לפני כעשור קיבלתי דירה  לשיווק בלעדי ,המוכרים היו מאוד לחוצים למכור וכמובן שהלחיצו אותי למכור כמה שיותר מהר .התחלתי לפעול ולנסות למצוא קונה לדירה במהירות האפשרית פניתי למספר לקוחות שבאו לראות אך לא התקדמו איתי לשום מקום ולא קיבלתי שום הצעה. המוכרים היו מתקשרים ושואלים על כל לקוח שהיה רואה את הדירה ולצערי קונה לא נראה באופק . החלטתי לפנות למשקיעים שגם שם לא בדיוק הייתה היענות , השנים האלו היו שנים מאוד לא פשוטות בלשון המעטה, עסקאות היו ממש בשפל והייתי צריך להיות מאוד יצירתי בכדי למכור דירות .פניתי לללקוחה שהייתה משקיעה בדירות  והיא הגיעה לראות את הדירה . לאחר שראתה הציעה הצעה שהייתה מאוד נמוכה ביחס למחיר אותו ביקשה המוכרת ,כל הניסיונות לשכנע אותה עלו בתוהו וגם שאמרתי לה שחבל לפספס  וזו עסקה מעולה, ענתה לי את המשפט המוכר " אם זה המזל שלי זה יהיה שלי " לא הייתה לי ברירה והחלטתי שלא יעזור כלום הדירה הזו חייבת להימכר  היום  כי המחיר באמת היה נמוך משמעותית .התחלתי לחפש בספר הטלפונים משקיעים נוספים , תוך כדי הדפדוף בספר הטלפונים העתיק שלי נתקלתי בטלפון של לקוח שחיפש מגרשים להשקעה והחלטתי לעניין אותו בדירה ,למרות שאמר לי שדירות אינן מעניינות אותו החלטתי לנסות  בכל זאת חשבתי לעצמי  מקסימום אצליח .התקשרתי  אליו והצעתי לו את הדירה והוא הזכיר לי שלא מעניין אותו דירה ושאציע לו  רק מגרשים .אמרתי לו נכון שאתה מחפש מגרשים אבל זו עסקה מאוד טובה שווה לך להגיע לראות ,למרות שזה היה יום שישי הצלחתי לשכנע אותו להגיע לראות את הדירה . לאחר שראה את הדירה ניהלנו מו"מ  והגענו להסכמה לגבי המחיר וזמן חתימת החוזה בתוך מספר ימים .הלכתי הביתה די סמוך לכניסת השבת  שמח ומרוצה .ובמוצאי שבת הגעתי הביתה ואישתי מבשרת לי שלקוחה מחפשת אותי דחוף!!! שאלתי לשמה ? והבנתי שזו הלקוחה שהייתה לי איתה פגישה אתמול וסירבה לעלות במחיר. מאוד התפלאתי מדוע התקשרה אליי ? כל כך דחוף בכל זאת מוצאי שבת לא משהו רגיל .אמרתי לעצמי נדבר איתה מחר בבוקר . למחרת שהגעתי למשרד הטלפון הראשון היה מהבן שלה שהודיע לי שהם מעוניינים לקנות את הדירה. אמרתי לו שהדירה נמכרה והוא לא האמין שביום שישי אכן נסגרה העסקה .ואז התחיל להגיד שהם מצטערים שלא קנו את הדירה והם מעוניינים שאדבר עם הקונה שיוותר על הדירה לטובתם. ועכשיו מוכנים להוסיף על המחיר והעיקר שהם יקנו את הדירה .אמרתי להם שאנסה ואעדכן אותם על ההתפתחויות, פניתי  לקונה ושאלתי האם יהיה מוכן תמורת סכום מסויים לוותר על הדירה התשובה הייתה כן רק אם ההצעה מפתה .שאלתי מה נראה לו ? והוא נקב בסכום יחסית גבוה הבטחתי לחזור אליו עם תשובה . למרבה הפלא הקונים הראשונים הסכימו להעלות את המחיר באופן משמעותי ביותר ובכך אמנם הצליחו לקנות את הדירה  תוך ימים במחיר גבוה מאוד מהמחיר שיכלו לקנות רק 48 שעות לפני . אותה לקוחה ותיקה שהייתה דיי ממולחת אמרה לי לאחר שסגרנו את העסקה שרה לי - מי שלא שומע לסיני מפסיד מוסר השכל אל תסמכו על המזל כי לפעמים זה עולה ביוקר ו כולנו אחראים לגורלנו הרוב תלוי בנו .

בהצלחה  

הכותב הינו בעלים ומנכ"ל משרד "סיני נכסים" רחובות עם ותק של 26 שנות מוניטין.

לפגישת ייעוץ אישי: 052-2513418הכנס טקסט כאן