ערוץ 1 - שיווק בגישה אישית

הפופולריות של האינטרנט גרמה לאנשים לשכוח מהדרכים האישיות יותר. דווקא בגלל זה, ערוצים אלו הפכו עם הזמן לפחות תחרותים. לכן, זו יכולה להיות הזדמנות להחיות שיטות אלו בהם אנו יכולים ליצור יותר אינטרקצייה אישית עם הקהל. למשל, כנסים והרצאות, אירועי קידום או ליצור קשר ישיר עם האנשים בנקודות המכירה. העניקו לקהל הנחות, מבצעים, הטבות או מתנות ממותגות שיהיו זמינים רק לו. ספקו להם ערך, הדגמות או דוגמיות בכדי להראות להם כיצד המותג שלכם יעזור להם.

ערוץ 2 - פעילות במדיה החברתיות

הרשתות החברתיות מאפשרות לנו להגיע לקהל רחב ולקדם את העסק שלנו. הפיצו פוסטים ותכנים כמו תמונות, פודקאסטים, וידיאו וארועים, ספרו לאנשים על המותג שלכם, היתרונות והייחודיות, שתפו ביקורות והמלצות והראו הדגמות. הפיצו את הפוסטים בקבוצות, היו פעילים וענו לאחרים עם השאלות או הבעיות שלהם שקשורות לשרותים או המוצרים שלכם ובכך תיבנה ההיכרות והאמון עם העסק שלכם. פעלו ברשתות כמו פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר, לינקדאין ויוטיוב, ובנו את הקהילה שלכם. תקשרו איתם באופן מתמיד והתוצאות יגיעו.

ערוץ 3 - הקידום הממומן באינטרנט

פלטפורמות לקידום ממומן כמו גוגל, פיסבוק ועוד, מאפשרות לנו לפרסם ברשת התכנים שלהם מודעות תוכן תמורת תשלום כספי. ניהול קמפיין מודעות אותו אפשר למקד ולכוון לקהל ספציפי באמצעות מילות מפתח או תחומי עניין, יכול לעזור לנו להגיע ללקוחות ממוקדים אותם אנו רוצים לגייס לעסק שלנו. ערוץ זה לעתים קרובות מספק תוצאות נפלאות. קידום ממומן זה ערוץ נפלא לעסקים קטנים ומאפשר להם להגיע לקהלים חדשים בתקציבים סבירים. קידום ממומן יעיל מאוד בהגעה לקהל יעד ממוקד והוא גם מספק נתונים ותובנות רבי ערך שיאפשרו להבין טוב יותר את הקהל ובכך לשפר את הקמפיין עוד ועוד. בנוסף, הפרסום הממומן יכול להתחיל ולהביא תוצאות כבר בתוך ימים ספורים.

ערוץ 4 - הפצה ופרסום מסורתי

בעבר, שיטת פרסום זו הפכה לרווייה כל כך. תיבות הדואר הוצפו בעשרות עלונים ופרוספקטים בכל יום. וועדי הבתים היו מניחים ליד התיבות פח אשפה עבור העלונים האלו. מצב זה גרם לכך שאנשים לא טרחו להסתכל על הפרסום והעלונים מיד עברו לפח האשפה. המפרסמים השתמשו בערוץ זה פחות ופחות וכיום תיבות הדואר ריקות יחסית. כעת, זו ההזדמנות להחיות שיטת הפצה ופרסום זו. נסו להפיץ ולשלוח דואר לבתים כמו עלונים, פרוספקטים או מכתבים עם הצעות מיוחדות, הטבות ומבצעים שאי אפשר לסרב להם. אפשר גם להשתמש בדיילות שמחלקות חומר פרסומי בתערוכות, ימי עיון, נקודות מכירה או בקנסים והשיטות עוד רבות.

ערוץ 5 - שיתוף פעולה

שיתופי פעולה בין אנשים בעלי אינטרס משותף, יכול להועיל לשני הצדדים. כשעסק מסויים יכול להציע לקהל שלנו את המוצרים והשרותים שלו ולהיפך. זה מאפשר לנו להגיע לקהל חדש.

דרך מעולה לחשוף את המותג שלנו לקהלים חדשים ורלוונטיים היא על ידי משפיענים או אושיות אינטרנט. למשל, אם ניצור שיתוף פעולה עם ערוצי יוטיוב מוצלחים שעוסקים בתחום שקרוב לעסק שלנו ולהם יש כמות גדולה של נרשמים וצפיות. תמורת תשלום או תמורת מתנות הם ישלבו ביקורות והמלצות למותג שלנו בסרטונים שלהם. יש עוד דוגמאות רבות כמו אושיות פיסבוק, טיקטוק, אינסטגרם ועוד, שלהם יש קהילות עוקבים רלוונטיות לתחום העיסוק שלנו.

ערוץ 6 - פה לאוזן

המלצות מפה לאוזן, נחשב לשיווק האיכותי ביותר. עם זאת, זה לא קורה לבד. יש צורך להיות בקשר עם הלקוחות הקיימים, לוודא שתהיה להם חוויית שרות מצויינת, לפעול ולעודד אותם להמליץ ולדבר על המותג שלנו ובכך, נגייס לקוחות חדשים וטובים בצורה מכובדת. אלו שמגיעים דרך המלצות, הם סוג הלקוחות הטובים והנאמנים ביותר כי הם באים מראש עם גישה חיובית לעסק שלנו.

פעלו בכדי לנהל מערכת יחסים מעולה עם הלקוחות הקיימים על בסיס קבוע, נהלו מועדון לקוחות, רשימות תפוצה ובנו אמון בעסק שלכם. כך, תהפכו את הלקוחות שלכם לסוכנים שלכם וגם ללקוחות חוזרים. והכי יפה בשיווק מפה לאוזן הוא, שזה בחינם.

ערוץ 7 - נטוורקינג

נטוורקינג זה שרות שמארגן ביחד יזמים ואנשי עסקים שנפגשים קבוע במטרה להשתמש בקשרים האחד של השני. למשל, אם אנחנו בית דפוס, ננסה להכיר וליצור שיתופי פעולה עם יועצים עסקיים או מנהלי חשבונות שאליהם מגיעים אנשים שפותחים עסק חדש ולכן הם זקוקים למוצרי דפוס רבים לעסק החדש שלהם ואם היועצים או מנהלי החשבונות האלו יפנו לקוחות אלו אלינו זה יהיה נפלא. בכדי ששיתוף הפעולה הזה יעבוד, גם אנו נצטרך ליזום ולייצר הפניות לחברים אחרים בקהילה.

ערוץ 8 - אפילייאט (תוכניות שותפים, כמו כאן בביז)

תכנית שותפים זו שיטה המבוססת על טכנולוגיית אינטרנט ונקראת אפילייאט. זה דורש הקמת תשתית ומערכת ייעודית או שימוש בשרותים חיצוניים שמספקים מערכת שכזו. המערכת מאפשרת לכל מי שיש לו קהל או תנועה ומעוניין להרוויח כסף, להרשם לתוכנית שלנו ולקבל קישור ייחודי. כך, הוא יוכל להמליץ עלינו, לכתוב ביקורות, לפרסם ולספר על המותג שלנו לקהל שלו וכל מי שיבצע עסקה איתנו דרך הקישור הייחודי של הסוכן, המערכת תזהה עסקה זו כעסקה של הסוכן ומיד תוסיף בחשבונו את העמלה שמגיע לו.

לסיכום:

כמובן שיש עוד הרבה שיטות ורעיונות איתם ניתן לגייס לקוחות חדשים לעסק על בסיס קבוע. החלק הקשה הוא למצוא את הערוצים שעובדים עבורינו. הדרך הנכונה היא לנסות שיטות שונות. יתכן שחלקם יהיו כישלון. אבל כשמוצאים את הערוץ הנכון, זה שווה הכל.

בחשיפת המותג שלנו והגעה לקהל הנכון, יש צורך בסבלנות והתמדה. נסו למכור את עצמכם בתהליך המורכב משלבים ולא בפעם אחת. בנו את האמון הנדרש, צרו את הצורך אצל הקהל שלכם, חממו את האנשים לקראת המכירה וכשהם יהיו מוכנים, הציעו להם לבצע רכישה ולהפוך ללקוחות פעילים שלכם.