אני רוצה לשתף אתכם ברעיון עסקי שאני מפתח וחושב עליו בשנים האחרונות ולאט-לאט תופס תאוצה.

לפני כמה שנים, עוד הייתה קורונה באויר, פגשתי את יאנה לאחר שפניתי לייעוץ ממעוף. רציתי להתייעץ עם יועץ מקצועי על מנת להבין איך המספרים בעסק שלי עובדים בשבילי. אני מתכנן ומעצב קופסאות קרטון מעוצבות ואני רוצה לדעת כמה עלי למכור כדי להרוויח.

נפגשתי איתה לשתי פגישות שבהן היא בנתה לי אקסל מאוד מפורט וברור, כזה שאני יכול לבצע בו שינויים וללמוד את המספרים בקלות וביעילות. הכל היה בו מחולק לקטגוריות - מארזים חגיגיים, קופסאות קרטון, קופסאות נייר ועוד. 

שנה לאחר מכן, חזרתי ליאנה בדיוק מאותה סיבה. התפתחתי והתקדמתי עם העסק והגעתי למקום שבו אני מציע שירותים חדשים ואני צריך להכיר את המספרים מחדש, הפעם מזוית קצת שונה.

בפגישות אלה, עשיתי את הפגישות עם יאנה בביתה בראש העין. לוקיישן שאותי באופן אישי כל כך מרגש: הקומות הגבוהות, הנופים אל הרי שומרון, המרחבים. ראש העין התרחבה ועכשיו היא מהממת. יש בה איכויות שהן פתרון נהדר למי שרוצה מרחבים באיזור המרכז.

מה שהיה מרגש בפגישה הזו, זה שבאתי לדבר על מספרים ובסופו של דבר למדתי על עצמי. למדתי איך לסלוח.

וכך, יחד עם יאנה, פיתחתי את הרעיון הבא במטרה להגדיל את המבחר וההיצע של קופסאות קרטון מעוצבות.

אז דיברנו על לחבור לאחד האירגונים הגדולים בשוק הישראלי ולהגיע אליו עם הצעה. זה צריך להיות אירגון שמתחבר לעסקים קטנים ומציע להם שירותים. זה צריך להיות אירגון שאכפת לו מהכלכלה והתוצרת הישראלית. אני חשבתי לדוגמה על בנק הפועלים, שכיום מציע קורסים וסדנאות לבעלי עסקים.

המטרה של המיזם הזה היא להעניק פתרונות לעסקים קטנים שמחפשים פתרונות אריזה מקוריים. חשוב להבין שקיימת מגבלת כמות שהרבה עסקים קטנים נתקעים בה. ככל שמזמינים קופסאות קרטון מעוצבות בכמות קטנה יותר, כך מחירן עולה, ולהפך. כך לדוגמה נוצר מצב שבו בעלת עסק קטן שרוצה לעשות מארז חגיגי לכבוד השנה החדשה. היא מוכרת דרך האתר שלה והיא מצפה ל100 רכישות לחג בסך הכל. אם היא רוצה קופסה ייחודית, ומה לעשות שכיום קשה מאוד למצוא קופסאות מעוצבות מקוריות, לקוחה כזו נאלצת להתפשר על פתרונות זולים ולא ייחודיים או לשלם בסביבות ה-40 ש"ח ליחידת קופסת קרטון ממותגת ומעוצבת לפני מע"מ.

זה מצב בלתי יאומן ומתסכל, שאף אחד לא יודע איך לפתור אותו. וכאן בדיוק אנחנו נכנסים לסיפור. כאירגון שמתמחה באריזות, אני רוצה להציע לאותו גוף גדול שאכפת לו מעסקים קטנים לקדם את אותם עסקים ולהוסיף עיצוב לחיים שלנו. זה כל כך חשוב. אריזות וקופסאות אסתטיות מושכות קהל, משיגות את תשומת ליבו. זה הקרם דה לה קרם של חווית הלקוח. זה הרגעים שבהם יש ללקוח שלך שברירי שניה להחליט אם הוא קונה או לא קונה את המוצר שנמצא לו מול העיניים.

אם מדברים על חדשנות בעיצוב, חדשנות בתעשיה, מדברים בדיוק על זה. הלקוח המשלם על כל פרט יודע בדיוק על מה ולמה הוא משלם. זה מאפשר לתעשייה שלנו לפרוח לשמיים ולהתבלט בייחודיות שלה. זה מאפשר לכל מותג לספר את הסיפור שלו וככזה, להעניק לקוסמוס את הדרך הייחודית שלו לעשות טוב בעולם. 

אותו ארגון גדול שאעבוד איתו בשיתוף פעולה, ירכוש כמויות שמאפשרות ייצור במחיר הגיוני. למה אני מתכוון? אסביר עכשיו בדיוק: כדי לייצר 100 יחידות, משלמים 5000 ש"ח. כדי לייצר 2000 יחידות, משלמים 5700 ש"ח. אני מציע שאותו ארגון, ירכוש את ה2000 יחידות עם חותמת ופרטים שלו בתחתית האריזה (כבר עכשיו ברור לי שבפועל האירגון ידרוש ליצר את כל האריזה במיתוג שלו ברמת נראות זו או אחרת). 

באופן זה, במלאי הקופסאות קרטון המעוצבות שיש לי במחסן, יהיו דגמים בכמות של 2000 יחידות מכל עיצוב, ובעלי עסקים קטנים שיהיו מעוניינים בכמויות קטנות, יוכלו לקנות אצלי קופסאות קרטון מעוצבות באופן ייחודי ועם לוגו בתחתית של בנק הפועלים (לצורך הדוגמה). 

כך כל הצדדים ייצאו מרוצים: בנק הפועלים יקבל פרסום, חשיפה והערכה מהקהל. העסק הקטן יקבל אריזות מעוצבות שמתאימות לרוחו ולצרכיו וישמרו על ערכי המותג והלקוח יקבל חווית לקוח טובה.