האם אתם זורקים את כספכם על קידום ממומן?
שלום חברים, כאן ירמיהו בן עמי מ”בומבטור”.
אם אתם בעלי עסק מתחיל או קטן ואתם מתעסקים או מעוניינים להתחיל ולהתעסק עם הקידום הממומן, כדאי לכם לקרוא את הפוסט הזה.
הקידום הממומן חשוב במיוחד לעסקים קטנים או מתחילים שמנסים את מזלם ומשקיעים מהתקציב המוגבל שלהם בקידום ממומן באינטרנט בפלטפורמות כמו גוגל, פיסבוק ועוד. יכול להיות שהפוסט הקצר הזה יחסוך לכם המון כסף, תסכול ועוגמת נפש.
פוסט זה הינו תקציר של מאמר מפורט יותר. אם תרצו, תוכלו להיכנס למאמר המלא דרך הקישור הבא
בכדי להסביר את הרעיון, אפתח בסיפור קצר.
הוזמנתי לייעץ ולבדוק את תקציב פרסום של לקוח שמשקיע לא מעט בערוצי קידום שונים באינטרנט. למעשה, 6 ערוצי פרסום שונים. יש תוצאות והעסק מקבל כמספר לידים ביום, ובממוצע מתווספים כ 2 לקוחות חדשים בכל יום. עד כאן, נשמע טוב. נכון? אבל הבעיה היא שההוצאה הכללית גבוהה מידי ושולי הרווח לאחר הוצאות הפרסום כמעט ולא קיימים.
ביקשתי לקבל את הנתונים של כל ערוץ בנפרד ואז התגלתה הבעיה הראשונה והמשמעותית.
ללקוח אין נתונים. הוא לא טרח לאסוף ולשמור את הנתונים מהקמפיינים השונים בצורה מסודרת ולכן הוא לא ידע מהיכן מגיעים הפניות והלקוחות.
הוא אינו היחיד. רבים מבעלי העסקים הקטנים שגם ככה עסוקים מאוד, פשוט זורמים עם המצב. הם מכירים את הנתונים בצורה כללית או על פי תחושת בטן אבל אין להם נתונים ברורים ומפורטים שמחולקים על פי ערוצי הקידום השונים.
חשוב להבין, נתונים הם מילת המפתח להצלחה בקידום. כשיש נתונים, הנתונים עצמם משמשים כנכס חשוב שמאפשר לנו לשפר ולייעל את התקציב והתוצאות וכמובן לחסוך כסף רב.
ולהמשך הסיפור בקצרה, הפרדתי את שיטות הקידום השונות, חיברתי כל ערוץ לדף נחיתה שונה ובעזרת כלים מקצועיים, שיפרנו ועשינו אופטימיזצייה לקמפיינים ולדפי הנחיתה, הנתונים החלו להתווסף, ניתחנו ומהר מאוד כבר הגענו לתוצאות ותובנות ברורות.
התוצאות היו מפתיעות. רוב הלידים הגיעו מ 2 מקורות בלבד. מיד העברנו חלק גדול יותר מתקציב הפרסום ל 2 הערוצים המוצלחים וביטלנו 4 ערוצים לא מוצלחים וכבר כעת, העסק מכניס פי שלוש לידים בתקציב קטן בהרבה.
לפני שנתחיל בנושא, חשוב להבהיר…
כאן, אני מציג כמה נושאים ונקודות חשובות ומועילות לבעלי עסקים שמעוניינים להריץ קמפיינים ממונים באינטרנט בעצמם. זהו אינו מדריך מקצועי. מי שמעוניין בלמידת הנושא יותר לעומק, כדאי להשקיע בקורס או סדנה מתאימה.
אבל, מה זה בכלל קידום ממומן?
המונח 'קידום ממומן' או ‘פרסום ממומן’ הוא כינוי לערוצי הפרסום השונים באינטרנט. בניגוד לקידום ברשתות החברתיות או קידום אורגני, קידום ממומן הוא פרסום תמורת תשלום כספי. הפופולריים ביותר הם פייסבוק וגוגל. פלטפורמות הקידום הממומן מספקים כלים למפרסמים למקד את הקהלים שסביר להניח שיתעניינו במוצר או בשירות שלנו. ניתן לעשות זאת על ידי הגעה ללקוחות הפוטנציאליים באמצעות מודעות בתשלום, פרסומות טקסט ממוקדות מילות מפתח ואפשרויות קידום מכירות מקוונות אחרות.
ללא ניסיון והבנת הנושא, קשה לבצע ניתוח נתונים ולייעל קמפיינים. אבל אם תקדישו זמן ללימוד הנושא, תקפידו לנתח את הנתונים, לשפר את הקמפיינים והכי חשוב להתמיד, התוצאות יכולות להיות נהדרות.
בפוסט הזה נתמקד ב PPC (תשלום עבור הקלקות)
ישנם אפשרויות רבות לכוון את מטרת הפרסום הממומן. למשל, חיוג לטלפון, רכישות, חשיפות, לידים ועוד. כאן נתמקד בPPC שזה תשלום עבור הקלקות. זהו בעיקר הפורמט של הקידום הממומן של גוגל שגובה מאיתנו בכל פעם שמישהו הקליק על הפרסום ונכנס לדף הנחיתה שלנו.
כאן אני רוצה להעלות 3 נושאים שיעזרו להבין את הרעיון ולאפשר קידום ממומן מנקודת התחלה טובה יותר. שוב אני חוזר. זהו אינו מדריך מקצועי ולמי שמתעניין יותר לעומק, כדאי לעשות מחקר, ללמוד ואולי גם להשתתף בקורס או סדנה מתאימה.
הדברים הבסיסיים החשובים להצלחה בקידום
מחקר ביטויי מפתח
בכל פעם שאנחנו עושים משהו, הדבר הראשון איתו כדאי להתחיל זה עם קצת מחקר. זה הופך להיות חשוב אף יותר כשמדובר בפרסום ממומן בגוגל. שם המודעות שלנו נחשפות לאנשים שמקלידים שאילתות חיפוש כל שהם. לכן כדאי מאוד שנמקד את הקמפיין שלנו בביטויי המפתח שיביאו לנו תוצאות רצויות. מחקר מילות מפתח טוב הוא הדבר הראשון והחשוב ביותר איתו כדאי להתחיל.
ניתן גם להגדיר אופרטורים שקובעים האם הביטוי יהיה לכל אחד מהמילים במשפט או באופן כולל לכל המילים או אך ורק באופן מדוייק. כדאי ללמוד את ההגדרות והאופרטורים האלו לפני שמתחילים קמפיין ממומן בגוגל.
ביטויי מפתח של זנב ארוך
ישנם שאילתות או ביטויי מפתח שהתחרות עליהם גבוהה מאוד או שהם כלליים מידי. ביטויים אלו יקרים מידי ופחות איכותיים. זה אולי מתאים לבעלי התקציבים הענקיים או לחברות הענק ואם אנו ננסה להתחרות על ביטויים שכאלו, הכסף יבוזבז במהירות וללא תוצאות מספקות אם בכלל.
למשל, נניח שאנו מעוניינים לקדם קורס ציור שמיועד לילדים והמיקום הוא באזור אשדוד. ביטוי כללי ותחרותי מאוד הוא "קורס" או “קורסים”. אם נכלול את המילה הזו ברשימת הביטויים בקמפיין שלנו, זה יהיה בזבוז. גם בגלל המחיר הגבוה של כל הקלקה וגם בגלל שזה ביטוי כללי מידי. וכך, מי שיקליד שאילתת חיפוש כמו “קורס הכנה ללידה” או “רשימת קורסים של אוניברסיטת תל אביב”, ייחשף לפרסום שלנו ואם הוא יקליק, אז זו תהיה הקלקה מיותרת ובמחיר גבוה. כי מי שמחפש קורס הכנה ללידה כנראה שפחות יתעניין בקורס לציור שלנו. אבל, אם נכלול ברשימת הביטויים לקמפיין שלנו את הביטוי “קורס ציור לילדים באשדוד” זהו ביטוי ממוקד מאוד שנקרא “ביטוי זנב ארוך”. לביטוי שכזה אין תחרות רבה ולכן גם המחיר שלו יהיה זול מאוד. ומי שהקליד ביטוי שכזה הוא קהל מאוד ממוקד ואיכותי כי סביר להניח שהוא גר באשדוד והוא מאוד מתעניין בקורס ציור לילדים שלו. לכן, ביטויי זנב ארוך הם האיכותיים והזולים ביותר אבל צריך לקחת בחשבון שנפח החיפוש של ביטויים אלו נמוך. זאת אומרת שאין הרבה אנשים שמחפשים בדיוק את הביטוי הממוקד הזה.
התאמת הקהל הרלוונטי
כעת, זהו השלב בו צריך להגדיר את הפרמטרים של הקהל אליו ייחשף הפרסום שלנו. זוהי הגדרה חשובה מאוד. כי אם נגיע לקהל גדול וכללי, הפרסומת שלנו תיחשף לכלל האנשים בדומה לעיתון יומי. מטבע הדברים, רבים ילחצו על המודעה ויגיעו לאתר שלנו, אבל בגלל שהם אינם הקהל הפוטנציאלי, בית העסק שלנו לא ממש יעניין את רובם המוחלט והם ימשיכו הלאה וכך נבזבז את כספנו עם מעט תוצאות לא איכותיות או ללא תוצאות בכלל.
פלטפורמות הקידום הממומן כמו פיסבוק וגוגל, מספקות לנו כלים ואפשרויות להגדרת הקהל ולמקד אותו לפי פרמטרים שונים. לדעתי, לפייסבוק יש את תכונות המיקוד הטובות ביותר. בעת הגדרת קהלי היעד, עלינו להשקיע מספיק זמן למחקר הנושא ולהבנת השאלה מיהו הקהל הרלוונטי שלנו בכדי לבצע את ההגדרות הנכונות ולבנות קהל איכותי שיגיב למודעה ושהפרסום יהיה יעיל.
בואו נסכם,
ישנם משתנים רבים שיסייעו לנו לנצל את תקציב הקידום הממומן שלנו טוב יותר. כאן התמקדתי בשלושה נושאים בסיסיים וחשובים שלדעתי ההבנה שלהם כבר תעשה הבדל גדול. שוב, זהו אינו מדריך מקצועי אלא הסבר בסיסי והתחלתי בלבד ולכל מי שמתעניין בפרסום ממומן, אני בהחלט ממליץ ללמוד את הנושא יותר לעומק.
זהו תקציר של הנושא, אם אתם מתעניינים בנושא ומעוניינים להיכנס יותר לעומק ולקבל פרטים נוספים וחשובים, היכנסו למאמר המלא שבבלוג שלנו שבקישור הבא.
https://www.bombator.co.il/אינטרנט/קידום-אתרים-ממומן/
מקווה שעזרתי ונתראה בפוסט הבא.
היי. אני פונה לעסקים קטנים או חדשים שמבינים שאתר בלבד אינו מספק את המטרות ומעוניינים לנצל ולהפעיל את הערוץ האדיר של האינטרנט לקידום העסק. אני פועל ומאמין בעיקרון של "תאכלס", תוצאות! זאת אומרת, אני מ