כמי שמלווה עסקים הרבה מאוד זמן

לפעמים מתסכל אותי שישנם עסקים שמרמים את עצמם

אפשר לקרוא לזה התחזות.

יש לזה 4 פעימות של התחזות

1.      משהו שמתלהב מאוד מלא אנרגיה מוכן לכבוש את העולם

ובעצם מחמיץ את זה שהוא מרמה את עצמו או בשפה פשוטה "מתחזה".

2.      בשלב הזה אנחנו בעצם מחכים שמשהו יקרה אנחנו מחכיים לפתרון הקסם שזה יקרה כבר למה זה לא קורה, כיוון שאנחנו בעצם לא עושים דבר שמשהו יקרה, למעשה רוצה רוצים שמישהו אחר יכבוש עבורו את העולם.

3.      אז מתחיל השלב השלישי השלב הזה הוא איזור הנוחות או העצלנות, אני יודע מה אני צריך לעשות, אבל אני לא עושה, למה כי זה קשה, כי אין לי זמן ועוד הרבה תירוצים שונים ומשונים.

4.      בשלב הרביעי אנחנו מתחילים להאשים את כל העולם ואחותו, הממשלה, המתחרים, מס הכנסה, השכן, ועוד ועוד... בעצם אנחנו בעצם כועסים, על מה? על שום, הם מפריעים לנו, ולכן אנחנו לא עושים שום דבר.

אבל לפעמים שיש כאלה שעושים את הדברים נכון והם אלו המצליחנים, ואנחנו המתחזים לא מבנים איך זה קורה אצלם ואצלנו זה לא קורה.

ואז מה ניתן בעצם לעשות?

ישנם שיטות שונות להוציא את המתחזים ממקום מושבם, אבל צריך מאוד להתאמץ.

וזה אומר להתחיל לחשוב מה יכול לעזור לנו לצאת מהקופסה שבא אנחנו נמצאים.

ואתן לכם דוגמא קטנה:

למשל כשאתם רוצים למכור משהו ללקוח, בעבר היה מספיק רק לבוא ולמכור או לפרסם פרסומות גדולות והלקוח כבר היה מגיע.

היום אם אתם לא תעשו דברים מיוחדים עבור הלקוחות שלכם הוא פשוט לא יבוא, ולכן על מנת לגרום ללקוח להיות שבוי שלכם לאורך זמן צריך לעשות הרבה דברים שירמו לו לרצות לקנות מכם,

איך עושיים זאת:

לשיטה קוראים KLT - Know-Like-Trust

זה אומר:

1.      הלקוח חייב להכיר אתכם

2.      הלקוח חייב לאהוב אתכם

3.      הלקוח צריך לתת אימון בכם.

כשתצליחו להביא את שלושת הדברים האלה להבנתו של הלקוח יהיו לכם לקוחות נאמנים שלכם שירצו לקנות מכם את המוצרים שלכם מבלי הרבה בעיות.

שימו לב!!! לקוח קיים שווה 20% עלות לעומת לקוח חדש שווה 80% עלות

תנו ללקוחות שלכם כל פעם משהו קטן והוא ישאר לקוח שלכם לנצח אבל על תעזבו אותו לנפשו.