קשה למצוא ערוצי שיווק שעובדים במיוחד עבור עסקים קטנים או מתחילים. אלא אם כן אתם מומחי שיווק ויודעים מה יעבוד עבורכם. אבל, לבעלי עסקים קטנים או לעסקים חדשים אין יכולת תקציבית להעסיק משווקים או מפרסמים ולכן הם מנסים למצוא את השיטות והערוצי השיווק בעצמם בשיטה של ניסוי וטעיה בתקווה שמשהו יעבוד להם.

כאן, נציג ערוץ מעולה שמתאים מאוד לעסקים קטנים או מתחילים שמעוניינים לעשות זאת בעצמם. זהו השיווק בדוא"ל. ציטוט ידוע של משווקי האינטרנט אומר,

“הכסף נמצא ברשימה”.

שיווק בדוא"ל מתחיל בבניית רשימת תפוצה ממוקדת. אלו רשימות של נמענים שנתנו לנו את אישורם וביקשו לקבל מאיתנו תוכן הקשור לעסק שלנו. רשימה שכזו תגדל עם הזמן ותהפוך לנכס חשוב לעסק.

זהו תקציר של מדריך מפורט יותר שכתבתי בבלוג שלי. למאמר המלא, היכנסו
https://www.bombator.co.il/אינטרנט/ערוץ-שיווק-מדהים-שמתעלמים-ממנו/

מהו קידום בדואר האלקטרוני.

קמפיין קידום בדוא”ל הינו רצף מסרים, הודעות מוכנות מראש שנשלחים לנמענים שברשימה באופן אוטומטי במרווחי זמן קבועים מראש. המטרה של סדרת מסרים שכזו היא לבנות מערכת יחסים עם הקהל. להכין ולבשל אותו בשלבים לביצוע רכישה. בדומה למשפך שיווקי, זהו תהליך שמטרתו לבנות אמון ולהכיר לקהל את הפתרונות והיתרונות של המותג שלנו. וכשהקהל מוכן, להציע לו לרכוש מאיתנו ולהפוך ללקוח של בית העסק.

זה לא חוקי ולא מוסרי לשלוח הודעות זבל

במדינת ישראל החוק אוסר על משלוח הודעות זבל. גם אם לעיתים אנו בטוחים שההודעה שלנו חשובה מאוד ותעזור לנמען, כניסה לתיבת הדואר האלקטרוני של אנשים שלא ביקשו זאת מאיתנו, עלולה להיות לא חוקית ולא מוסרית. אנא, הימנעו מכך.

בסופו של דבר, אנו אורחים בתיבת הדואר של הנמענים וחשוב לכבד זאת. כשמישהו נותן לנו את פרטי הקשר שלו ומרשה לנו לשלוח לו תוכן, זה לא מובן מאליו ועלינו להודות על כך. וזו הגישה בה כדאי לתכנן את רצף ההודעות שירכיבו את הקמפיין שלנו.

כיצד להקים קמפיין שיווק בדוא”ל

שלב ראשון: בניית רשימה איכותית

זהו נושא בפני עצמו. אני לא עוסק בזה כאן ואני מכין מאמר נפרד לנושא זה כולל סרטון וידיאו שיפורסם בהמשך.

שלב שני: בחירת תוכנת דיוור מתאימה

כדי לנהל קמפיין שיווק בדואר האלקטרוני, לנהל רשימות, לקבל נמענים חדשים ולשלוח סדרת הודעות בתיזמון מתוכנן מראש ובצורה אוטומטית, נדרשת מערכת דיוור מתאימה. יש מערכות רבות שכאלו וחלקם מציעות תוכנית ראשונית מוגבלת בחינם. ברוב המקרים, העלות לא יקרה ושווה את התועלת.

דוגמא למערכות באנגלית: MailChimp, Mailify, GetResponse,

ובארץ: רב-מסר, Active Trail, Viplus

שלב שלישי: כתיבת סדרת ההודעות

זהו החלק החשוב והמאתגר. הכנת סדרת המסרים. כדאי לתכנן מה כיצד אנו רוצים להעביר את המסר השיווקי לקהל. צריך לתכנן תהליך שבנוי משלבים בו הקהל יעבור במטרה להכיר לו את השרותים והמוצרים של העסק, לבנות את האמון והסמכות ולגרום לו לרצות את המותג שלנו. כשהקהל יהיה מבושל, אז אפשר להציע לו להפוך להיות לקוח שלנו.

אוטומציה במשלוח המסרים

תכנון האוטומצייה של משלוח רצף המסרים בתזמונים קבועים מראש דורש תכנון והשקעת מחשבה. חשוב לתת ערך ואיכות בעיקר במסרים הראשונים שנשלחים לקהל שברשימה ורק לאחר מכן להתחיל להציע הצעות או לנסות להמיר אותם ללקוחות. חשוב שבכל הודעה שנשלחת, יהיו אלמנטים איכותיים ומסקרנים שיגרמו לקהל להמשיך ולרצות להישאר ברשימה בכדי לקבל מכם עוד ועוד מסרים. חשוב, אל תנסו לשווק עצמכם מיד על ההתחלה. עשו זאת בתהליך ובשלבים. שכנעו את הקהל במותג שלכם, בנו אמון ורק אז בקשו הציעו הנחה או מבצע ייחודי לקהל זה ונסו להמיר אותו ללקוחות.

שלב רביעי: ניהול הקמפיין

כעת, משיש לנו מכונת שיווק נפלאה וכמעט אוטומית, העבודה לא הסתיימה ויש להשקיע בניהול ושיפור מתמיד. כמו כן, ניתן ורצוי לשלוח מידי פעם גם מסרים ידניים כמו ברכה לחג, הזמנה לארוע, מבצע מיוחד וכו’. צריך גם להיות עם היד על הדופק ולבדוק את תגובות האנשים להודעות בכדי ללמוד לאלו הודעות הקהל מגיב טוב יותר ולאלו פחות. התמידו והמשיכו לשפר את המסרים והתכנים באופן קבוע.

לסיכום: ניהול רשימת תפוצה כערוץ שיווק מעולה.

בניית קמפיין שיווק בדואר האלקטרוני יכול להיות דבר נפלא עבור העסק שלכם. זה דורש השקעה התחלתית ובניית רשימה איכותית. אבל, כשיש לכם את זה, לקוחות חדשים יגיעו על בסיס קבוע ובאופן אוטומטי כמעט לחלוטין. בייחס לערוצי הפרסום והקידום הממומן באינטרנט, זהו ערוץ זול במיוחד ששווה את ההשקעה.

זהו תקציר של מדריך מפורט יותר שכתבתי בבלוג שלי. למאמר המלא, היכנסו
https://www.bombator.co.il/אינטרנט/ערוץ-שיווק-מדהים-שמתעלמים-ממנו/

מקווה שעזרתי, נתראה במאמר הבא