שיווק - לפעמים זה כמו סינית.

מילות באז... ראשי תיבות (בעיקר באנגלית)... שמות של מודלים מפוצצים... ראשי פרקים...
(מילים כמו "SWOT", "מיתוג", "מדיה", "מיצוב", "בידול", "מודל BOSTON", "קידום SM ו-SEO", "מודל GE", "תמהיל 4P's" ועוד)...
אבל הכל נועד רק בכדי שהנושאים החשובים בעת תכנון, בחינה, שיקול, חידוד, מיקוד, התאמה וביצוע - של מהלך שיווקי ומכירתי - לא ישכחו.

אני, באופן אישי, כיועץ שיווק המתמחה בעסקים קטנים וחברות בתחילת דרכן - נמנע ממילים לועזיות ומהגדרות מסורבלות.
אני מעדיף לדבר בגובה העיניים ולפשט את הכל.
למה? בגלל אני יודע שזה לפעמים מרתיע. בגלל שאני יודע שזה מבלבל (וגם מיותר, ונועד לפעמים רק בכדי להציג "מומחיות" ו"הבנה", ולהצדיק את החשבונית...).
אצלי, כמי שמגדיר עצמו כ"מטפל עסקי וכמרפא בשיווק" - התהליך פשוט, ברור ויעיל, ואת המודלים וראשי התיבות, אני משאיר לעצמי - ואתם מקבלים רק תוצאות...

בהגדה, יש מהלך שיווקי מבריק!

כמו בשיווק, ובראשי התיבות החיוניים לעיתים לטובת ניהול מודרני נכון - גם בימי התלמוד, היו זקוקים לזכור עניינים חיוניים...
ראשי תיבות ו"סימנים" היו שכיחים ביותר (בעיקר אם תזכרו שמדובר היה בתורה שבע"פ, בלי ספרי הדרכה וחוברות שיווק "עשה זאת בעצמך").

יועצי השיווק,
אופססס, סליחה!
יועצי ההלכה והמסורה - היו צריכים להדריך ולהכווין את לקוחותיהם,
אופססס, שוב סליחה!
את אנשי הקהילה - שבאו ללמוד ולקבל עזרה או מידע.

לקראת פסח, לימדו החכמים את סיפור יציאת מצרים לאנשי הקהילה, והגיעו לסדר המכות.
על מנת לזכור את 10 המכות, כטיפ עסקי יעיל, הם נתנו בהם סימנים...

אז ברוח המכות, והסימנים, הנה איחול קצר לחג:
שלא תצטרכו לירוק דם בניהול, וגם לא לבלוע מלקוחות צפרדעים ;
שתגרדו את הצמרת (אבל לא כינים...),
שגם עכשיו וגם בערוב ימיכם תדעו רק שגשוג ושמחה;
ושלא יקרה שום דבר שיעצור את ההצלחה.
שלא תדעו מצרות כמו בעיות תזרים, שחין וברד ;
ושתקבלו הרבה ארבה אהבה (ועסקאות) מכל אחד,
שתזכרו שאחרי כל חושך נדלקים האורות;
ושלא כל סיפור עסקי נגמר במכת בכורות.

 עכשיו, אחרי שסיימנו לאכול, וגנבנו אפיקומן... יש להמשיך בסדר ההגדה:

כל הרוצה להרחיב ולספר בענייני שיווק - הרי זה משובח.
שהרי בכל יום ויום - עומדים עלינו מתחרינו לכלותינו. אלא שהשיווק הנכון מצילנו מידם...
וכל עסק שלא אמר - מיקוד, בידול, מיצוב - הרי זה לא יצא חובתו!

(לשיר ביחד, במנגינה העממית:)
תשעה מי יודע?
תשעה אני יודע!
תשעת השלבים במחזור חיי משפחה (דפוסי קניה במחזור חיים).
ועוד...

שמונה מי יודע?
שמונה אני יודע!
שמונה משתנים מרכזיים ליצירת בידול: תכונות מוצר, איכות מוצר, אחידות מוצר, עמידות מוצר, אמינות, אחריות, סגנון, עיצוב.
ועוד...

שבעה מי יודע?
שבעה אני יודע!
שבעה פרמטרים של התנהגות צרכנים: מי קונה, מה קונה, מדוע קונה, מי משתתף בקניה, כיצד קונה, היכן קונה, מתי קונה.
שבע אסטרטגיות למיצוב: תכונות, תועלת, שימוש, משתמש, מתחרים, קטגוריה, איכות-מחיר.
ועוד...

שישה מי יודע?
שישה אני יודע!
שש רמות המשמעות של מותג: תכונות, תועלות, ערכים, תרבות, אישיות, משתמש.
ששת שלבי מדיניות המחרה: יעד, ביקוש, עלויות, ניתוח, שיטה, מחיר.
ועוד...

חמישה מי יודע?
חמישה אני יודע!
חמישה כוחות משפיעים על שיקולי פיתוח עסקי בשוק מסוים: מתחרים, מחסומי כניסה/יציאה, תחליפים, קונים וספקים.
חמש אסטרטגיות אדפטציה: מוצר חדש, מוצר מותאם, קידום מותאם, התאמה כפולה, ללא שינוי.
ועוד...

ארבעה מי יודע?
ארבעה אני יודע!
ארבעת הפרמטרים לבחינת המיקוד השיווקי: המוצר הנכון > הקהל הנכון > המסר הנכון > הערוץ הנכון.
וגם ארבעת ה-P / ארבעת ה-C בתמהיל השיווק: מוצר, מחיר, קידום, מקום.
ועוד...

שלושה מי יודע?
שלושה אני יודע!
שלושת גורמי ההמחרה (3C): ביקוש לקוחות, עלות, מחירי מתחרים.
שלוש האסטרטגיות לצמיחה/הרחבת מותג: חדירה לשוק, פיתוח שוק, פיתוח מוצרים.
ועוד...

וכן...
שני לוחות הברית ואחד אלוהינו שבשמים.
גם אמונה בעסק - זה חלק משיווק...

:-)

חג שמח ועסקים פורחים.