?
מהו מודל Buyer Momentum?
Match B2B · בעל/ת העסק11.08.2026
זהו מודל שבוחן מה צריך לקרות כדי שלקוח מתאים יתקדם לשלב הבא בהחלטה שלו. במקום להניח שכל ליד בשל לשיחת מכירה, בונים תהליך שמספק ללקוח את המידע, הביטחון והסיבות הנדרשות כדי להתקדם. המטרה היא לייצר מומנטום אמיתי בדרך להחלטה.