ניהול שיחת / פגישת מכירה איכותית🎯🥇

כלל ברזל 🔝 אתם שולטים בשיחה ולא הלקוח❗

♟ לפרט את סיבת הפניה- קצר ולעניין.

♟ להבין באמת את צורכי הלקוח ולהקשיב לו (לא לקטוע באמצע).

♟ניתן לבחון על ידי כמה שאלות אם הלקוח מתאים לשירות או למוצר, כאן הוא מרגיש שהוא צריך להסביר למה הוא מתאים לכם💡

♟ להסביר איך השירות או המוצר עונה על הצורך ומה הלקוח מרוויח ממנו.

♟ אם יש התנגדויות כנראה שלא הבינו את המוצר או את הערך ממנו ויש להסביר באופן שונה, פירוק ההתנגדות הוא על ידי הנגשת הערך האמיתי שהלקוח מקבל ולא על ידי דחיפה.

♟ לאפשר ללקוח לשאול שאלות.

♟ להניע לפעולה- לקבוע ללקוח או לתת לו אפשרות בחירה בין אופציות שונות.

♟לא להתעכב על המחיר, וגם כאשר עניין המחיר עולה, תנקבו את המחיר של השירות או המוצר בלי להסס- קיצוצים דרסטיים במחיר לא נראים טוב בצד השני.

♟ לחזור תמיד למילוי הצורך של הלקוח ואיך הוא מרוויח מהעסקה.

פעמים רבות הלקוח עקשן וירצה לדבר על המחיר בכל מיני דרכים שונות.
עצה שלי, לא להישאב לזה.
במקום גירמו לו להתקדם לקראת העסקה🤝
ניתן להציע שירות נוסף שלכם (מוצר או שירות משלים) במחיר אטרקטיבי שיתוסף לעסקה או אפשרויות תשלום נוחות יותר. 

ואם בכל זאת לא נסגרה עסקה? לכך 2 סיבות עיקריות:
1️⃣ לא העברתם אל המסר / הערך מספיק טוב.
2️⃣ הלקוח הפוטנציאלי לא אחד מקהלי היעד העיקריים שלכם.

חשוב מאוד - לא להתייאש!!!
פעם לפעם הבטחון עולה ויחסי ההמרה עולים ובסוף תגלו שאתם אלופי מכירות.
בהצלחה👍