיא רוצה להצטרף אלינו.
כששאלתי אותה, מדוע היא רוצה להצטרף אלינו, היא ענתה לי, שבימי ראשון ורביעי בבוקר היא מתעמלת, שלישי זה יום שהיא לומדת, וחמישי זה יום שיש לה מטופלים, אז שני ממש מתאים לה...
בעיני זו לא סיבה לבחור קבוצה, ממש לא !
אילו היא היתה אומרת לי, שעל סמך ההיכרות שלנו היא חושבת, שאני אהיה יו"רית מצוינת, ניחא - מעט חנופה לא הזיקה מעולם לאיש :-)
אילו היא היתה אומרת לי, שהקבוצה מצוינת, ולדעתה חילופי יו"ר תמיד מביאים לקבוצה אנרגיה חדשה, ולכן לדעתה זה טיימינג טוב, ניחא,
אבל לבחור קבוצה רק בגלל שהקבוצה נפגשת במקרה ביום שלך אין בו תוכניות אחרות???
בעיני זה שיקול מוטעה, כי לבחירת הקבוצה יכול לדעתי להיות משקל מאוד גדול על כל מה שיקרה - או לא יקרה - לך בארגון.
זו החלטה שיכולה להיות בעלת משמעות אסטרטגית, וקיבלת אותה בעיקר על סמך תחושת בטן.
השיחה הזו היתה לפני כשנה.
בשבוע שעבר היתה לי שיחה על כך עם ענת וילוז'ני, והיום היתה לי שיחה על כך עם מישהי שרק הצטרפה לארגון.
לאור העובדה שהמעגלים שלנו מתרחבים בהתמדה ובמהירות,
וכיוון שלדעתי בתחילת דרכך בנטוורקינג אתה בוחר בעיקר על סמך קרבה גיאוגרפית ותחושות בטן, החלטתי לכתוב מה בעיני השיקולים החשובים.
הרשומה כתובה בלשון "את", בעקבות השיחה עם ענת ועם אותה מצטרפת טרייה, חוץ מהבקשה שלי בסופה, שמופנית גם לגברים שבחבורה :-)
בעיני קריטריונים חשובים הם:
1. ראשית, לדעתי, כדאי לך להחליט, אם להצטרף לקבוצת בוקר או ערב.
האם את טיפוס של בוקר או של ערב? מה השעות שאת במיטבך?
2. ההתחייבות למפגשי קבוצה משמעותה היא שאת "סוגרת" לך חצי יום פעם בשבועיים מפני מתן טיפולים/ מתן שירות/ גם מבחינת היכולת שלך להיות זמינה ללקוחות שלך.
לכן כמעט ולא מוצאים בקבוצות בוקר אנשי "צווארון כחול".
האם ההתחייבות הזו היא משהו שתוכלי לעמוד בו כלכלית כמה חודשים, כי בחודשים הראשונים ההגעה למפגשים היא בעיקר ויתור על הכנסות באותו חצי יום, עד שהמוניטין שלך ייבנה, ועד שהחברות שלך בקבוצה ובארגון תתחיל להניב לך הפניות ועסקאות.
מצד שני, אם תחליטי, לדוגמה, להצטרף לקבוצת ערב, האם מבחינת בן הזוג/ הילדים/ הבית תוכלי להתחייב להגיע למפגשים בערב?
3. האם יש חברים בקבוצה, שיכולים לתת לך (ואת להם!!!) הפניות באופן קל ? (=הצטרפות למעגל כח טבעי)
4. האם הרגשת במפגשים נוח עם היו"ר / עם רוח הקבוצה?
האם הרגשת שאת מתחברת לפחות לכמה אנשים בקבוצה ?
5. האם התרשמת, שחברי הקבוצה מבינים מה מטרת הנטוורקינג, שהם אקטיביים ואכן יוצרים הפניות זה לזה ולחברים אחרים בארגון?אם שמת לב, לא התייחסתי עד כה לשיקול של מיקום המפגש.
אין ספק, שלענין הנוחות יש משקל גדול, כי עליך לקחת בחשבון לא רק הנוחות שלך להגיע למפגשי הקבוצה, אלא גם את הנוחות שלך לפגוש חברי קבוצה ל 1:1.
כדאי לך גם להניח, שמעגלי ההיכרות של חברי הקבוצה הם ברובם באותה קרבה גיאוגרפית, ולכן אולי ההפניות שלהם לא יבשילו לכלל עסקאות, כי לדוגמה, אנשים יעדיפו לקבל טיפול בסמוך לביתם ולא להטריח את עצמם עד לקליניקה או למשרד שלך.
למרתו זאת בעיני יש מקום לחשוב מהם השיקולים המנחים, פרט לשיקול של "מתחת לאף", כי באיזור המרכז, לדוגמה, יש כחמש עשרה קבוצות,
אני מניחה, שתבקרי גם בהן לא מעט, ואולי תאמצי לך אחת או שתיים לביקורים תכופים, לכן השיקול של "מתחת לאף" פחות חשוב לדעתי ממה שנדמה.
אצלי בקבוצה יש חבר, שגר בזכרון יעקב, היה שנים רבות בקבוצה בצפון, אבל , משרדו בר"ג, הוא פוגש לקוחות בכל הארץ, ולכן מבחינתו לעבור לקבוצה במרכז היתה החלטה מצוינת.
זו דוגמה נוספת לכך, שהקרבה הגיאוגרפית לא בהכרח חשובה.
יתירה מכך, בר"ג פועלות שלוש קבוצות, שתי קבוצות בוקר ואחת ערב,
בת"א פועלות שתי קבוצות ערב, שתיהן חזקות.
אז אם את רמת גנית, או תל אביבית, לצורך הדוגמה, איך בוחרים מביניהן?
אני אשמח, שתשתפו כאן:-
1. מה היה השיקול העיקרי שלך, כשבחרת קבוצה ?
2. האם הוא הוכיח את עצמו ?
3. אילו בחרת קבוצה היום, מה היה השיקול העיקרי שלך?
דורית לוז "לזוז" - אימון עסקי-סדנת מכירות-סטוריטלינג (סַפְּרָנוּת)-הכנה למצגת/הרצאה
אני אמנם פולניה, אבל נהנית כשאחרים מצליחים 🎯 רוצה להצליח יותר ויותר בקלות ⁉️ יש לי כלים ולשמחתי גם יכולת לעזור לך שיהיו לך יותר ❗ יותר לקוחות, יותר הכנסות, יותר עשייה, יותר תעוזה ❗ האם קשה לך להתמ