הסיפור החם במדינה!
חשבתם פעם מה אתם צריכים לעשות כדי להיות הסיפור הזה? העסק שלכם רעב, ולא מהיום, לקצת יותר חשיפה; לאיזה סיפור טוב שיבעט אותו מעלה מבין המוני הקולגות המשתכשכות בשלולית. יחסי ציבור, אם נקרא לחלום בשמו. איך עושים את זה?
טוב, קודם כל אתם צריכים באמת להיות מעניינים. להיות קשורים בכל צורה שהיא לאיזה סיפור מטורף, אשר לא נשמע כמוהו. איזו הרפתקאה משונה בקצה הגלובוס, תחביב הזוי עליו רשמתם פטנט, קשר ילדות עם פוליטיקאי רדוף, או אפילו סוד מקצוע ששום קולגה לא תעז לגלות. במילה אחת: ספין, שידגדג את המון העם ויגלגל אותו לבאזזזזזזז חסר מעצורים. בו תינשאו אתם והעסק על כל שפתיים. סיפור כזה הוא לא רק החלום שלכם, אלא של כל עיתונאי טוב, שלא יוכל לעמוד בפיתוי, ופשוט יכניס אתכם.
ואם אין לכם כזה סיפור? בשביל זה יש חברים. בעברית: קשרים. חבר טוב בעיתון הוא נכס, משהו ששווה אפילו לקנות. כן, להציע לו התנסות במוצר שלכם; ואם הוא לא מידי סנוב – אולי אפילו חופשה על חשבונכם. ההוצאה הינה חלק מתקציב השיווק.
אבל לפני שאתם פונים לעיתונאי, קחו בחשבון: עיתונאים הם עם לחוץ, בפרט היום עם צמצומי כח האדם במערכות העיתונים של ימי המיתון. כדי שיואילו לענות לכם במייל או בטל, הכינו לכם משפט פתיחה מקפיץ, ואת הסיפור ב-2 משפטים. אם אכן קלעתם לאינטרס העיתונאי – אחר כך יהיה מספיק זמן לדיבורים...
ונניח שאתם לא מעניינים את העיתונות? התחילו להכנס לפורומים – מזבלת הדעות העולמית של שנות ה-2000. משם תתחילו לגלגל דיונים שיוליכו לעסק שלכם. כך תתחילו לצבור שם. אולי בסוף גם העיתונות תתעניין בכם...
ובכל מקרה זכרו, עם כל הכבוד והרייטינג, השקעה ביח"צ אינה ערובה למכירות. אף אחד לא מבטיח לכם שהסיפור ימכור, או אפילו יכסה את ההשקעה בפרסומו. ודאי לא בטווח מידי. כך שאם תקציב השיווק שלכם מוגבל, ויח"צ עולים לכם כסף – פנו לערוצים בטוחים יותר.
המוצר הכי גדול שלי הוא שיווק מונחה אסטרטגיה, המותאם קאסטם-מייד ליעדי הלקוח ותקציבו. בפועל מתחלקת הפעילות מתחלקת בין: 1. המחלקה האנגלו סכסית - היחידה בישראל המשווקת לקהל האנגלו סכסי בישראל ובשווקים