חשבתם פעם איך להסביר מי אתם ומהו המוצר שאתם משווקים, אבל במשפט אחד ולא יותר מזה? ואפילו חשוב יותר- חשבתם איך להסביר את זה כך שהשומע יבין מיד במה אתם שונים מהמתחרים?

למה זה חשוב?
כי אם תגדירו את העסק שלכם נכון, אז הלקוחות יבינו מיד מי אתם ולא יסתבכו.
ואם תגדירו אותו כשונה מהמתחרים, יהיה ברור להם למה כדאי להם לרכוש מכם ולא מהמתחרים שלכם.

אני שומעת אתכם שואלים- "או.קיי, שכנעת אותנו להגדיר נכון ושונה. אבל למה חשוב להגיד את זה במשפט אחד בלבד?"
ובכן, לאף אחד אין היום יכולות קשב של שעות.
תנו לי את השורה התחתונה,
תאמלקו לי,
תקצרו,
תגיעו לתכל'ס.
אם לא תגידו את זה במשפט, אף אחד לא יקשיב.

למשל-
אני יועצת אסטרטגית, מלווה עסקים ומרצה. יכולתי להגדיר את עצמי בצורה הזאת בלבד וזה היה בסדר, אבל אני מציגה את עצמי כמכשפה של עסקים. 

דוגמא נהדרת נוספת- פנינה ולטר יכולה היתה להגיד שהיא מקדמת אתרים בגוגל, אבל היא מגדירה את עצמה טייסת גוגל.

מי הייתם רוצים שיקדם את העסק שלכם בגוגל- מקדמת אתרים או אשכרה טייסת גוגל? 😊

(זה הלינק לפנינה- https://www.bizmakebiz.co.il/Members/058be880-751b-409b-840c-28e51889a183/)

כשאנחנו מגדירים את עצמנו בצורה שונה זה גורם ללקוח לקלוט מיד את השונוּת, לחייך ולהרגיש טוב עם עצמו על שהוא קלט את התחכום. זה מעלה את הסיכוי שירכוש מאיתנו, וזה בוודאי מעלה את הסיכוי שהוא יזכור להמליץ עלינו הלאה.

אבל רגע.
הרי יש לכם עסק מורכב, יש לכם המון מוצרים, אתם נותנים המון תועלות והמון ערך ללקוח-איך אומרים את כל זה במשפט אחד?
ובכן, אם לענות לכם במשפט אחד- בשביל זה צריך יועץ אסטרטגי (😊).

אבל אני רוצה לתת לכם טיפ קטן- גדול:
התשובה שלכם צריכה להיות מורכבת משני חלקים-
- החלק הראשון הוא במה אתם דומים לאחרים- למשל, אתם עורכי דין. זה החלק שגורם לאנשים בטחון על שהבינו מה הוא תחום הפעילות שלכם.
- החלק השני הוא במה אתם שונים מהאחרים- וזה מה שמבליט אתכם וגורם ללקוחות לבוא דווקא אליכם.

אז חשבו מה אתם עושים כמו כולם, ומה אתם עושים שהוא שונה מכולם, ושלבו את שניהם להגדרה אחת קולעת, קליטה וזכירה.

רוצים לשמוע עוד?
בואו להרצאה שלי כאן בביז, שבה נסתכל על השיווק מנקודת מבט קצת שונה, נדבר על המשולש הקדוש, על לקוחית ועל הגדרות עצמיות, וננסה להבין איך לרתום אותם לשיווק שלנו וליישם אותם על העסק שלנו.

ההרצאה תיערך בזום ונעלי בית ב- 20.10.20 בשעה 11:00 בבוקר, במחיר שכולנו אוהבים- חינם 😊

אבל אם לא תירשמו- איך תבואו?

אז יאללה- הקליקו על הרשמה, שימו קפסולה במכונת הקפה, הרתיחו את קומקום התה, קחו דף ועט ובואו.

https://bizlive.co.il/event/56716

מצפה לכם.