"מקומי" ברשת

נטוורקינג מקובל בהרבה גופים, רובם גופים למטרות רווח. לא וירטואליים ווירטואליים (גם הגופים גם הרווחים..) . ויש גופים המשלבים גם וירטואלי וגם לא וירטואלי.

התשתית והתהליך בגופי הנטוורקינג מאוד כמותיים, מדידים ומתוארים במספרים :

מספר הקבוצות בארץ  ( להערכתי נע בין 30-50 . הערכה גסה)

מספר החברים בכל קבוצה (לרוב 20-30-40)

מספר המפגשים בחודש (לרוב אחת לשבוע)

משך הזמן שאורך מפגש (לרוב כ שעתיים)

משך הזמן שמשתתף מציג עצמו ( כ 90 שניות)

סדר ההצגה של המשתתפים (קודם קבועים אחר כך אורחים)

משך הזמן של הפרזנטציה ה"גדולה" במפגש (לרוב חצי שעה)

מספר בעלי התפקידים המסודרים בהירארכיה מעמדית ברורה ומחייבת ( 3-5 בעלי תפקידים. בערך).

עלות המפגשים לחבר למפגש ( 20-40 )

עלות המפגשים לחבר לארגון  ( 1000-2500. לעיתים אין דמי חבר לארגון)

מספר המפגשים להם ניתן להגיע כאורח ( 3-5 . משהו כזה)

התפוקות של הקבוצה גן הן כמותיות, מדידות ומתוארות במספרים :

מספר החברים הקבועים

מספר האורחים שכל חבר הביא לקבוצה

מספר החברים שכל חבר גייס לקבוצה

מספר ההפניות בקבוצה

מספר ההפניות שכל חבר עשה

מספר ההפניות שכל חבר קיבל

הערך הכספי של ההפניות בקבוצה. 

המסר העסקי בנטוורקינג הכמותי הוא אסופה של מספר כללים פשוטים :

אם נרשם לקבוצה

אם נשלם את דמי החברות

אם נתמיד בהגעה למפגשים

אם נשקיע בהפניות לחברים

אם נתמיד במפגשים של אחד לאחד

אם נגיע לאירועים העסקיים של החברים האחרים

אם נשדרג את הצגת ה 90 שניות שלנו

אם נעשה פעולות לחיזוק והגדלת הקבוצה

אזי - נצליח לקדם את העסק שלנו.

לי נראה שהדברים יותר מורכבים. הרבה יותר מורכבים. קידום ארגון האם, קידום הקבוצה  וקידום העסק שלנו זה לא בדיוק אותו דבר. קידום העסק שלנו הוא מעשה מרכבה הרבה הרבה יותר מורכב מסדרה של 8 כללים או אפילו 16. 

הובלת קבוצות הנטוורקינג בהתנדבות או שלא בהתנדבות בוודאי נותנת למובילים תגמול רב שלא מופיע ברשימת התפוקות ה"רשמית" : תחושת מנהיגות, תחושת יוזמה, תחושת שליטה, עניין בחיים העסקיים, שילוב של חיים עסקיים וחיי חברה, תחושת מומחיות לענייני נטוורקינג ושיווק, תחושת העצמה שמקורה בקשרים עם "החלונות הגבוהים" של הארגון, תחושת אפקטיביות מספירת התפוקות של הקבוצה, תחושת עוצמה הישרדותית כשלא מוותרים גם כשהקבוצה מתנדנדת. ואולי יש עוד.

לחברים בקבוצה יש גם תגמולים שלא מופיעים ברשימת התפוקות ה"רשמית": הפגת הבדידות העסקית, מפגשים חברתיים, תחושה של עשייה שיווקית, תחושה של שייכות למבנה מארגן. ואולי יש עוד.

יש מקום לתפוקות הרשמיות ולתפוקות הלא רשמיות של מפגשי נטוורקינג "כמותיים". כל אחד ואחת בוודאי בוחן אחרי תקופת פעילות בקבוצה של נטווריקינג כמותי האם זה מתאים לו.

לדעתי, אחד הגורמים החשובים ביותר לקביעת ההשתייכות וההתמדה בנטוורקינג כמותי  היא אישיות בעל העסק. ישנם עוסקים שעל פי חינוכם העסקי, ניסיונם ובמיוחד על פי נטיית הלב שלהם יעדיפו מפגשים מסוג זה  ויזהו בעיקר את יתרונותיה של השיטה.  ישנם עוסקים  שעל פי חינוכם העסקי, ניסיונם ובמיוחד על פי נטיית הלב שלהם יחפשו חלופה.

ב"מקומי" אני מנסה לפתח מודל נטוורקינג חלופי.

מקומי המקום שלי למטרות שלך. מקומי ממוקם בקומה נפרדת בבית מגורי בקרית טבעון ומשמש למפגשי למידה, חוויה ושיח. מקומי מתאים לקבוצות קטנות עד 25 איש ומאובזר בהתאם. בערך אחת לחודש אני מקיימת ב"מקומי" מפגשי נטוורקינג.

למפגשים הנטוורקינג ב"מקומי" אני מזמינה חברים/ות עצמאיים שאני מכירה כבר זמן וחברים/ות חדשים שאני מכירה תוך כדי. אני מבקשת מכל מוזמן להביא איתו אורח נוסף. הנוספים גם הם יוזמנו בפעם הבאה וגם הם יתבקשו להביא איתם אורח נוסף. אני מנסה ליצור ב"מקומי" לא קבוצת נטוורקינג אלא זרם נטוורקינג. אגב, אני מעדיפה לכנות את המפגשים "מפגשי רישות". ולמכלול המפגשים  -  "מקומי ברשת". (כבר היו שלושה. הרביעי בדרך )

מספר המשתתפים במפגשי הרישות ב"מקומי" הוא  15- 20.  לא יותר. וגם בקבוצה קטנה יותר מרגישים מצויין. כל משתתף מקבל זמן גמיש להצגת עצמו והעסק שלו. המשתתף מרגיש שהוא באמת מציג את עצמו והמקשיבים לומדים על המציג, על העסק על עולם התוכן העסקי. כל משתתף מוזמן גם להביא איתו דוגמיות. נמצא מקום להכל. אם יש צורך אפשרי להביא את המוצגים יום יומיים קודם. אין בעיה.

בכל מפגש לו"ז גמיש הכולל : התכנסות, הצגות עיסקיות, הפסקת קפה/תה, סדנא או הרצאה שמטרתה לקדם ולהעצים את כולנו מבחינה עסקית.

המשתתפים נחשפים לתערוכה אומנותית של אחד המשתתפים. תערוכה המשדרגת את המקום ואת השהייה בו והופכת  את "מקומי" למשך המפגש לגלריה מלהיבה. מבחינתי סיום המפגש הוא עד אחרון האורחים. אין לי בעיה שישבו , ישתו , ידברו. זה רק לטובת העניין.  

כאמור, המפגשים מתקיימים בערך אחת לחודש כשאני פוגשת מישהו שנראה לי "סקסי" ומעניין בתור מעביר ההרצאה/סדנא. אני משקיעה הרבה זמן ואנרגיה בארגון של מפגשי הנטוורקינג, שליחת מיילים, הזמנה של משתתפים, בחירת המרצה, ארגון לו"ז, ארגון המרחב של תערוכת המוצרים, הנגשה של אביזרים שמאפשרים למשתתפים להציג עצמם בצורה שמתאימה להם, ארגון מערך הישיבה ככה שיתאים למספר האנשים שהגיעו  וכמובן פינת קפה/תה וכאלה.

בכל פעם שמתקיים מפגש נטוורקינג ב"מקומי"  - המקום על האפשרויות שלו, האווירה שבו ו...אני  משווקים מול כל המשתתפים.  הם לא שומעים אותי מספרת על "מקומי" או קוראים על "מקומי" או אפילו רואים תמונות ש" מקומי".

הם חווים את "מקומי". המפגשים לא נועדו להביא לי רווח מיידי. הם נועדו להיות ערוץ שיווקי חם של "מקומי". בניית תדמית עסקית בריצה למרחק ארוך.

לפני המפגש יש פעילות שיווקית ופרסומית של המפגש, בעיקר מול רשימת דיוור הולכת וגדלה. ההזמנה כוללת הפניה לאתר באינטרנט של מעביר הסדנא ושל האומן המציג ובכך ניתנת למוזמנים אפשרות להכיר את עולם התוכן המקצועי שלהם מבעוד מועד. 

תפיסת המציאות השיווקית שעומדת בבסיס "מקומי ברשת" היא שאין כללים פשוטים לקידום העסק. לפעמים הקשבה אמיתית לעוסק אחר יכולה לתת לנו רעיון טוב.  התנסות כושלת בניסיון פרזנטציה או שיתוף פעולה כושל יכולים להיות שיעור מצויין ומקדם. לשמוע את עצמנו משווקים את עצמנו יכול ללמד אותנו על הצורך למקד יותר את הפעולה העסקית שלנו.

במפגשי הרישות ב"מקומי" הם המציאות העסקית  נתפשת כמורכבת, יש מקום לייחוד ולמבדיל של כל משתתף ושל כל מפגש, ניתן לזהות ולתאר תהליכים המתרחשים עוד לפני הכימות שלהם לתפוקות כלכליות, הצלחת המפגש לא נמדדת בתפוקות כמותיות אלא בתהליכי גדילה והעצמה. תהליכים  שלעיתים נמסים ומתמסמים בתוך המציאות ולעיתים משמשים מדרגה משמעותית לצמיחה עסקית. כמו בחיים.

הנטוורקינג ב"מקומי" מאפשר לכולנו להתקדם לאט, בהיסוס, בטעימות, תוך נפילות וקימות, להתלבט בפנים ובקול רם, לתקן טעויות תוך כדי טיסה כמו בחיים עצמם.

המשתתפים במפגשי "מקומי ברשת" לא עוסקים בהפניות. הם מוזמנים להיות מרוכזים בעצמם, באינטרסים שלהם, בלמידה שלהם מאחרים. ומעצמם.  הפניות, אם נוצרות, לא מפריעות... אבל כל אחד קודם כל מוזמן להיות ממוקד בעצמו. מחויב בעיקר וקודם כל לעצמו. לעצמו בלבד.

איילת דרייב, עשתה לנו סדנא נפלאה ב מפגש רישות מספר 3 ,  כתבה לי :

"רותי יקרה, נתת לי במה רחבה מאד להצגת העסק שלי. הכרתי אנשים חדשים שלא הכרתי קודם .חשוב לי מאד קשרים כאלו הן ברמה העסקית והן ברמה החברתית. רמת האינטימיות שנוצרה חשובה לכל המשתתפים במקום ואפשרה להכיר את בעלי עסק  ממקום קרוב ונוגע. מודה לך שאפשרת מפגש קסום זה, בברכת שבוע טוב ומקרב, איילת."

המפגשים מתקיימים ללא עלות. אין שום בעיה לזהות את הרווח שיש לכל המשתתפים כולל למארחת. יחידות הרווח לא נמדדות בשקלים שעוברים מיד ליד במהלך המפגש. הן נמדדות בהעצמה אישית ועסקית בטווח הקרוב והרחוק. והיחידות האלה בהחלט מתקיימות ועוברות בין המשתתפים.

העובדה שהמפגשים מתקיימים ללא עלות ושאין שום מחייבות להגיע למפגשים נוספים מאפשרת לדעתי בין השאר גם לעסקים ממש ממש ממש מתחילים להעיז ולבוא. ובכל אני עושה את חלקי בתרומה לקהילה העסקית. לי זה חשוב.

כל המחשבות הללו ונוספות עלו לי כשאני מכינה את המפגש הקרוב ל 24 לפברואר . להלן לו"ז משוער.

מקומי ברשת

מפגש רישות עם שירי ודפנה

שמחה להזמין אותך למפגש רישות (נטוורקינג) רביעי של "מקומי ברשת". מפגשי רישות קצת אחרים. קצת יותר גמישים, קצת יותר מאפשרים,

קצת יותר חוויתיים.

לוח זמנים למפגש הנטוורקינג המתקיים בבוקר יום שני ה  24.2.2011

  10:00              פתיחת המפגש

11:30-10:30   פרזנטציות עסקיות

12:00-11:30  הפסקת קפה/רענון/ מפגשים עסקיים על רגל אחת.

12:45-12:00   סדנא "בקשר לקשר"  עם שירי מדן מגל

   סדנה חווייתית בשילוב תנועה יצירה ומשחק במטרה לחזק את

   ההכרות האישית עסקית  בין משתתפי המפגש תוך שימוש

   בדרכים מגוונות ליצירת שיח משותף אפקטיבי אישי ועסקי .

   הסדנה תאפשר טעימה של שילוב אומנויות בעבודה קבוצתית

   במפגשי חוויה ותוכן.

                      המרכז של שירי מוצג באתר שלה :

                      משאלה - מרכז שילוב אומניות להתפתחות                       

                      מוזמנים לבקר:  http://www.mishala.net  /

12:45            ועד אחרון האורחים בהצלחה !!!!

במפגש תוצג על קירות "מקומי" תערוכה של ציורי דפנה לוין. מקסימים !!!! מוזמנים לאתר שלה : http://www.homepro.co.il/pc/HomePage.asp?id=463

על פי המסורת במפגשי "מקומי ברשת" אתם מתבקשים להביא איתכם אורח/ת נוסף לעזור לכולנו להגדיל את מעגלי החשיפה. וכמובן, לא לשכוח כרטיסי ביקור, פליירים , דוגמיות וכל דבר שיאפשר לכם להציג את עצמכם במיטבכם. אשמח לענות לשאלות ולקבל אישור להגעתכם. בהצלחה לכולנו.

רותי לוי  0545408144