הכנס טקסט כאן

בשבוע שעבר כתבנו איך זה נראה כשאתם רוצים למכור לבד, עכשיו בואו ונבדוק איך נראה מכירה בבלעדיות במשרד נדלן מקצועי.

שלב א - היועץ שלנו יושב איתכם ומבין את הצרכים שלכם. ביחד אנו בונים את מחיר הדירה בהתבסס על הפרמטרים של הנכס הספציפי כגון : מיקום, קומה, מעלית, כיווני אוויר נוף וכולי...

שלב ב – פרסום באתרי אינטרנט או מספר עיתונים מקומיים עם הדגשים מיוחדים לאותה דירה.

שלב ג – כל פנייה של קונים נרשמת בצורה מסודרת. בנוסף מבררים את הצרכים שלהם  האם יש אישור למשכנתא?? האם צריכים למכור דירה?? ואז מחליטים האם מראים להם הדירה.

שלב ד – לאחר שהקונים ראו את הדירה מבררים האם הדירה מתאימה ואם יש דברים שלא מוצאים חן בעיניהם . כאשר יש בידנו את המידע אנו נותנים פתרונות מעשיים על מנת לקדם את העסקה ולקבל הצעת מחיר .

שלב ה (שלב המשא ומתן) – פנייה של יועץ מקצועי ובעל ניסיון  לכל אחד מהצדדים שומרת על האינטרס של כל צד ומנטרלת רגשות ואגו, שמפריעים להתקדם לחוזה ובכך מצליחים להגיע לסיום העסקה.

(win win Situation)

סיכום דברים

                מכירה באופן עצמאי

1. כל אחד יכול לבוא לראות את הדירה, גם אם הוא לא מכר את דירתו, או שיש לו דירה בסביבה שמעוניין להתרשם בלבד. (תחנת רכבת )

2. הגיעו קונים רציניים ויש להם התלבטויות כי הם ראו המון דירות, אין לכם אפשרות לשכנע אותם שהדירה שלכם הכי טובה.

א - אין לכם את פרטי הקונה

ב - גם אם יש, כל פנייה מצידכם תתפרש כלחוצים למכור שבוודאי ישפיע על המחיר באופן לא חיובי. (מיותר לציין שלא יהיה כדאי להתקשר מספר פעמים)

מכירה באמצעות משרד מקצועי ובעל מוניטין .

1. לא כל אחד יכול לבוא לראות את הדירה, רק קונים רציניים שעברו סינון.

2. כאשר לקונה יש התלבטות מאחר וראה המון דירות נעשית בדיקה, איזה דירות ראה? ומה היתרונות לעומת החסרונות?

ואם צריך גם באים להראות את הדירה שוב על מנת לשכנע את הקונים שהדירה מתאימה להם.

3. פנייה שלנו לקונה לצורך משא ומתן היא לגיטימית וחיונית מאוד מאחר והקונה רואה דירות נוספות ויש לו הרבה התלבטויות.

חשוב לציין שאנו יכולים להתקשר מספר פעמים ולהשפיע באופן חיובי וזה לא יתפרש כמוכר שלחוץ למכור אלא רצון שלנו לקדם עסקה לטובת כל הצדדים.

הכותב הינו בעלים ומנכ"ל סיני נכסים רחובות עם וותק של 26 שנות נסיון .

לייעוץ אישי : 0522513418

[email protected]

שבת שלום :)