האם צריך יועץ נדלן בשביל למכור את הדירה שלך???

אתה בהחלט יכול למכור לבד אבל בוא נראה איך זה נראה.

שלב 1:

ההחלטה לגבי המחיר בדרך כלל מבוססת על שכן/שכנים  שמכרו לפני חצי שנה או פחות. כניסה לאינטרנט ובדיקה של דירות באזור שמוצעות למכירה או שנמכרו אינה משקפת את המחיר האמיתי שהדירה שווה, מאחר ולכל דירה יש את היתרונות והחסרונות שלה אפילו אם היא באותו בניין כגון : כיווני אוויר, קומה, נוף, רמת השקעה בדירה וכולי .

שלב 2:

נאמר שקבעת מחיר פרסמת באינטרנט מודעה ומתחילים להגיע לקוחות פוטנציאלים,  מה המידע שיש לך לגביהם? האם הם צריכים למכור דירה במקום אחר ? האם יש להם את הסכום הדרוש ? ואולי הם בכלל פורצים שבאדיבותך הכנסת אותם לבחון את הדרך הקלה לפרוץ את דירתך .

שלב 3:

נאמר שאחד הלקוחות אהב את הדירה ונתן לך הצעת מחיר שבאותו הרגע נראת נמוכה, האם תיקח מספר טלפון ? האם תנסה להגיע איתו לפשרה ? או שמה תדחה אותו ותכעס על הצעתו המעליבה. יכול להיות שבעצם פספסת את הקונה מחשיבה מהבטן ולא מהראש.

שלב 4:

עברו מספר חודשים ואתה בעצם מבין שההצעת מחיר הראשונה שקיבלת היית הצעה מצוינת.

כרגע אתה מוכן לסגור עסקה , האם שתחזור ללקוח ותאמר לו שאתה מעוניין להתקדם בעסקה איך תהיה התגובה של הקונה לדעתך ??
האפשרויות הן:

או שיאמר שההצעה כבר לא רלוונטית, או שהוא רכש כבר דירה, או שהוא יתן לך הצעה נמוכה בהרבה מההצעה הראשונית שלו מאחר והוא מבין שאף אחד לא הציע הצעה גבוהה יותר .

שלב 5:

אתה מקבל החלטה שאין כמו שירותי תיווך לתת לך פתרון הולם למכירת הדירה. אתה פונה למספר מתווכים נפגש עימם ומספר לכולם שאתה מבקש מחיר מסויים ותתפשר למחיר נמוך יותר.

שורה תחתונה כרגע יש לך מספר מנהלי שיווק לדירה שלך שמתחרים אחד בשני מי ימכור יותר מהר ולא משנה מה יהיה המחיר.

המשך בשבוע הבא

               בהצלחה לכולנו.

הכותב הינו בעלים ומנכ"ל משרד "סיני נכסים" רחובות עם ותק של 26 שנות מוניטין.

לייעוץ אישי : 052-2513418