איך לקיים נטוורקינג: 20 טיפים קלים לנטוורקינג שתוכלו להשתמש בהם כבר היום

מה זה נטוורקינג?

רִשּׁוּת עסקי (נטוורקינג) הוא גישה שיווקית העושה שימוש במפגשים חברתיים של אנשי עסקים  ובעלי עסקים מרקעים שונים, למטרת יצירת רשתות חברתיות העשויות להוביל לשיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות.

מטרות הנטוורקינג העסקי

שיטת הפעולה יעילה במיוחד עבור אנשי עסקים המעוניינים להגיע ללקוחות נוספים לחברתם או לעסק אותו הם מנהלים. השיטה מכילה בתוכה כלים להגיע לגורמים מפנים אשר יסייעו להם בהפניית לקוחות, ואף להשיג יתרון בהגשת הצעת מחיר- לאו דווקא בבחירת הצעתם אלא במידע אשר יסייע להם להגיש את ההצעה הנכונה או לשפר אותה.

יתרונות

לגישה זו יתרונות יחסיים לעומת יחסי ציבור או פרסום במספר מישורים:

• השיטה כרוכה בעלויות נמוכות יחסית.
• פעילות הרישות העסקי מחייבת מעורבות אישית מעבר לתשלום עבור פעילויות פרסום ושיווק על ידי החברה, מעורבות המובילה למחויבות אישית להצלחה.

כשתלמדו לבצע נטוורקינג נכון, זה לא רק ישפר את הקריירה שלכם – זה ישפר גם את החיים האישיים שלכם. למבצעי הנטוורקינג הטובים ביותר, לא רק שיש עסקים וקריירות מדהימים, אלא גם יש להם חברויות מדהימות, והם נמצאים תמיד בחזית של הזדמנויות חדשות. אני עומד לתת לכם טיפים צעד-צעד לנטוורקינג, כך שתוכלו לשפר את הכישורים שלכם.

אני ממליץ לכם להדפיס את הדברים ולהתחייב לבצע את אחד האתגרים כל יום. הכנסתי את כל  20 הטיפים של הנטוורקינג שלי לפורמט באורך שבוע במדריך הנטוורקינג הבא: מוכנים להפוך להיות תותחי נטוורקינג?

מהי הדרך הטובה ביותר לבצע נטוורקינג?

הדרך הטובה ביותר לבצע נטוורקינג היא למנף את החוזקות הטבעיות שלכם. רוב האנשים עושים את הטעות של להכריח את עצמם לבצע נטוורקינג. או שהם מעמידים פנים שהם יוצרים קשרים חדשים. אינכם צריכים להעמיד פנים שאתם מוחצנים כדי לבצע נטוורקינג בצורה טובה.

דמיינו את הדבר הבא: בדיוק נכנסתם לחדר צפוף מלא באנשים זרים. המשימה שלכם היא לפגוש אנשים חדשים, לרכוש חברים ולבנות רשת.

לכו! התחילו לבצע נטוורקינג!

זו הייתה בדרך כלל המשימה (והסיוט) שלי בכל פעם שנאלצתי ללכת לאירוע של נטוורקינג, למסיבה או למפגש חברתי קבוצתי. ותמיד בסופו של דבר תהיתי: "מדוע בכלל באתי אל הדבר הזה?"

אירועי נטוורקינג עלולים להיות נוראיים. מסיבות מלאות בזרים עלולות להיות מאיימות. הניסיון לעבוד על חדר שלם הוא קשה!

כאן הוא הדבר שאני רוצה לומר לכם: נטוורקינג הוא לא דבר שאמור להיות קשה.

אני כל כך עייף מאירועים שהיו בגדר בזבוז זמן, מציפים או מגושמים, שהחלטתי למצוא דרך לשנות זאת. כאדם גיליתי את האמנות ואת המדע של הפיצוח של אירוע חברתי. היום, אני הולך לחלוק אִתכם את הטריקים האלה.

1. מה לעשות עם תג השם שלכם באירוע של נטוורקינג

מהו אחד הדברים הראשונים שאתם עושים באירוע של נטוורקינג? ממלאים תג שם. אתם לא חושבים על זה הרבה? זה הולך להשתנות! יש לי טיפ של יודע דבר על תגי שמות: תמיד, תמיד הסתכלו על תגי השמות של אנשים אחרים לפני שתמלאו את זה שלכם. איני יכול להגיד לכם כמה פעמים קרה לי שנראיתי כמו חנון נוראי כי מילאתי את השם המלא שלי ואת שם החברה שלי, בעוד ששאר האנשים כתבו רק את השם הפרטי שלהם. או גרוע אף מכך- כתבתי רק את שמי הפרטי, וכל שאר האנשים נשאו את קורות החיים שלהם על החזה שלהם. חסכו לעצמכם את הכאב הזה, והתרגלו לבדוק את תגי השמות של אנשים אחרים.

• טיפ בונוס: בכל פעם שתוכלו, הוסיפו גורם מעורר שיחה לתג השם שלכם. שמתם לב לכך שכולם מציגים את שם החברה שלהם? אם שם החברה שלכם אינו מעורר סקרנות, נסו לכתוב ביטוי לוכד את העין כמו: "איש מכירות שאינו מעביר ספאם" או "גורו בשיווק" או "פרשן מנהיגות".
• סיפור קצר: נהגתי לכתוב איתן שגב - פרסונולוג על תגי השמות שלי, וכיום אני כבר בכלל לא עושה את זה. מדוע? אנשים לא הבינו על מה אני מדבר, ולקח לי זמן לפרש להם והם  לא קלטו. כיום, אני כותב במקום זאת: "פרופיילר לאנשים" או "הכי קרוב לקריאת מחשבות", "מומחה בינלאומי לקריאת שפת גוף ותווי פנים".

2. איך אני יכול להיות טוב בנטוורקינג?

האם ישבתם ותכננתם את מאמצי הנטוורקינג שלכם? Keith Ferrazzi, בספרה Never Eat Alone, אומרת שטעות פטאלית שאנשים עושים, היא שהם אינם מבחינים בכך שבניית רשת חזקה היא בדיוק כמו כל מטרה אחרת. אתם זקוקים לתכנית פעולה שתקבע לכם עם מי אתם רוצים לבנות קשרים ואיך אתם מתכננים לעשות זאת. כאן תוכלו לראות איך תוכלו ליצור את תכנית הפעולה שלכם למערכות יחסים:

• צרו שתי רשימות. הרשימה הראשונה תהיה של אנשים שפגשתם ושאתם רוצים לחזק את מערכת היחסים שלכם עימם. דוגמאות לכך כוללות קולגות או אנשים מגניבים שפגשתם באירועים ובמפגשים אחרים. הרשימה השנייה תהיה של אנשים שאתם רוצים לפגוש. לדוגמה, מנהיגים בעבודה, חברי קהילה שאתם רוצים להיות מעורבים בה או בעלי השפעה בנישה שלכם.
• צרו תכנית פעולה. קחו את כל אחת מהרשימות, והחליטו על הפעולות שאתם הולכים לנקוט כדי לחזק את מערכת היחסים שלכם עם כל אחד מהאנשים. בעת שתעשו זאת, נסו למצוא את הדרכים הטובות ביותר כדי ליצור קשרים עם כל אחד מהאנשים. לדוגמה, אם אתם נפגשים עם מישהו לראשונה, התמקדו ביצירת רושם ראשון חזק. ואם אתם כבר מכירים את האדם, מצאו דרכים לדבר אליו לעתים קרובות יותר באמצעות קביעת מפגשים חודשיים על קפה.
• עדכנו באופן סדיר את תכנית הפעולה שלכם למערכות יחסים בעת שאתם מחזקים קשרים ומפתחים מטרות חדשות. ככל שתהיו מחושבים יותר במאמצי הנטוורקינג שלכם, כך תוכלו לבנות במהירות רבה יותר מערכות יחסים.

3. איפה לעמוד באירוע של נטוורקינג

השגיאה הטירונית הגדולה ביותר שאני רואה, היא כאשר אנשים נעמדים ממש בכניסה לאירוע הנטוורקינג כדי לפגוש אנשים. זהו המקום הגרוע ביותר! וכאן אסביר את הסיבה לכך:

כשאנשים נכנסים לאירוע, אתם צריכים לתת להם זמן לנשום! באופן אינסטינקטיבי, כשאנחנו נמצאים במקום חדש סביב אנשים חדשים, אנחנו רוצים שני דברים: מזון (בדרך כלל שתייה או אוכל) ולסקור את החדר. אז אל תיעמדו ממש בכניסה. כל מי שתפגשו מיד בכניסה, יחשוב רק על השגת משהו מהבר, על העמסת הצלחת שלו באוכל או על הניסיון לסקור את החדר בגניבה מעל לראשכם.

המקום הטוב ביותר לעמוד בו, הוא בדיוק המקום שבו אנשים יוצאים מהבר. כך, כבר יש להם משקה ביד והם כבר מוכנים להתמזג עם אחרים. זה המקום שבו אני נעמד באירועי נטוורקינג, והדבר יוצר שיחות קלות במיוחד.

4. נצלו את העמידה בתור לטובתכם

אף פעם אל תחמיצו את ההזדמנות לפגוש מישהו בעת שאתם עומדים בתור. זוהי הדרך הקלה ביותר והכי לא מוזרה לפגוש את האדם שלפניכם ואולי אף מאחוריכם. הבונוס הוא שאם אתם לא נהנים לדבר עם אותם אנשים, אתם יכולים בקלות לסיים את השיחה איתם לאחר שאתם משיגים אוכל או שתייה. באירוע נטוורקינג שבו באמת איני מכיר אף אחד, אכנס בחזרה לתור כשהוא ארוך במיוחד, כך שאוכל לפגוש אנשים בקלות רבה יותר.

5. השתמשו בהטיית הראש

ייתכן שזה יהיה קשה ליצור קשרים באירועי נטוורקינג, אך זה אפשרי. ואני עושה זאת תוך שימוש בשפת הגוף. התנועה המועדפת עליי היא הטיית הראש. הטיית הראש היא סימן אוניברסלי של שפת הגוף האומר: "אני מקשיב". אתם יכולים לעשות זאת כשמישהו מדבר, כדי להראות שאתם שמים לב אליו ושאתם נרגשים לפגוש אותו. הדבר גורם לכם להיראות כריזמטיים יותר.

6. היו מאסטרים של כרטיסי ביקור

שני דברים קורים תמיד עם כרטיסי ביקור באירועי נטוורקינג. ראשית, חיפוש מסורבל אחר כרטיס הביקור שלכם כשמישהו מבקש לראות אותו. או דבר שני – איבוד כרטיס הביקור של מישהו אחר, כך שאינכם יכולים לפנות אליו למחרת היום. הימנעו מהצורך לחפש עמוק בארנק שלכם כדי למצוא את כרטיס הביקור שלכם, או מהאיבוד של כרטיסי הביקור שאתם מקבלים, באמצעות השימוש בשיטה שלי: בכיס הימני- כרטיסי הביקור שלי, ובכיס השמאלי – כרטיסי הביקור של אנשים אחרים. אתם לעולם לא תאבדו שוב כרטיסי ביקור, והדבר יקל ביותר על החילופין ביניכם. אגב, אם יש לכם ארנק, השתמשו בכיס אחד שלו לכרטיס שלכם, ובכיס אחד שלו – לכרטיסים של מישהו אחר.

• צעד פעולה: האם כרטיס הביקור שלכם משעמם? (אם צריך שדרגו)  
• טיפ של יודעי דבר: אני מציע להעיף מבט ברשימת האורחים לפני אירוע, מה שבאמת יכול לסייע לכם להתמקד באנשים הנכונים.

7. איך לזכור את השמות של כולם

זכירת שמות עלולה להיות סיוט, בייחוד אם פגשתם מישהו הרבה פעמים! אני הולך להראות לכם איך תוכלו לא לשכוח שוב לעולם שם של מישהו. חוקרים מאוניברסיטת Emory ניסו לשפר את זכירות השמות של אנשים במשך שלושה מפגשים. במפגש הראשון, כל משתתף ביצע מבחן זכירת פנים כדי לבסס את היכולת היסודית שלו. במפגשים שלאחר מכן, כל משתתף למד אסטרטגיית זיכרון. לאחר חודש בלבד, המשתתפים שיפרו באופן משמעותי את יכולת הזכירה שלהם, וחלק אפילו ברמה של עד 69%! עכשיו נציין מה הם למדו. קשרו רמז ויזואלי למאפיין פנים או גוף ייחודי. מקורה של אסטרטגיית זיכרון זו הוא בתכנית ה-EON-Mem (שיקום עצבי מוכוון אקולוגית של הזיכרון).

השתמשו בטכניקה זו, ותוכלו תמיד לזכור את השמות של האנשים. זה גם יעזור לכם לשפר את היצירתיות שלכם!

8. איך אתם בונים רשת לעצמכם?

בני האדם הם יצורים חברתיים. אנחנו מצליחים בעזרת כך שאנחנו עוזרים לאחרים לגדול. כמעט כל הדברים שאתם משיגים, הם התוצאה של אנשים שאתם מבלים זמן איתם. החל בשיתוף מידע על הזדמנויות חדשות וכלה במילוי תפקיד בעל השפעה בהתפתחות האישית שלכם – הרשת שלכם   - כל אדם שאתם מכירים – היא שם כדי לתמוך בכם לאורך הדרך. זוהי הסיבה לכך שבניית מערכות יחסים היא מיומנות כל כך חשובה. כל אדם שאתם פוגשים הוא חדר כספות המכיל עושר של תובנות, ידע וניסיון. ככל שאתם מתחילים להכיר אנשים, אתם מתחילים לחלוק את העושר הזה ולהשתמש בו כדי להפוך את החיים שלכם לעשירים ולמוצלחים יותר. זו הסיבה לכך שקיום של רשת גדולה ומגוונת הוא קריטי להצלחה. אך איך ניתן לבנות רשת כזאת?

• בחרו נישה משיקה. חשבו על המעגלים שבהם אתם מבקרים לעתים קרובות – האם ישנם מעגלים משיקים? לדוגמה, כאשר התחלתי בנטרוקינג, הגעתי למלא מפגשי נטרוקינג  באזור. מהר מאוד, פגשתי את הקהילה והפסקתי להרחיב את מערכות היחסים שלי, מאחר שאותם אנשים (מדהימים) המשיכו להופיע כל הזמן. חשבתי אילו מעגלים יכולים לפתוח לי קשרים. ולאחר זמן טיילתי באזורים מרוחקים שהניבו לי פירות. אבל גם שם התארחתי במספר קבוצות מצומצם כדי להניב גם שם מערכות יחסים.
• מצאו דיירי עוגן. Ferrazzi מכנה את האנשים הראשונים שאיתם אתם יוצרים קשרים בקבוצה: "דיירי עוגן", והעיקרון הוא שאם אתם זוכים בכבוד מצידם, אז באופן מידי אתם זוכים ליחס של אמון מצד החברים של דיירי העוגן. לא רק שזו אסטרטגיה נהדרת לפגישת אנשים מחוץ למעגל החברתי שלכם, אלא היא גם חוסכת לכם זמן. במקום לנסות ליצור קשרים עם קבוצה שלמה של אנשים, אתם יכולים להתמקד באיש מפתח אחד או שניים, ולהכיר את השאר בהמשך.

10. אל תסתובבו סביב שולחן האוכל

זה נהדר לעמוד במקום שבו אנשים יוצאים מהבר, אך אל תעמדו במקום שבו אנשים יוצאים עם אוכל. זה לא טוב באותה מידה, מכיוון שאם אתם מתחילים לדבר עם מישהו עם צלחת מלאה באוכל, תתקשו ללחוץ ידיים, וכל מה שהוא ירצה, יהיה רק לאכול! במקום לעמוד במקום שבו אנשים יוצאים מעמדת המזון, תוכלו לעמוד ליד שולחנות הקוקטייל או לשבת בשולחנות שבהם אנשים אוכלים. זה הרבה יותר קל, מאחר שאנשים יכולים להניח את הצלחות שלהם ולשוחח בעת שהם אוכלים מעת לעת. נוסף על כך, מחקרים מראים שהסבה לסעודה עם מישהו בונה יחסי קרבה מהר יותר מאשר שיחה בלבד.

11. עזרו לעצמכם בכך שתעזרו לרשת שלכם

"האם אוכל לעזור לך?" הצגת שאלה זו היא אחת מהדרכים היעילות ביותר לבניית קשרים ארוכי טווח. לאחר שאתם עוזרים למישהו, אתם הופכים באופן מידי לחביבים יותר, מאחר שהקלתם חלק מהלחץ שלו והוספתם ערך לחייו. בדיוק כמו הפגנת ההערכה שלכם, הצעת עזרה היא אסטרטגיה שתזכה אתכם במוניטין חיובי, מאחר שאתם מתמקדים באנשים אחרים ולא בעצמכם. "ככל שתעזרו ליותר אנשים, כך תהיה לכם יותר עזרה, ותהיה לכם יותר עזרה בעזרה לאנשים אחרים." – מתוך הספר: Never Eat Alone

האופן שבו אתם עוזרים לאנשים אחרים, אינו צריך להיות דבר קשה. כל שעליכם לעשות הוא להציע את הידע ו/או הזמן שלכם – זהו מחיר נמוך שאתם נדרשים לשלם כדי להשיג מערכת יחסים חדשה, בייחוד עם אנשים בעלי השפעה שזקוקים לעתים קרובות להכי הרבה עזרה. תוכלו גם לעזור לאחרים באמצעות רתימת הסקרנות שלכם. זהו אחד הטיפים האהובים עליי ללהיות יותר חברתי. כשאתם מדברים עם אנשים, חשבו על מתן תשובות על השאלות הבאות:

• מה מניע אדם זה?
• מה חשוב לו?
• מה מפיח בו מרץ?
• על מה הוא אוהב לדבר?
• מה סוגר אותו?
• מה הוא מעריך?

הציבו לעצמכם מטרה לענות על שאלות אלה בנוגע לכל אדם שאתם מדברים אתו, כדי לתת לעצמכם משימה חברתית. לפני שתספיקו להבחין בכך, אותו אדם יגלה שאתם מקסימים, אפילו שאתם ניסיתם ללמוד דברים עליו!

12. לִמדו את המדע של שיחה תוססת

זה עלול להיות קשה לקיים שיחה עם אדם זר. ונסה ואן אדוארדס שכתבה חלק עיקרי מהמאמר כתבה בספרה Captivate, שהיא מחלקת את השיחה לשלוש קטגוריות:

• חמש הדקות הראשונות: זהו הרושם הראשוני שלכם והזמן שבו אתם מחליטים האם שווה להכיר מישהו. הדבר יכול להתרחש באופן מקצועי, רומנטי או חברתי. שלב זה הוא של הדלת הקדמית – האם תוזמנו לתוך המעגל הפנימי של מישהו אחר?
• חמש השעות הראשונות: לאחר שעברתם את השלב הראשון, אתם מקיימים פגישה ראשונה, שיחת טלפון ראשונה או דייט ראשון. זהו הזמן שבו אתם מעבירים את הרשמים הראשוניים מהעבר, לבניית יחסי קרבה.
• חמשת הימים הראשונים: זהו השלב הסופי. אתם רוצים אנשים בשלב זה, שתשמחו שילוו אתכם בטיול סוף שבוע. זהו השלב הסופי של אמון וקשר. זה יכול להיות רומנטי – עם בן זוג, אך זה גם יכול להיות שותף עסקי ארוך טווח או החבר הטוב ביותר.

ודאו שאתם שולטים בכל שלב.

בספר "The Tipping Point", כותב Malcolm Gladwell ש:"ככל שיש לכם יותר מכרים, כך אתם חזקים יותר". בשונה מחברים קרובים ומקולגות, המכרים שלכם משגשגים בעולם חברתי אחר מזה שלכם. התוצאה היא שהם יודעים על משרות ועל הזדמנויות נטוורקינג שאף אחד אחר במעגל הפנימי שלכם אינו יודע עליהן. למעשה, 83% מהאנשים שמוצאים את משרותיהם דרך איש קשר נוכחי, עושים זאת דרך אנשים שאותם הם רואים רק מעת לעת, אם בכלל. כך, אותם חברי פייסבוק שמזמן לא דיברת איתם.... אולי הגיע הזמן לבדוק שוב את הקשרים איתם. מי יודע איזה מידע בעל ערך ייתכן שיש להם להציע לכם?

13. הפכו למנטורים /מדריכים

מערכות יחסים של מנטורינג הן אחת ממערכות היחסים בעלות הערך הרב ביותר שתוכלו להשקיע בהן. אין כל דרך אחרת טובה יותר להתקדם ולהרחיב את הרשת שלכם, מאשר לבלות זמן עם אנשים שכבר השיגו את אותן מטרות שלכם.

"מערכת יחסים מוצלחת של מנטורינג זקוקה לשימוש בצדדים שווים וברגש." – מתוך הספר: Never Eat Alone.

אף שהמטרה של מנטורינג היא להביא להתקדמות ברת מדידה, הדבר אינו נוגע רק לשיתוף עצות ותוצאות. למנטורים הטובים ביותר באמת אכפת מהמודרכים שלהם, והם משקיעים באופן אישי בקריירות שלהם. מנטורינג נתפסת לעתים קרובות כמערכת יחסים חד צדדית. אולם, מנטורים דגולים מפיקים ערך באותה מידה מהמודרכים שלהם.

התועלות הללו כוללות:

• מודרכים הם לעתים קרובות המכרים הנאמנים ביותר שלכם. לאחר שהם מצליחים, תוכלו לסמוך על כך שהם יחזירו לכם טובה בצורה של ידע, קשרים או עזרה אחרת בעתיד.
• הם מציעים נקודות מבט רעננות. מודרכים צעירים יותר במיוחד, יכולים לעזור לכם להישאר מעודכנים בנוגע למגמות העדכניות ביותר.
• אתם מגלים דרכים חדשות לפתרון בעיות, באמצעות כך שאתם עוזרים להם להתגבר על מכשולים בקריירה שלהם.

האם אתם חוששים מכך שאינכם מסוגלים ליישם את כל הטיפים הללו? אל דאגה! יש לנו את כולם בתכנית עבורכם כאן: מוכנים להפוך למבצעי הנטוורקינג הבלעדיים?

14. למדו להגדיל את ההון החברתי שלכם

"זו צריכה להיות המטרה שלכם לפגוש מספר רב ככל האפשר של אנשים, אך להבין מי עוד קשור למי ואיך נראית שאר הרשת." - David Burkus

במחקר שנערך על ידי Ronald Burt , נמצא שמנהלים שלומדים על מבני רשת, נוטים ב-36-42% יותר לשפר את הביצועים שלהם, וב-42-74% יותר להיות מקודמים. ישבתי עם המומחה להון חברתי, David Burkus, בסדרת היוטיוב שלנו, "האנשים המעניינים ביותר בעולם", כדי לדון אתו איך תוכלו להגדיל את ההון החברתי שלכם.

15. חתמו התקשרות בעזרת לחיצת יד מושלמת

אחד הדברים הראשונים שאתם עושים כשאתם פוגשים מישהו, הוא ללחוץ את ידו. איך לחיצת היד שלכם? האם היא מדהימה? היא צריכה להיות כזאת! אם אינכם בטוחים איך לתת לחיצת יד חזקה, קראו את מדריך לחיצת היד שלי או צפו להלן.

​

16. הציגו תמיד את הרשת שלכם זה לזה

אתם מכירים את האנשים האלה שנראה שהם מכירים את כולם? הם ידועים כמקשרים מושלמים, מאחר שהם גיבורי העל של עולם הנטוורקינג. אם הם אינם יכולים לעזור למישהו, הם מכירים רשימה של אנשים שכן יכולים לעשות זאת - מה שהופך אותם לכאלה שכדאי להיות חברים שלהם.

בעוד שאולי אין לכם את רשימת אנשי הקשר המוצלחת שיש למקשר המושלם, תוכלו להוסיף ערך דומה לרשת שלכם, באמצעות כך שתקדישו מעט זמן כל שבוע ליצור קשרים עם אנשים שאמורים להכיר זה את זה, בשני צעדים קלים:

• הישארו מעודכנים בנוגע למה שאנשים ברשת שלכם זקוקים לו ובנוגע לחוזקות שלהם.
• הציגו זה בפני זה אנשים שהצרכים שלהם מתאימים לחוזקות של אדם אחר. לדוגמה, קשרו מכר שלכם שרוצה לעבור לקריירת שיווק, לאיש מקצוע שאתם מכירים בתחום זה.

זוהי אסטרטגיה מנצחת לכל מי שמעורב, מאחר שהאנשים שאתם מקשרים ביניהם, מפיקים תועלת מההיכרות זה עם זה, ושניהם חשים אסירי תודה לכם על כך שהפגשתם ביניהם.

17. צרו רושם מתמשך על אנשי קשר חדשים

האם הייתה לכם שיחה נהדרת? האם פגשתם אנשים מדהימים כלשהם? ... ועכשיו אתם מוכנים ללכת? הרושם האחרון שלכם חשוב באותה מידה כמו הרושם הראשון שלכם. כאן תוכלו למצוא מדריך מהיר בנוגע לאופן שבו תוכלו ליצור רושם מתמשך, ואין זה משנה עם מי אתם מדברים:

18. אל תשכחו את המעקב

תוכלו להיות המאסטרים של כל אירוע נטוורקינג שאתם משתתפים בו, אך אם אינכם מבצעים מעקב, אתם תיכשלו בבניית קשרים אמיתיים. אנשים הם עסוקים, ואם אינכם יוצרים עמם קשרים לעתים קרובות, אתם תישכחו אצלם. תוך 48-24 שעות מהפגישה של מישהו חדש, שלחו לו אימייל קצר שיזכיר לו מי אתם ועל מה דיברתם אתו. עשיית דבר זה מבססת את הקשר שלכם אתו ופותחת ערוץ תקשורת, כך שתוכלו לשלוח לו הודעות בעתיד. לאחר מכן, נסו לבצע מעקב פעם בכל רבעון עם מכרים, ולפחות פעם בחודש עם אנשים שאתם מנסים לבנות עמם מערכת יחסים קרובה יותר.

להלן תוכלו למצוא כמה רעיונות מהירים לביצוע מעקב:

• העבירו מאמרים רלוונטיים שמוסיפים ערך ושמעוררים באופן פוטנציאלי שיחה.
• אחלו לאנשים יום הולדת שמח.
• ידעו אנשים על אודות הזדמנויות שייתכן שהם יהיו מעוניינים בהן.

השורה התחתונה: נטוורקינג הוא מדע שצריך להיות מתורגל. קחו כמה סיכונים חברתיים מחושבים, ותתוגמלו בכמה מערכות יחסים חדשות מדהימות!

להלן, תוכלו למצוא ריאיון שקיימתי לאחרונה עם מומחה לנטוורקינג, Jordan Harbinger. נסו למצוא בו כמה טיפים טובים נוספים!

19. מה ללבוש לאירוע נטוורקינג

קשה לדעת מה ללבוש במהלך נטוורקינג. ראשית, ודאו שאתם נועלים נעליים נוחות, מאחר שבטוח שתהיו הרבה זמן על הרגליים. שנית, אני תמיד משתדל להתלבש ברמת רשמיות אחת יותר מעל מה שנראה שהאירוע מזקיק. לעולם אינכם יודעים מתי תפגשו אח"ם גדול. תרצו גם לחשוב על צבעים ועל טריקים הקשורים לביגוד.

• עשרת מפצחי הביגוד הגדולים שלי שכדאי שכל אחד יכיר
• הצבעים הטובים והגרועים ביותר ללבישה באופן מקצועי.

20. נאום המעלית

קצר ולעניין: טיפים ל"נאום המעלית"

מה הסיכוי שייפלו לידיכם 60 שניות, בהן תוכלו לעשות את עסקת חייכם? "נאום המעלית" הוא הזדמנות להעביר מסר מהיר של רעיון עסקי, שיעזור לכם להשיג לקוחות חדשים או להרשים משקיעים פוטנציאליים. כך תתכוננו אליו כמו שצריך.

במציאות של היום, עסקים לא תמיד עושים בדרכים המקובלות. לעתים הדברים קורים כבדרך אגב ויש מי שמכין את עצמו לאפשרות כזו. אחת הדרכים השכיחות היא "נאום המעלית" -  הזדמנות להעביר רעיון עסקי זריז שאמור לעזור לבעליו להשיג לקוחות חדשים או להרשים משקיעים פוטנציאליים.

"נאום המעלית" מבוסס על ההנחה שבפרק זמן קצר של פחות מדקה יכול אדם להספיק להעביר את עיקר המסרים שהוא רוצה - בדומה לזמן שלוקח למעלית לרדת מקומה עליונה לקומת קרקע.

טיפים לנאום בעיקר במפגשי נטרוקינג:

1. הכנה מראש: תתכוננו מראש רצוי לכתוב את כל הדברים החשובים שהייתם רוצים לומר. שלב לאחר מכן החליטו על מה ניתן לוותר הפעם ומה אתם חייבים לומר.

2. מיקוד: ב-60 שניות אף פעם לא תוכלו לומר כל מה שאתם רוצים. על כן יש להתמקד במסר החשוב ביותר שאתם מעוניינים להעביר.

3. ספרו סיפור: הדרך המעניינת לנאום המעלית היא על ידי סיפור, מעיין כלי המסייע להסביר למישהו - לעתים ללא כל ניסיון בתחום - אודות מה שאתם עושים, איזה בעיות אתם יכולים לפתור לאנשים, מי הלקוחות שלכם. הדרך הנכונה לעשות זאת היא על ידי סיפור.

4. תרגול: הצגה עצמית היא לא דבר טבעי לאף אחד, ולכן כדאי וצריך לתרגל אותה על מנת לחוש יותר בנוח עם הדברים הנאמרים, וגם כמובן כדי להקפיד לשמור על מסגרת הזמנים שקבענו לנו. התאמנו על הנאום לבד, מול המראה, ברכב, ואפילו מול בן משפחה שאתם מרגישים עמו בנוח.

5. "נתת קיבלת": כשאתם מציגים את עצמכם ב-60 שניות, התרכזו באדם שמולכם. אולי אתם יכולים לעזור לו למצוא פיתרון רלוונטי למקרה שלו, לחבר אותו עם אנשים אחרים. אם תעזרו לאחרים להשיג את מטרתם גם לכם יעזרו להשיג את מטרתכם.

6. לא למכור: כדאי לזכור לאורך כל הדברים שמטרת ההצגה העצמית היא ליצור עניין בקרב השומעים, כך שירצו בעקבות הנאום לשוב ולהיפגש עמכם. לא מדובר בניסיון למכור או להשיג עוד לקוח.

7. להקפיד על זמנים: בכנסים ואירועים יש להתחשב בזמנם של המשתתפים, הם הגיעו כדי לפגוש כמה שיותר אנשים ולא באו לשמוע מכם הרצאה ולכן כאשר אתם נואמים לא לחרוג מהזמן שקיבלתם.

לסיכום הטיפ הכי משמעותי להיות מומחה בנטרוקינג

"להיות מעניין עליך להיות מעוניין בהם"

על  איתן שגב – הבעלים של חברת “פרופיילר לאנשים”, מומחה בינלאומי לאבחון אישיות ע”פ תווי פנים, פענוח רגשות ושפת גוף. מחבר “המדריך השלם ללימוד קריאת תווי פנים, שפת גוף ומיקרו הבעות”. מרצה ומאבחן בכיר לחברות וגופים עסקיים ובטחוניים בארץ ובעולם. פיתח תוכנה בלעדית המאבחנת באופן אוטומטי תוך מספר שניות את אופי האדם על פי התמונה.