דצמבר הוא הזמן שבו רובכם מסיימים לבנות את האסטרטגיה העסקית והשיווקית, ואת תכנית העבודה שלכם לשנה הקרובה. אני רוצה לדבר איתכם על התהליך שבו אתם בונים את התוכניות שלכם, ולבקש מכם פשוט להפוך אותו.

לקוחות רבים שאני עובדת איתם מגיעים לזמן הזה בשנה, שבו הם עושים חשבון נפש עסקי וקובעים לעצמם תכניות לשנה הקרובה.

הבעיה היא- שהם קודם עושים את חשבון הנפש- איפה אני נמצא, מה מצב העסק, מה המצב בהשוואה לאיפה שתכננתי להיות- ורק אח"כ מגדירים לעצמם מטרות לשנה הקרובה.

הם מנתחים את מצב השוק, את התחרות והמתחרים, בודקים איפה הם עומדים ביחס לאלה, לא שוכחים לתת לעצמם איזו מכה במצח על הפער בין מצבם הנוכחי לבין המקום בו היו אמורים להיות לפי התכנון של השנה שעברה- ואז מגדירים לעצמם מטרות לשנה הקרובה.

תנו לי להגיד לכם את זה בעדינות - ט ע ו ת !!

כשאתם בודקים איפה אתם נמצאים, עם לא מעט רגשי אשמה פולניים טובים (אל דאגה, יש לכם רגשי אשמה גם אם אתם ממש לא פולנים), רוב הסיכויים שאתם קובעים לשנה הבאה מטרות פחות שאפתניות ממה שהייתם יכולים לקבוע, וכתוצאה מכך אתם מתפשרים על התוצאות וקצב הצמיחה שיכולים להיות לכם.

במילים פשוטות, כשאתם עושים את התהליך שכולם עושים, אתם מגיעים לפחות ממה שאתם יכולים.

לכן, התהליך שאני ממליצה לכם לעשות לקראת השנה הבאה הוא הפוך:

ראשית, בדקו לאן אתם רוצים ללכת, קבעו את המטרות העסקיות והשיווקיות שלכם ומתוך אלה גזרו את ההזדמנויות שלפניכם.

רק אח"כ- נתחו את המצב הקיים של העסק באמצעות המשולש הקדוש (לא יודעים מה זה? היכנסו לכאן: https://did.li/jR6Hw)

איך להגיע לשם- בניית האסטרטגיה השיווקית שתגשים את מטרותיכם.

באילו אמצעים- תמהיל השיווק שיביא את האסטרטגיה לידי ביטוי מעשי.

אני מבטיחה לכם שהתהליך הזה יהיה ממוקד יותר משחשבתם, ויביא לתוצאות גבוהות ורחוקות יותר משדמיינתם שאפשר.

בהצלחה!