זהו פרק ראשון בסדרת הכתבות לשיטות פרסום יעילות ומכוונות יותר שיסיעו לך לקדם את העסק

לא משנה, האם מדובר במוצר פיזי או בך, שלצורך העניין מהווה גם מוצר שברצונך להשיק, לשווק או/ו להחדיר לתודעת הלקוח הפוטנציאלי אין ברירה וחייבים לפרסם. אבל מה, כשאתה לא מותג טורף, גדול וחזק אלא בסה"כ בעל עסק צנוע שרוצה להתפרס בכבוד, אני מניח שלא תלך לפרסם בטלוויזיה וגם לא תצא באיזה קמפיין מיותר בשלטי חוצות. אתה מודע היטב למגבלות התקציב שלך ולכן אם כבר חייבים להוציא כסף על פרסום אז חשוב באמת להוציא לצורך הרווחים העתידיים ולא סתם לבזבז ולקוות לטוב.

כשמדובר בעסק קטן, האופציות שעומדות לרשותך הן די סטנדרטיות לעיתים יקרות יותר לעיתים פחות, אך בשורה התחתונה הן די שחוקות ואינן מבטיחות תוצאות יעילות. העלונים בתיבת הדואר כבר מזמן הפכו לספאם המאכיל את הפח הסמוך, המודעות הקטנות במקומונים טובעות באוקיאנוס של מתאיים מודעות נוספות והמגנט המעוצב שעשית הפך בסה"כ לחבר טוב של מגנט אחר של "משה האינסטלאטור" על דלת המקרר של משפחת ישראלי.

אז מה הפתרון אתה שואל, לא לפרסם כלל? לחסוך בסבלנות כמה אלפים טובים כדי לפנות לג'נגליסט ברדיו האזורי? או פשוט לקוות שאם עוד 50 מספרות בסביבה שורדות כבר 20 שנה, יש סיכוי טוב שגם אתה תשרוד. אז תשרוד אולי כן, אבל מה עם להרוויח? כסף, מוניטין, לקוחות חדשים?

אז כנראה שבכל זאת אין ברירה ועדיין חייבים לפרסם.

אולי תתפלא מהשם, אבל אחת השיטות היעילות והמשתלמות ביותר לתקציב שלך היא שיטת הגארילה, או במלים אחרות פעילות פרסומית פרטיזנית. השם הוא לא מקרי. השיטה פועלת בדיוק כפי שנוהגים לפעול פרטיזנים במלחמה. להופיע בהפתעה ולתת מכה בנקודה הכי לא צפויה שתתפוס את האויב לא מוכן ולא מצפה לכך.

במקרה שלנו לא מדובר באויבים, אלא בלקוחות פוטנציאליים שאנו מעוניינים לסקרן, לעניין ולמגנט אל המוצר שברצוננו לשווק.

היתרון הנוסף מעבר לגורם ההפתעה הוא כמובן העניין הכספי. לרוב הפעילות הגארילית אינה דורשת הוצאות רבות, מה שחשוב כאן זהו התזמון הנכון והמדויק, האמצעי או/ו ובחירת הלוקיישן האופטימלי לחשיפה מקסימאלית ויעילה של המוצר וכמובן המחשבה הקריאטיבית והמקורית שתעמוד מאחורי הרעיון.

אז איך זה נראה בשטח?

אחד הלקוחות שפנה אליי בעבר היה בעלים של חברה קטנה, המספקת שירותי שטיפת מכוניות בבית הלקוח. הוא ביקש שאכין עבורו פלייר פרסומי לחלוקה בדואר. הבקשה הנוספת שלו הייתה פשוטה אך מסובכת – להפתיע. הוא אף שאל מה דעתי על לשים פליירים מתחת לווישרים של מכוניות במקום לחלק אותם בדואר. עניתי שזה יכול להיות נחמד, אבל אנחנו צריכים קונספט. לאחר שהוא פסל את הקונספט של פלייר בצורה של דו"ח מתחת לווישר, מכיוון שזה יכול לעצבן את הלקוח הפוטנציאלי, החלטתי ללכת על משהו פחות קונבנציונלי. הרעיון עלה לגמרי במקרה תוך כדי האזנה לתחזית מזג אויר ברדיו.

שרון וקסלר לאחר בדיחה תורנית לא מצחיקה של מנחם גורוביץ הזהירה מפני סופת חול קשה שמתקרבת אלינו מאפריקה והתריעה מלצאת החוצה בשעות הקרובות, לסגור טוב טוב את החלונות בבית ולחכות להפוגה בשעות הערב המאוחרות. ברגע זה כש- 99.9% מהמאזינים מתבאסים קשות מהתחזית, הבנתי שהסופה האפריקאית תעשה בשבילי את העבודה. בשעה 23.30 בלילה לאחר שנרגעו הרוחות והאבק התיישב יפה על כל המכוניות אני ועוד 5 חבר'ה יצאנו לפעילות הגארילית שלנו. תוך 4.5 שעות עברנו על כמות בלתי נספרת של מכוניות מלאות באבק, תוך כדי זה שאנו משתמשים באבק הזה, כאילו היה דף נייר ו"כותבים" על השמשות ועל השלדות של הרכבים את המסר הפרסומי שלנו – שטיפת רכב חיצונית, פנימית, פוליש ועוד אצלך בבית ומתחת מס' טלפון להתקשרות ושם החברה.

המהלך הפרסומי, שעלה לנו ב-4.5 שעות ו-0 השקעה התברר כסופר יעיל. עשרות בעלי הרכבים השתמשו במהלך הימים הבאים בשירותי החברה, יותר מכך החברה הגדילה בכ-20% את מספר הלקוחות הקבועים שלה וכיום 10 חודשים לאחר המהלך המצליח שלנו החברה מתרחבת דרומה ופותחת סניף חדש באשדוד.

לסיכום, פרסום גארילה הוא מגוון מאוד ומתבטא בדרכים רבות. בשנים אחרונות הוא זוכה לפופולאריות רבה בעולם וכעת מתפתח גם כאן, בישראל. יותר ויותר חברות גדולות וכן עסקים קטנים שמחפשים אלטרנטיבה ודרך אחרת להעברת המסר הפרסומי באופן מקורי תוך עלות נמוכה בהרבה מהמדיה הסטנדרטית בוחרים בפרסום גארילה ומשיגים תוצאות יעילות ומוכחות.