כשאני חונכת מישהו חדש בביז, אני מסבירה לו, שבחלון החיפוש ניתן לחפש גם "מילת מפתח" או "עיסוק", לא רק שם של אדם שפגשתם.

אני מאוד ממליצה ליזום 1:1 עם אנשים שפגשתם פנים אל פנים, כי לרב האנשים 1:1 זה הדבר המקדם ביותר בנטוורקינג !

אבל אני מציעה לו, בנוסף, גם להיכנס לפורטל, לחפש בחלון החיפוש עסקים כנ"ל, ולשלוח הודעה לכל אחד מהם בנוסח כמו
"היי, אני חדש בביז, התרשמתי מהמקצועיות שלך (בתנאי שזה נכון, כמובן!!!), ואני אשמח שניפגש ל 1:1"

אז בואו נחשוב שניה על "מעגל כח".
יש מעגלים טבעיים של הפניות הדדיות, כגון יועץ לכלכלת המשפחה עם יועץ משכנתאות וסוכן ביטוח;
התנועה וההפניות יכולים לזרום מכל אחד מהם לשני האחרים באותה סבירות.

אבל יש גם "קו כח", שבו התנועה אינה מעגלית ואינה הדדית, להיפך, מטבעה היא "חד כיוונית",
דוגמה מתווך ועו"ד לנדל"נ;
הסבירות הגבוהה יותר היא שהמתווך יפנה לעו"ד, מאשר להיפך.
יש מי שקורא לזה "שרשרת המזון", אני מעדיפה לקרוא לזה "קו כח"

לכאורה, איזה אינטרס יש למתווך לפגוש עו"ד, כשברור לשניהם, שכיוון ההפניות יהיה בעיקרו "חד כיווני"??

בעולם הגדול ? אכן אינטרס מועט;
אבל בביז ??? אינטרס גדול מאוד, בעיני:
כשאני עושה הפניות למישהו בביז,
אני גם עוזרת לו להתפרנס, שזו פשוט הרגשה טובה (בהנחה שאני עומדת מאחורי ההמלצה עליו, כמובן!)
אני גם מקבלת ממנו קרדיטים (=שווה כסף)
וגם מקבלת נקודות, שמגדילות את החשיפה שלי הן בביז והן בגוגל !

וואו, ממש שווה לי לעשות הפנייה !

לאחרונה, דיברתי עם חבר חדש בביז שדומה מבחינה זו לעו"ד לנדל"נ (הפניות חד-כיווניות) ואשתמש כעת בדוגמה של עו"ד ומתווך כדי לא לחשוף את החבר.ה...

התחום של אותו חבר הוא ייחודי מאוד בביז, ולכן הנחתי, שה"מתווכים" שלו ישמחו להכיר ספק איכותי נוסף !!!

הצעתי לו לפנות בהודעות אישיות ל"מתווכים" שלו בביז ולהציע להם 1:1.
יתר על כן, הצעתי לו להציע להם חברות בפייסבוק, לעשות להם לייק לדף העסקי ואולי לפוסט או שניים, ורק אז לשלוח להם הודעה עם הזמנה לפגוש אותו ל 1:1.
והוא אכן עשה כך.
להפתעתי ולאכזבתי, מעט מאוד "מתווכים" בכלל הגיבו ליוזמה שלו,
ואלה שבכלל הגיבו לא מיהרו לקבוע איתו פגישה, או קבעו איתו ואז הבריזו וכד'.

הבטחתי לו לכתוב את הפוסט הזה כדי לעורר את כולנו למחשבה על
​"מעגלי כח", "קווי כח", העצמה של חדשים בארגון וגם על ...נתינה ♥
-->
-->