מחקר המחלקה לפסיכולוגיה של אוניברסיטת ייל - עבור החוג לשיווק ולתקשורת, מצא כי ישנן מילים חזקות יותר מאחרות לשימוש בכתיבה שיווקית, בפרסומות ובמשפטי מכירה.

להלן עשרת המילים המובילות:

(ודוגמאות פרסומיות שכיחות ומוכרות)

1. את, אתה, אתם. You
מספר אחת בכל מחקר. ישיר, מניע. בגלל האופי האישי - מדובר במילה השכיחה ביותר בכתיבה רעיונאית, ושכיחה ביותר גם בכותרות.

בשבילך (ולא בשבילכם)... לך (ולא לכם)... לעצמך... לעסק שלך... להצלחתך...

2. תוצאות. Results
מציג עובדות, הוכחות. יוצר רציונאליזציה. משכנע.

...שיעניק לשערך מראה מלא ברק... להורדה מהירה במשקל... לנוחות מקסימלית...

3. בריאותי. Health
בעל השפעה חזקה מאוד בהקשר לתכונות ויתרונות מוצר.

באישור משרד הבריאות... מומלץ על ידי קופות החולים... בהמלצת רופאי השיניים... הוכח כמקטין את הסיכון ל... מעלה את ה-XXXX החיובי בגוף.... טרי, טבעי, ישר מן הטבע...

4. התחייבות. Guarantee
מייצר תחושת בטחון, מקטין סיכון, מעצים תחושת אמינות ויעילות.

לא מרוצה? כספך יוחזר!... 30 ימי ניסיון, ללא כל התחייבות... שלם רק כשתשתמש...

5. לגלות. Discover
נותן טעם של ריגוש והרפתקה.

לגלות את הטעם המופלא... להתנסות ראשונים ב... להיות ראשון להינות מ... להתרגש בכל פעם... אין כמו ההרגשה של... דמיינו...

6. אהבה. Love
מוביל בכל מחקר, בכל תחום. יש מה להוסיף?

לאהוב את עצמכם... המוצר שתאהבו... מחיר ושירות שאוהבים... אוהבים את עצמכם? אז פנקו עצמכם ב... תאהבו את הרגע... חופשה לאוהבים...

7. מוכח, בדוק. proven
מדעית, במחקר, בסקר.
עוזר להסיר חששות מהתנסות במשהו חדש או לא מוכר, מייצר בידול מוצרי ותחרותי.

מוכח במעבדות החברה... סקר צרכנים קבע... הוכח מדעית... מחקרים מראים כי...

8. בטוח, בטיחותי. Safety
משליך על הבריאות וכמובן גם על יעילות או איכות ארוכת טווח.

באישור מכון התקנים! מאושר ע"י משרד ה... ספק מורשה של... בעל תו תקן איזו XXXX.

9. חסוך, חסכוני. Save
יש מישהו שלא מעוניין בחסכון? (אבל שימו לב שהוא רק במקום התשיעי! כסף או התנגדות מחיר, כמעט לעולם זה מסווה להתנגדות אחרת).

הכי זול! אצלנו, הקופה רושמת פחות! קנה וחסוך! קנה וקבל!

10. חדש. New
כולם מעדיפים חדש, טרי, נקי, ראשוני.

חדש בישראל! לראשונה בנתניה! דגם חדש... עם הפטנט החדשני... ל-100 הראשונים...