ספרו את הסיפור שלכם
- אגלה לכם סוד, זהו הדבר הראשון שאני עושה כשאני מתיישבת מול לקוח חדש:אני פותחת את הלפ טופ ומבקשת: ספר לי את הסיפור שלך.הלקוח תחילה לא מבין. הוא מספר על הכדאיות בשוק, על תכונות המוצר או אולי אפילו על החזון העסקי שלו.אבל אני תמיד מתעקשת:לא. זה לא זה.זאת אומרת, זה לא *רק* זה. זהו לא העיקר.העיקר הוא הסיפור שעומד מאחורי המוצר ומאחורי האדם שיצר אותו ותמיד יש אחד.זה אפילו לא משנה אם הלקוח שלי מעוניין בסרטון, באתר או בטקסט שיווקי, השלב הראשון לעולם לא משתנה.לא לחינם מתעקשים המנטורים למיניהם ללמד אותנו לתת פיץ' מעלית מוצלח. סיפור הוא הדרך ללכוד את תשומת הלב האנושית.יותר מכל סטטיסטיקה או ידוען: אם נשכיל לפשט את מהות המוצר שלנו לסיפור אנושי בעל משמעות, אתו ניתן להזדהות או אפילו ללמוד ממנו – השיווק והמכירה ינבעו כבר באופן טבעי ממנו.אז מה הסיפור שלכם?
ביזנס בוס
נעים מאד, אני דינה אלטורה, מאמנת שיווקית ופרסומאית. אני מאמינה שבעלי עסקים הם המשווקים הכי טובים של המוצרים שלהם, ומסייעת להתגבר על מחסומים אישיים בדרך לשיווק מתוך הנאה ותכנון נכון. אני מציעה שת