80% מהחלטות הקניה בבית שייכות לנשים. כן, גם אם הגבר הוא זה שאומר בפועל את המילה האחרונה... ולא רק בתחומים המסורתיים שמכתיב הסטריאוטיפ. נשים מחליטות ברכישת דירה, במוצרים 'חכמים', בנסיעות, במוצרי מימון, במה לא?

זה אומר, שאם אינכם משווקים אפטר-שייב (ולפעמים אפילו אז), הן קהל היעד העיקרי שלכם בכל חתך אוכלוסיה. זה מחייב, שהשיווק יקח אותן בחשבון, בעיקר אותן. וזה מצריך חשיבה ומחקר: מה הן רוצות? מה חשוב להן? מה מניע אותן להחלטות קניה?

ובכן, נשים הן עם עסוק. אם פגשתם אישה בחייכם, ודאי תסכימו שציר השיחות העיקרי עימה נסוב על רשימת המטלות ש ל א הספיקה, בתוספת ההערה הנצחית בדבר שעות השינה הבלתי ריאליות...

צחוק צחוק, הן באמת עובדות קשה. המאה ה-21 הצמיחה לנו את מודל הסופרוומן, זו המתמודדת בו זמנית גם על תואר האשה הטובה בעולם, גם על היותה האם הטובה דיה והרבה יותר, שלא לדבר על מדליית הקרייריסטית מספר 1. נגזרת ההתמודדויות הללו, היא החיפוש המתמיד של נשים אחר כל מה שייעל את ניהול משאבי הזמן והאנרגיה שלהן.

מה זה אומר לגביכם? זה אומר, שכל תכונה במוצר שאתם מוכרים, המשרתת מטרה זו, תגוייס למשימת המכירות. יש לכם קליניקה טבעית? הטיפולים אצלכם חוסכים מחלות חורף, במיוחד אצל ילדים. מוכרים טכנולוגיות חכמות? הן מייעלות את סביבת העבודה. אוכל מוכן? לשרותה תמיד.

 ואם תכונת יעול אינה קיימת במוצר, או שהיא קיימת ומקובלת כבר בשוק? תצטרכו להמציא משהו. כזה שיבדל את המוצר על פני מתחריו, בכך שינגיש לאשה את עצמו על מגש של כסף, וממש עד הפה.

דוגמאות? אתם מנהלים סוכנות ביטוח; סוכן מטעמכם יגיע עד הבית כדי לתת הצעת מחיר. מעצבים חדרי ילדים? חדר משחקים צמוד לאולם התצוגה. חברת הדברה? מוקד פעיל 24 שעות ביממה.  סופרמרקט? הפעילו אתר מכירות באינטרנט בצמוד .

אבל מעבר לשיווק, גם פרסום המוצר אמור להתחשב בדפוסי החשיבה של האשה. זה רלוונטי לכל המדיות ובעיקר לאינטרנט, המזוהה כמדיה תזזיתית וקצרת רוח במיוחד. כל פניה לצרכנית הפוטנציאלית חייבת להיות תמציתית, ברורה וממוקדת. בלי קשקושים, בלי הצטעצעויות, בלי התחכמויות ופילוסופיות. בקיצור, בלי שטויות.

המשמעות הפרגמטית: עיצוב נקי, ידידותי ואינטראקטיבי. קופי ברור, אינטליגנטי אבל לא אקדמי. כל המידע השימושי מרוכז במקום מרכזי, בולט ונגיש. לא כדאי, אומנם, לוותר לגמרי על 'ממתקים' מסורתיים בפניה לנשים, קרי: טיפים, בריאות, חינוך, מתכונים ויופי, כי נשים באמת אוהבות אותם. אבל חשוב לתת להם את מקומם הראוי במדרג, ולא לערבב אותם עם המסר המרכזי.

השקיעו באשה. אם הצלחתם לשכנע אותה, כבשתם את הבית.