למה כדאי הפוך למקצוענים בהצגה עצמית?

שוב אנחנו במפגש השבועי בביז. סבב  ה 60 שניות של ההצגה העצמית מתקרב והנה התור שלכם מגיע. אתם נעמדים, באים לפתוח את הפה ו...מה יוצא? האם זה משהו "משורבט?", ש"זרמתם איתו" באותו רגע? האם זה מה שהתכוונתם שיצא? או האם "התפלק" לכם משהו? האם הייתם ברורים ומדוייקים או....משהו אחר....?

והכי חשוב : האם למדם מההתנסות והבחנתם במה אתם יכולים להשתפר?

מטרת הפוסט הזה: הקניית מתכון ליצירת הצגה עצמית מנצחת, מתוך כוונה להעלות את המקצוענות שלנו בהצגה עצמית.

דרך הפעולה: כתיבה, לימוד ושינון של הטקסט בעל פה.

ברור שיש דרכים רבות ליצור הצגה עצמית של 60 שיות, אני הולך לתת לכם מתכון, שקיבלתי ממספר מורים ומאמנים אישיים . לי הוא עובד. קרוב לודאי שהדברים אינם חדשים לרובכם, ויחד עם זאת, רוב האנשים אינו נוהג על פי מה שהוא יודע שעשוי להועיל לו.

אז בואו נתחיל מההתחלה. למה בכלל ללמוד טקסט בעל פה?

התשובה: כדי שבכל מפגש, של ביז או בחיים בכלל, יצא לכם בול מה שתכננתם להגיד. יעירו אתכם ב 2 לפנות בוקר – אתם מוכנים! ההצגה העצמית תצא לכם בצורה אוטומטית כאילו לחצתם play על הקלטת.

מה תרוויחו מלמידת ההצגה העצמית בעל פה ?

א.    ביטחון עצמי גובר. כלל שתגידו את הדקה טקסט שלכם יותר, מול יותר אנשים, תרגישו טוב יותר. בכל פעם שאתם משמיעים למי שמולכם את "מי אתם ומה אתם עושים", אתם מזכירים גם לעצמכם שאתם מקצוענים.

ב.     דיוק בהעברת מה שרצוי, ומניעת העברת מה שלא רצוי. שימו לב! למילים יש כוח, ביחרו את המילים שמעצימות אתכם ומציגות אתכם באופן חיובי והגבוהה ביותר.

ג.      חופש להיות נוכחים ב 100% באותו רגע. מה הכוונה ? כהטקסט יושב פיקס, המוח לא עסוק בלנסות לזכור מה "צריך" או מה "כדאי" להגיד עכשיו. הקלטת כבר רצה, הטקסט שוטף. ואז ניתן להביט לאנשים שמולכם יותר בעניים, לקרוא את החדר, להיות נינוחים, לקלוט מי באמת מקשיב לכם, לראות שהמסר עובר, שמבינים אתכם.

ד.     כלי שימושי רב עוצמה, זמין בכל רגע. מישהו שואל מה את עושים – בום יש לכם תשובה מנצחת. רוב האנשים עונים בצורה לקונית לשאלה "מה אתה עושה?". לדוגמה: "מה אתה עושה?", "אני שרברב". תשובה סתומה, נגמר הדיון. אין עניין להמשיך ולהכיר. תשובה אחרת יכולה להיות: "אני מתכנן ומשדרג את מערכות המים של יחידה משפחתית כך שתחסוך לאנשים יותר כסף"...... זוהי דוגמה קיצונית, אך הרעיון ברור.

אז איך בונים הצגה עצמית מנצחת  של 60 שניות?

אני הולך לתת לכם עכשיו את המתכון שעובד לי, ואסביר גם את העקרון והלוגיקה שמאחורי בחירת האלמנטים. אני מזמין כל אחד ואחת לכתוב את שלו ולהשתמש במילים שלכם. לצורך הדוגמה אשתמש בי ובהצגה העצמית שלי ב 60 שניות במפגש ביז.

מבנה ההצגה עצמית מחולק לשלושה חלקים:

-הצגה עצמית אישית (20% מהזמן, כ 5-10 שנית);

-הצגה עצמית מקצועית + השכלה + במה אני טוב/חוזקות/ הייתרון היחסי שלי ( 50% מהזמן,כ 30 שניות);

-בקשת הפניות טובות לעסק שלכם (30% מהזמן, כ 20-25 שניות).

1.    נתונים אישיים: שם, גיל, מצב משפחתי. זה נראה טריוויאלי אבל זה לא. עוד לפני שפתחתם את הפה לאדם שמולכם כבר יש סרט שלם עליכם. הנתונים הללו עוזרים לו להתחבר אליכם, לתת לו אוריאנטציה של מי אתם, לעומת מי שהוא חשב שאתם. שמי אילן רהב, אני בן 37, נשוי. למה זה חשוב? כי יש כאלה שחשבו אחרת. יש ילדים? אין ילדים? בדרך לילדים? כל אינפורמציה כזו בונה אתכם ואת התדמית שלכם בעיני מי שמקשיב לכם, ומחבר אתכם אליו ריגשית.

2.    התחום המיקצועי+ השכלה: ב 12 השנים האחרונות אני עוסק בוידאו. יש לי תואר ראשון באמנות הקולנוע והטלביזיה. אני עורך, במאי ויוצר לטלביזיה המסחרית, למגזר העיסקי והפרטי. הדגש כאו הוא על תמצות ועל הצגת עיקרי הדברים ברמה הגבוהה ביותר האפשרית. שימו לב! יש לומר את האמת שלכם, ולשווק את עצמכם הכי גבוהה שאפשר ויחד עם זאת ללא הגזמה.  אם תכניסו דברים רק כדי להישמע טוב יותר והם אינם  אמיתיים, יעלו עליכם מהר מאד.

3.    מה החוזקות שלי? במה אני טוב? מה הייתרון שלי על אחרים?או במילים אחרות, "למה כדאי לכם לעבוד איתי?". אתן לכם את שלי: אני מתמחה ביצירת סרטי תדמית לחברות ולבעלי עסקים קטנים. הייתרון היחסי שלי הוא ביכולת להפוך מינימום למקסימום. כלומר, להביא יצירתיות ומעוף בתסריט, בבימוי ובעריכה, כדי ולהוציא את ההכי טוב מהאנשים והנסיבות בהם אני עובד. אני מצליח ליצור מוצר מרגש ואפקטיבי ללקוח.  ביחרו מילים חיוביות, אימרו רק מה כן אתם עושים, ביחרו דבר אחד, מקסימום שניים לדבר עליו – זה עוזר למי שמקשיב  לכם לזכור. לכן  דברו משפטים קצרים וממוקדים. זיכרו, המטרה – ליצור הצגה עצמית מנצחת, וגם אפקטיבית (בשלב הזה עברו כבר 40-45 שניות!)

4.    הפניות שטובות לי הן, או, האנשים שאני מחפש הם, או, אני פונה ל... – אימרו במפורש אילו אנשים טובים לכם ולעסק שלכם. מה הפרוייקטים שבא לכם לעשות. מי הלקוחות הפוטנציאלים שלכם. הקדישו לכך מחשבה. זה קריטי לצמיחה של העסק שלכם.  זיכרו, האדם שמולכם הוא לא רק האדם שמולכם. מאחורי כל אחד ואחת מאיתנו עומדת רשת שלמה של אנשים – מאות ואלפים שאנחנו מכירים. אז יש סיכוי טוב שאחד או יותר מהאנשים ברשת של מי ששומע אתכם ירצה את השירות/המוצר שלכם. כשתיזכרו את זה ותצאו לעולם מנקודת מבט זו, כל העסק שלכם ישתנה, כל הנטוורקינג שלכם ישתנה, וגם התוצאות שלכם ישתנו.

השלב הבא: לכתוב את הטקסט על דף, ולהתחיל לקרוא אותו מול השעון.

ייתכן ובהתחלה זה יראה ויישמע לכם מוזר, לא נוח, מרגיז, מעצבן, שטותי וכו'. זה בסדר. אילו הן תחושות שמטרתן להשאיר אתכם במקום הנוח, המוכר והסביר. לוקח זמן ליצור הרגלים חדשים, תנו כבוד לתהליך.

מצד שני – כמה זמן לוקח ללמוד טקסט של דקה? לוקח כמה שלוקח.

טיפ –

כדי להאיץ את תהליך השינון והלמידה בעל פה, השתמשו בשפה שלכם, במילים שלכם, שאתם מרגישים טוב איתן. כי כשטוב לנו הכל זורם טוב יותר ובקלות יותר. במידה וחרגתם מהזמן, קצרו את הטקסט, או אימרו אותו מהר יותר.  חיזרו שוב על התהליך עד שתלמדו בעל פה.

בשלב הבא, לאחר תירגלתם את הטקסט והוא כבר יושב, התחילו לעבוד על אינטונציה: הדגישו מילים מסויימות בטקסט שחשובות לכם, שימו לב לטון הדיבור, הכניסו גוונים – רגשות, התלהבות, נחישות, חמלה, כיף, שמחה, וכו'. שימו לב מתי אתם מדברים חלש/חזק.

השלב הבא, עימדו מול הראי ותרגלו. הבחינו בשפת הגוף שלכם, מה אתם משדרים?. האם אתם מרגישים נח עם עצמכם ועם מה שאתם רואים? זהו תרגיל מעולה, וככל שעושים אותו יותר מקבלים תוצאות מדהימות.

לאמיצים שבינכם, שסגורים על ההצגה העצמית שלהם ומוכנים לקפוץ למים, אני מזמין ללכת את הצעד הבא:

ליצור לעצמכם סרטון אקספרס לביז. סרטון תדמית מקצועי באורך דקה, שיציג ויקדם אתכם ואת העסק שלכם במהירות.  את הסרטון תוכלו לשים בפרפופיל שלכם בביז וגם בכל אתר אחר לבחירתכם.

ואז – מבחן האמת :

שוב מגיע מפגש ביז, שוב סבב ה 60 שניות, שוב תורכם....הפעם אתם מוכנים!

שימו לב להישאר פתוחים למשוב מאחרים, להיות בלמידה. לכו לקבל חוות דעת על ההצגה העצמית שלכם מחברי הקבוצה. במידה ואינכם מרוצים מהתוצאה, הבחינו היכן ניתן לשפר לפעם הבאה, חיזרו אל הדף ואל התהליך מהתחלה. ככה תמשיכו ותשתפרו כל הזמן.

אז לסיכום,

שינון ההצגה העצמית יעניק לכם כלי שימושי מאד לחיי היומיום שלכם במפגשים עם אנשים בכלל ובעסקים בפרט.

לימוד הטקסט בעל פה יקנה לכם ביטחון וישדר מקצוענות לשומעים אתכם ולעצמכם.

כשתדעו להגיד את ה 60 שניות שלכם פרפקט, תוכלו להיות חופשיים יותר לבטא את עצמכם ואת המסר שלכם יותר בעוצמה.

השינוי הקטן הזה קרוב לוודאי יתחיל תגובת שרשרת של שינויים בעסק שלכם בפרט ובמישורים אחרים בחיים שלכם בכלל.

צפו לתוצאות מדהימות.

ועוד הבחנה לסיום, כשכל אחד מאיתנו יעלה את המקצוענות של עצמו בהצגה עצמית בעסק שלו, כל הקבוצה תקפוץ מדרגה, כל האתר יקפוץ מדרגה, כל הדרך של עשיית עסקים במדינה תקפוץ מדרגה.

שלכם,

אילן רהב