מירה שחר - שמה אותך בפרונטזהב

בוודאי . בזמן מכירה השלב הכי חשוב זה שלב התישאול , זיהוי ואבחון הלקוח שעומד מולי ולדבר בשפה שלו. המודל מציג שפת גוף סגנון דיבור ומניעים שונים של כל לקוח ולקוח . ברגע שאני מצליח לאבחן את הלקוח ולדעת לדבר בשפתו הרי שההתקדמות היא הרבה יותר מהירה להצגת הפתרון ולסגירת העסקה. בנוסף לזה על מנת ליצור אמון עוזר לי כבעל עסק עו איש מכירות ליצור אמון בלקוח על ידי שיחה מקדמת בזכות ההכרות הקרבה והחיבור המדוייק. אני חייבת להדגיש שיש יתרון ענק בלהכיר את המודל גם לגבי איש המכירות עצמו. רמת התודעה עולה כאשר אני יודעת היכן החוזקות והיכן החסמים שלי כאיש מכירות . שלדעתי זה לא פחות חשוב מאשר להכיר את הלקוח. מקווה שעניתי ואם יש עוד שאלות כמובן שאשמח לענות בפרטי..

נכון רמי .. יש הרבה סוגים של סגנונות תקשורת ובכולם מדברים על "לשפר את מערכות היחסים". להכיר 4 טיפוסים אופיינים את דרך התקשורת שלהם , להבין אותם ולדבר בשפה שלהם .. מודל האניאגרם הוא מודל פסיכולוגי עתיק יומין ודינמי .. דרכו אנו מאבחנים את נקודת המבט של הטיפוס , את האמונות שלו , את צרכים , ערכים, פחדים, מניעים נסתרים ועושים עבודת התפתחות .. בנוסף לטיפוס יש מודל שלם של כנפיים שהם השכנים של הטיפוס שהם כמו שם המשפחה שלו וניתן להעזר בהם על מנת לעשות שינוי . יש חיצי התפתחות לכוון טיפוסים שקיימים בתוכו ועוזרים לעשות שינוי . ובכל טיפוס יש 9 רמות התפתחות שהמטרה היא לעלות ברמת ההתפתחות ולא לתת ל"אגו" לנהל אותנו . כמו כן ניתן לזהות את המתנות שקיבל כל טיפוס ומתי הם נהיות לחסמים שעומדים בדרכנו להצלחה. השיטה מובנת ומסודרת ודרך "דאלוג עם האגו" אנו מוצאים את מנגנוני ההגנה שהפכו לחליפה שאיתה אנו מסתובבים בעולם מאז שהיינו ילדים קטנים והיא שרתה אותנו מצויין עד שהתחלנו ל"שלם מחיר יקר" עבור ההתנהלות שלנו. אותם מנגנוני הגנה שבשפה הפסיכולוגית נקראים "אגו". כילדים קטנים לימדו אותנו שזה לא בסדר להיות כמו שאנחנו ולכן פיתחנו את האגו ששמר עלינו ודרכו הצלחנו להשיג את המטרות בחיינו מבלי להיפגע . מאחר והאגו יושב על פצע והוא מסווה את החוויות שעברנו שגרמו לנו להרגיש לא אהובים או לא שווים או הרגשנו שלא ראו אותנו וכדומה , קשה מאוד לחשוף אותו , וצריך אומץ רב לעשות את העבודה ולהתחיל להתנהל ממקום של מודעות . בנוסף לעבודת ההתפתחות ניתן לשפר גם מערכות יחסים ולדעת לדבר ולתקשר בשפות של שאר הטיפוסים .

לכל אחד יש תפיסת עולם משלו . נקודת מבט שמביאה לאמונה כמו לדוגמא : "אני חייב לשמור על המשאבים שלי ולא להיות תלוי באף אחד , ולכן אני צריך לשמור על הזמן שלי , על הכסף שלי ועל הידע שלי" .. כאשר לבן זוגך יש אמונות כאלה בהחלט ניתן להבין את אסטרטגית ההתנהגות שלו , לחסוך .ולפעמים למרות שזה סותר את האמונה שלה ונקודת המבט שלה על העולם ש"באנו לעולם ללונה פארק ובאנו לעשות חיים ולהנות" .. יש כאן למידה ואיזון נפלא בזוגיות. כשרק מוכנים להקשיב באמת ולהבין מה המניע להתנהגות , מדוע הוא מתנהג כפי שהוא מתנהג וכשהיא מבינה את המניע ואת תפיסת העולם שלו בהחלט יכול לקרות שינוי והבנה של שני הצדדים . שמביא לאיזון ומחזיר את האהבה הביתה.