בתהליך..המתן בבקשה.

פרופיילר לאנשים / בלוג

פנים רחבות מה אומר? {עוד 2 טיפים מתיבת הטיפים של איתן שגב}

29/08/2012 10:14

  • רוחב פנים מה אומר?
    שפה תחתונה מה אומר?
    אתם עומדים לקבל קוד-כניסה לתורה עתיקת יומין הידועה למעטים; גישה לידע שכול העושה בו שימוש, מגיע הכי רחוק שאפשר. אריסטו, החכם באדם, ידע לנבא "עתידות" בזכות התורה הזו... אלכסנדר מוקדון, המצביא האגדי, ידע לגייס את הלוחמים הנועזים ביותר... ואתם, תדעו איך 'לקרוא'
    כל אדם לפני שאמר מילה.

    בעולם האקדמיה, קוראים לקריאת תווי הפנים "פרסונולוגיה".
    היכולת לדעת מיהו האדם שנמצא מולך, הוכח מדעית בדיוק של 92%
    רוחב פנים מה הוא אומר?
    תכונה- ביטחון עצמי: תכונת הביטחון העצמי מאופיינת על ידי רוחב הפנים מקו הגבות ביחס לאורך הפנים, מהסנטר על לעיקול המצח.

    פנים רחבות - ביטחון עצמי גבוה
    אנשים בעלי פנים רחבות, בעלי בטחון עצמי גבוה, לוקחים על עצמם אתגרים ומאמינים ביכולתם לבצע וללמוד במהירות כל דבר. יש להם בטחון להתמודד עם כל מצב, אנשים אלה סומכים על עצמם, הם מאוד עצמאים.

    כשאנו פוגשים אנשים בעלי פנים רחבות, עלינו לקחת בחשבון שהם "..יודעים הכול.." ורוצים להראות לעולם שהם יודעים הכול.
    בתור אנשי מכירות אנחנו חייבים לתת להם לדבר, לספר על עצמם ועל ההצלחות שלהם, לשאול אותם כיצד הגיעו לאן שהגיעו, להדגיש את שיתוף הפעולה איתם ,בכדי שיבינו כיצד ימנפו לטובת העסק שלהם את המוצר שקנו.

    פנים צרות - בטחון עצמי נבנה.
    אנשים בעלי פנים צרות, בעלי בטחון עצמי נבנה.
    רוכשים את הביטחון העצמי שלהם באמצעות ידע, לפני שהם נכנסים למצב חדש או לוקחים על עצמם משימה חדשה, הם נוטים ללמוד תחילה את כל שעליהם לדעת.

    לאנשים אלו חשוב השרות, חשוב מי הוא הבעלים של המוצר, חשובים להם הרבה פרטים לפני שהם מקבלים החלטה לעשות צעד קדימה.
    עם אנשים כאלו חשוב לעבוד לאט ועם הרבה סבלנות ולתת להם את כל המידע הנדרש בכדי שירגישו בטוחים לפני שהם מקבלים החלטה.

    שפה תחתונה מה אומר?
    תכונה- נתינה גבוהה, תכונה זו מאופיינת על ידי מלאות השפה התחתונה בהשוואה לגודל הפנים.

    שפה תחתונה מלאה - נתינה אוטומטית ברמה גבוהה.
    כשאיש מכירות ניפגש עם אדם בעל שפה תחתונה מלאה, הוא יכול לקחת בחשבון שהאדם מולו נדיב ומוכן לתת מרכושו ומזמנו עבור אחרים ופחות דואג לעצמו.
    לאנשים עם שפה תחתונה מלאה, המחיר פחות חשוב.
    מה שיותר חשוב לאדם זה, שירות טוב, יחס אישי, ושיהיה לו למי לפנות בעת הצורך.

    שפה תחתונה דקה - נתינה אוטומטית ברמה נמוכה.
    כאשר השפה התחתונה דקה בהשוואה לגודל הפנים, אנשים אלה יכולים להיחשב בעיני אחרים כחסכנים ומחושבים כספית, אך כאשר אדם כזה נותן יש לכך משמעות גדולה. יש להם נטייה טבעית להימנע מנתינה הם אינם מבינים את המטרה שבעניין כאשר אחרים מעניקים להם משהו רק לשם הנתינה.
    בפגישה עם בעלי שפה תחתונה דקה, יש לקחת בחשבון כי הדגש אצלם הוא יותר על המחיר, ולכן יש לפנות ולהציע להם משהו במבצע, והסיכויים לסגירת העסקה גבוהים יותר. כמובן יש לקחת בחשבון מאפיינים אישיותיים נוספים הקובעים לגבי המחיר המאזנים תכונה זו.

    רוצים ללמוד עוד הינכם מוזמנים לערב ייחודי שאנו עורכים ב-11.9 בכפר סבא.
    הארוע, הקפה והעוגה חינם!
    הכנסו ללינק והרשמו עכשיו
    http://www.bizmakebiz.co.il/Members/5b4b5ed4-2e9b-4d95-8f9d-78c6549cc276/Events/24213/
    תודה
    איתו שגב וגדעון טל

תגובות

ציון איכות

  (60 מדרגים)
10
מחיר: 10
שירות: 10
זמינות: 10
אמינות: 10

נקודות פעילות

300
ב 4 החודשים האחרונים
(16,981 סה"כ נקודות)
חבר קבוצה
הנבחרת המנצחת
חונך באתר
1,616
צפיות בפרופיל

פרטי התקשרות

 www.profilerforbiz.com גבעת שמואל
Facebook LinkedIn