גוגל אדס לעסק קטן: שלוש הגדרות שמבריחות את התקציב
בקצרה: ההבדל בין חשבון שמבזבז לחשבון שמחזיר הוא כמעט אף פעם לא גודל התקציב. זה שלוש הגדרות שגוגל מדליקה כברירת מחדל ואף אחד לא מכבה.
גוגל היא לא צדקה. ברירות המחדל שלה בנויות להוציא את התקציב שלכם, לא להחזיר אותו. זה לא קונספירציה - זו מערכת שמייצרת הכנסות מקליקים.
הנה שלוש שכדאי לכבות.
1. רשת המדיה מסומנת בלי ששמתם לב
פותחים קמפיין חיפוש, וגוגל מסמנת בשקט גם את Display Network. פתאום המודעה שלכם רצה על אפליקציות משחקים ואתרי חדשות.
הקליקים זולים. זה בדיוק הפח.
CPC נמוך על תנועה שלא מחפשת אתכם זה לא הישג - זה בזבוז בהנחה.
חיפוש ומדיה הם שני עולמות. תפרידו אותם לשני קמפיינים נפרדים, תמיד.
2. התאמה רחבה בלי מילות שלילה
Broad Match בלי רשימת מילות שלילה זה כרטיס פתוח. מוכרים ייעוץ בתשלום? תשלמו על "ייעוץ חינם". מוכרים מוצר? תשלמו על "ביקורות", "יד שנייה", "תיקון".
תיכנסו לדוח Search Terms - לא ל-Keywords, ל-Search Terms. שם רשום מה אנשים באמת הקלידו. תעברו על שבועיים אחרונים ותוסיפו כל שאילתה לא רלוונטית לרשימת השלילה.
זו הפעולה עם ההחזר הכי מהיר בכל חשבון גוגל שראיתי. גם בבדיקות החינם שאני עושה זו כמעט תמיד ההמלצה הראשונה.
3. אין מדידת המרות אמיתית
"אנחנו מודדים קליקים."
קליק זה לא לקוח.
בלי Conversion Tracking מחובר, האלגוריתם של גוגל עובד עיוור. הוא לא יודע מה זו הצלחה, אז הוא מייצר את מה שהוא כן יודע למדוד - תנועה.
שיחת טלפון היא המרה. שליחת טופס היא המרה. הורדת מחירון היא המרה. אם אלה לא מוגדרים במערכת, אתם משלמים לגוגל שתלמד כלום.
הדבר שאף אחד לא אוהב לשמוע
חשבון גוגל אדס לא "מסתדר לבד" אחרי חודש. הוא נהיה יקר יותר, כי המתחרים שלכם מתקנים את החשבונות שלהם והמחיר בשוק עולה.
תקציב קטן שרץ נקי מנצח תקציב גדול שרץ על ברירות מחדל. כל פעם.
מה עושים עכשיו
- Settings של כל קמפיין חיפוש - לוודא ש-Display Network כבוי.
- Search Terms של 14 הימים האחרונים - להוסיף כל שאילתה לא רלוונטית לשלילה.
- Conversions - לוודא שיש לפחות המרה אחת אמיתית מוגדרת, לא רק Page View.
רוצים שמישהו יעבור על החשבון לפני שאתם מגדילים תקציב? אני עושה בדיקה בחינם - מסמך קצר עם מה לתקן, מה לעצור ואיפה ההזדמנות. בלי מצגת ובלי התחייבות.
גיא גלין, Snowbalt - פרסום ממומן וקריאייטיב