יש לכם אתר. אולי גם קמפיינים, רשתות חברתיות, תוכן, גרפיקאי או משרד פרסום. אבל מי מחבר בין כל הדברים האלה? מי בודק שהמסרים נכונים, שהתקציב מושקע במקום הנכון, שהלידים שמגיעים מתאימים לעסק – ושבסוף השיווק באמת תומך במכירות? בלא מעט עסקים יש הרבה פעילות שיווקית, אבל אין מי שמנהל אותה כמערכת אחת. כאן נכנס ניהול שיווק במיקור חוץ. אני נכנס לעסק כגורם שמרכז ומנהל את הפעילות השיווקית, בלי צורך לגייס מנהל שיווק במשרה מלאה. המטרה היא קודם כול לעשות סדר. להבין מה העסק מוכר, למי הוא רוצה להגיע, מה נעשה היום, כמה זה עולה ומה באמת מייצר תוצאה. משם מחליטים מה ממשיכים, מה משנים ומה פשוט מפסיקים לעשות. העבודה יכולה לכלול גיבוש תוכנית שיווקית, חידוד המסרים והצעת הערך, בחירת ערוצי השיווק, תכנון קמפיינים, מעקב אחר תקציבים ותוצאות, עבודה מול ספקים ובדיקת איכות הלידים שמגיעים לעסק. במקום שבעל העסק יצטרך לדבר בנפרד עם איש האתר, מנהל הקמפיינים, הגרפיקאי או יוצר התוכן – יש גורם אחד שמסתכל על התמונה המלאה ודואג שכל הפעילות תשרת מטרה עסקית ברורה. ומה אם כבר יש לכם ספקי שיווק? מצוין. המטרה אינה בהכרח להחליף אותם. אפשר להמשיך לעבוד עם אנשי המקצוע הקיימים, כאשר אני מרכז את הפעילות, מגדיר את היעדים, עוקב אחר התוצאות ומוודא שכל אחד עובד כחלק מאותה תוכנית. כך אתם מקבלים את היתרונות של מנהל שיווק – בלי בהכרח להוסיף משרה מלאה לארגון. השירות מתאים במיוחד לעסקים שמרגישים שהם משקיעים בשיווק, אבל עדיין מתקשים לענות על שאלה פשוטה: מה מכל מה שאנחנו עושים באמת מביא לנו לקוחות? המטרה היא לא לייצר עוד פוסטים, עוד קמפיינים ועוד רעש. המטרה היא להפוך את השיווק לפעילות מנוהלת, מדידה ומחוברת ישירות ליעדים של העסק. נתיבי בינה אסטרטגיה. צמיחה. בינה מלאכותית **המטרה היא לעשות שיווק מדויק יותר, למדוד מה עובד, להשקיע נכון יותר – ולחבר את השיווק לצמיחה אמיתית של העסק.** מחיר לפי פנייה שלחו/י הזמנה והעסק יחזור אליכם/ן עם המחיר. **נתיבי בינה** אסטרטגיה. צמיחה. בינה מלאכותית

צמיחה מסחרית לא נוצרת במקרה. היא נבנית מתהליך ברור, עקבי ומדיד. אם יש לכם מוצר או שירות טוב, אבל המכירות לא יציבות, אם יש לידים אבל לא מספיק מהם הופכים ללקוחות, אם כל איש מכירות עובד בדרך אחרת, או אם אתם מרגישים שהעסק יכול למכור יותר אבל לא ברור מה בדיוק צריך לשנות – זה המקום שבו מתחילים. ## מה אנחנו עושים בפועל? אנחנו בוחנים יחד איך המכירות מתנהלות היום: • מאיפה מגיעים הלידים • איך פונים אליהם • איך מתבצע המעקב • איפה לקוחות נעלמים בדרך • איך מתקבלת החלטה • מה עוזר לסגור עסקה ומה מעכב אותה • אילו נתונים קיימים ואילו נתונים חסרים משם בונים תהליך מסחרי מסודר שמתאים לעסק שלכם. זה יכול לכלול: • שיפור תהליך המכירה • בניית משפך מכירות ברור • שיפור מסרים והצעת הערך • ניהול לידים ו-Pipeline • שיפור אחוזי ההמרה • בניית תסריטי שיחה ומעקב • הגדרת יעדים ומדדים • פיתוח ערוצי שיווק ומכירה • פיתוח שווקים חדשים • שיפור העבודה של צוות המכירות ## הליווי מותאם לעסק שלכם אין כאן שיטה אחת שמתאימה לכולם. עסק עם איש מכירות אחד צריך פתרון שונה מחברה עם צוות מכירות. עסק שמקבל הרבה לידים אבל לא סוגר מספיק צריך טיפול אחר מעסק שכמעט לא מייצר לידים. לכן העבודה מתחילה מהמצב הקיים, מהיעדים שלכם ומהחסמים האמיתיים שמונעים מהעסק לצמוח. המטרה היא לא להוסיף עוד רעיונות. **המטרה היא לבנות שיטת מכירה ברורה, לדעת מה צריך לעשות בכל שלב, למדוד מה עובד - ולשפר את התוצאות לאורך זמן.** **מחיר לפי פנייה** **שלחו/י הזמנה והעסק יחזור אליכם/ן עם המחיר.** **נתיבי בינה** אסטרטגיה. צמיחה. בינה מלאכותית