בבואכם לקנות מוצר או שירות מסוים, איפה תמקמו את סדרי העדיפויות שלכם?

גם לאחר למעלה מ- 20 שנות הפקת סרטים מסוגים שונים ומאות (שלא לומר אלפי) הפקות בעלות אופי תדמיתי כמעט בכל תחום, אני חייב להגיד שהדבר שעדיין מרגיש כמו חול בגלגלי מערכת הפקה משומנת היטב הוא הצעת המחיר, אני חוזר – לא המחיר אלא הצעת המחיר.

המקום שבו אתה מבין את הצורך של הלקוח – לא במשמעות של למצוא את הדיל הזול, אלא ליצור ערך ואימפקט עבורו. אתה יודע מה נדרש על מנת ליצר סרט כזה (בעל אימפקט!!!) תסריט, ימי צילום, עריכה, אנימציה... וכן גם תמחור.

מצד שני אתה מבין גם את הצד של הלקוח לקבל את כל זה במחיר הנמוך ביותר האפשרי, ולכן אתה בונה הצעת מחיר בהתאם – שגם לגביה אח"כ מתקיים מו"מ.

וכאן אני רוצה לשאול אתכם מרקומים/יות ומנהלי/ות שיווק יקרים, כאשר חברת הפקה - או כל ספק אחר לעניין - מוזילה עבורכם את המחיר, הרי זה צריך לבוא על חשבון משהו.

או ש: 1. חברת ההפקה סופגת את הפער (ובשוק של היום ובהנחה שבחרתם טוב וחברת ההפקה לא גובה מחיר מופרז, משמעות העניין שהיא עלולה להפסיד מכך)

או

2. מגיעים להסכמה בדבר מורכבות ההפקה ואז אפשר לוותר על מרכיבים מסויימים, מה שבד"כ הלקוח לא יעשה – כי הוא ירצה גם... וגם... וגם...

או

3. חברת ההפקה תגייס לטובת העניין (או שאולי לא לטובתו), אנשי מקצוע זולים יותר שהם אומנם לא גרועים, כי עם כאלה לא ארצה ולא אוכל לעבוד, אבל קצת פחות טובים וכמו במוצרים רבים גם כאן, בד"כ, מתקיים היחס (הישר) בין איכות המוצר למחירו – לצערי, אני מכיר דרך אחת לעשות דברים – הטובה ביותר עבור הלקוח שלי, ומוצא את עצמי נקרע ברצון להשקיע או לא להשקיע זמן ומשאבים נוספים לטובת הסרט.

ובכן, השאלה היא, כאשר תחליטו על הפקת סרט ותקבלו הצעת מחיר האם תהיה מקובלת עליכם שורת הסבר האומרת "הצעת מחיר זו נמוכה מההצעה הקודמת ב____ ₪ בגלל בחירת צלם אחר או עורך אחר וכו', אני בטוח שהבנתם?

מחיר מול ביצועים איפה עומד כל אחד מהם בשקלול העדיפויות שלכם בבואכם להחליט על חברת ההפקה איתה תיבחרו לצאת לדרך?