ניהול עסקים בתקופת מיתון.
בתקופת מיתון כמות הכסף שנימצא בידי הציבור קטן .
כוח הקניה של הצרכן קטן, כתוצאה מירידה בהכנסות התא המישפחתי.
רבות ביגלל אפקט פסיכולוגי שהיא תולדה של אי ודאות ופאניקה, שנוצר מחוסר ביטחון בציבור.
מצב זה מצריך מבעלי העסקים לשנות את המודל העיסקי שעל פיו פעלו ליפנים, בעיקר נוגע הדבר לבעלי מיקצועות חופשיים.
אני ניתקל ביועצים ועורכי-דין שמנסים ליגבות עמלה מלקוחות שזקוקים לשרותם באופן נואש לעיתים.
אך נימנעים מקבלת השרות מעצם העובדה שאין ברשותם את 'מחצית הגרוש' על מנת לשלם עבור השרות לו הם זקוקים.
מכך ניפגעים שני הצדדים: הקונה שנמנע ממנו השרות לו הוא זקוק ובעל העסק שמיתפרנס מקבלת השרות.
בסוכנות "מרום מינוף" שמיתמכה ביעוץ פיננסי לקבלת הלוואות חוץ בנקאית ,דרך בנקים וחברות ביטוח,
,ניסינו בצלחה יתרה, מודל כלכלי חדש שמניב לנו הצלחה מעל המצופה.
לפני כשנה ויותר "מרום מינוף "התחילה לתת את השרות של היעוץ לקבלת הלוואה לכל מטרה ,על בסיס הצלחה.
כלומר במידה ו"מרום מינוף" תצליח לסדר הלוואה ללקוח שפנה אליה הוא ישלם לסוכנות את העמלה שניקבע והוסכם עליה עיי' שני הצדדים לעיסקה בהסכם שנחתם בינהם מראש!!!
העמלה שמשולמת מכסה גם את המיקרים בהם נכשלה העיסקה עיי' " מרום מינוף", מקורח העובדה שלא הצליחה לספק את הבקשה שלה ציפה הלקוח.
יתרה מזאת: סוכנות "מרום מינוף " הוסיפה סעיף בהסכם: כי במידה והלקוח לא יהיה מרוצה מתנאי ההלוואה ולא יקח את ההלוואה," מרום מינוף" לא תיגבה את העמלה מהלקוח!!!
עד היום להפתעתי, כל העיסקעות שנחתמו ובוצעו עיי' "מרום מינוף" עים לקוחותיה, שולמו בימלואה,
נוכחנו לדעת כי שילוב של שרות אישי ושיווק נכון של המוצר , מוביל להצלחה של 100% בגביית הכספים מהלקוחות עימן בוצעה העיסקה.
חוסר אמונה וחשדנות שטבוע עמוק בתרבות הישראלית ,שנובעת מתפיסה שגויה של מוסר התשלומים ,יכולה לימנוע ייסום של מודל עיסקי מסוג זה.
לא פעם הפנתי משפחות שהיו זקוקים ליליווי של מאמן אישי ולייעוץ פיננסי, לאנשי מיקצוע בתחום.
אותם אנשי מיקצוע חזרו אלי בטענה כי אין בירשות המשפחה לשלם להם 400 ש"ח עבור שעת ייעוץ,
כאשר לצורך הצלחת הייעוץ הפיננסי הם זקוקים לליווי של כחמישה מפגשים מסוג זה!
כלומר הלקוח צריך לשלם ליעוץ הפיננסי כ- 2,400 ש"ח .
משפחות שזקוקות לייעוץ פיננסי, הם לקוחות שמצויים במצוקה כלכלית נוראה.
ואין ברשותם את הפרבילגיה לשלם לשרותם של אנשי מיקצוע טובים להם הם זקוקים.
משפחות עמידות לא זקוקות ליועצים כלכליים!
נוצר מעין פרדוקס שאותו ניתן ליפתור עיי' חשיבה מחוץ ל'כופסא'.
כלומר על פי הדוגמא שהבאתי להל"ן.
במקום שהלקוח ישלם בכל מיפגש 400 ש"ח במשך כ-6 מפגשים, ובסך הכל 2400 ש"ח,
על פי המודל שסוכנות "מרום מינוף" יצרה , הלקוח ישלם ( לדוגמא) סכום של 5,000 ש"ח לאחר הצלחת היעוץ.
מודל עיסקי זה דורש שינוי בתפיסה של אנשי מיקצועות חופשיים , אורך רוח וסבלנות רבה.
מרום מינוף אנו עוסקים במציאת פתרונות מימון והלוואות לכל מטרה. היום במצב הכלכלי פתרון מימון הוא הכרחי. עיקר פעילותינו היא הלוואות מבנקים.