טיפים מאת אפרת זערור -2
- טיפ מספר 2 שלנו אומר: הקשיבו יותר דברו פחות.כל בעל עסק או מנהל תחום בתוך עסק נמצא באינטרקציה מתמדת ...עם אנשים פוטנציאליים רווחית לעסק. גם אם בישיר או בעקיפין מתנהל משא ומתן, וכאן רובנו נופלים. במשא ומתן צריך להקשיב לתת ללקוח לדבר ולדבר ולדבר למרות הרצון העז שלנו לייצג את החברה ולתת את הערך מוסף שלנו היתרונות והביוגרפיה, כאן הדבר הכי יעיל שנעשה הוא לשתוק ולהקשיב, לא רק לשמוע אלא ממש להקשיב ברגעים אלה של הקשבה הלקוח מדבר על מה שבאמת הוא צריך לא על מה שאנחנו מנסים למכור לו . בסיום דבריו אם הקשבנו זה יהיה לטובתנו +75% עסקה סגורה. אחרי שהלקוח דיבר על צרכיו. נותר לנו את ה25% נותרים בכדי לסגור את העסקה וכאן אנו נאמת לו בכמה משפטים קצרים קולעים לדבריו שהוא מקבל את כל מה שצריך, חיוך +לחיצת יד = לסגור את העסקה.
אפרת זערור
עסק קטן עד גדול שרוצה ומעוניין (וביננו מי לא) להגדיל את ההכנסות והרווחים שלו בצורה משמעותית בזמן מיידי, לא סתם מצא את עצמו בעמוד שלי, אני כאן בכדי לדאוג לעסק שלך! אפרת זערור בת 32 נשואה ואם ל2. את ת