המדריך לבחירת קופירייטר

הקדמה:

אולי לרבים מכם זה יראה אבסורדי. מדוע ירצה פתאום קופירייטר לדבר איתכם על בחירת איש מקצוע אותו הוא מייצג בעצמו. אבל לפני שתגידו בציניות: "כן אני ממש מאמין/ה לו", תרשו לי לומר כי לא מדובר כאן בכתבת קד"מ עצמי, אלא בכתבה של מישהו שפשוט מכיר את שני צדי המטבע וכעת ישמח לחלוק איתכם כמה טיפים שאולי יעזרו לכם להגיע בהמשך לאותו איש קריאייטיב מיוחל שחיפשתם. אז אם הגעתם איתי עד לכאן בואו ניגש לעניין.

שלב ראשון: איתור 

ישנן מספר דרכים ושיטות להגיע לקופירייטר. נתחיל מהנפוצות והמקובלות ביותר.

הדרך הראשונה היא השיטה היעילה, הטובה והמסורתית - "מפה לאוזן". זה יכול להגיע מחבר טוב שלכם שהשתמש בשירותיו של איש קריאייטיב זה או אחר בעבר והיה מאוד מרוצה מעבודתו או אולי מבן דוד שבדיוק הכיר את אחיה של ארוסתו ובמקרה התברר לו שהבחור קופירייטר במקצוע. גם הכירות במפגש נטווקרינג הייתי מכליל בקטגוריה הזו.

הדרך השנייה מוכרת לכם אף היא. פשוט פותחים , netex ,google או כל מנוע חיפוש אחר, מקישים בשדה החיפוש את המילה קופירייטר, רעיונאי, איש קריאייטיב (אפשר גם יחד), מקישים enter והתוצאות כבר לא יאחרו להגיע. מעכשיו פשוט תיקחו ת'זמן ותגלשו לכם בין האתרים הרבים והמגוונים של קופירייטרים שונים ומשונים, תרפרפו להם בפורטפוליו, תתרשמו מהסגנון ואם תרגישו קליק תוכלו לקבוע פגישה ולהתקדם הלאה.

דרך נוספת היא לפרסם את הצעת העבודה שלכם באופן עצמאי באחד האתרים דוגמת alljobs וכו', או באחת הרשתות החברתיות דוגמת פייסבוק.

דרך אחרת היא מקורית יותר והרבה פחות מקובלת - לפנות לאחד מבתי הספר לפרסום ולהציע לתלמידי קורס קריאייטיב לבצע עבורכם את העבודה תמורת מתן קרדיט או תשלום סמלי יחסית למה שהייתם משלמים לקופירייטר מנוסה יותר.

מכל השיטות אין כאן אחת שהיא טובה ואולטימטיבית יותר משיטה אחרת. לכל שיטה יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. אני אישית מציע ללכת על השיטות המקובלות יותר, אמנם ניתן גם לשלב ולגוון, הרי לא מדובר כאן במתמטיקה גבוהה ואין נוסחא אחת אבסולוטית ונכונה.

שלב שני: התרשמות בדרך לסגירת עסקה

אז הנה יצרנו את הקשר הראשוני עם הקופירייטר וקבענו לנו פגישה. יש מספר נקודות שכדאי לשים אליהן לב ולדעת כדי להיות בטוחים כי אכן הבחירה שלכם היא נכונה ואיש המקצוע שיושב מולכם בבית קפה הוא אכן הספץ בתחום שלו.

דבר ראשון, לאחר שיחת היכרות קצרה תבקשו מהקופירייטר להציג בפניכם תיק עבודות (גם אם כבר יצאה לכם לראות כמה דוגמאות באתר שלו). לרוב הקופירייטר יציע לכם להתרשם מעבודותיו מיוזמתו, כי הפורטפוליו האישי הוא בעצם תעודת הזהות של כל קופירייטר המייצג אותו בפני הלקוחות הפוטנציאליים. תוך כדי התבוננות תנסו להבין את הסגנון הקריאטיבי של הקופירייטר, תראו אם הסטייל שלו נראה לכם ומדבר באותה שפה עם המוצר/השירות אותו ברצונכם לפרסם. נכון,  כל קופירייטר ביצע בעבר עבודות כאלה ואחרות, אך עדיין תוכלו בד"כ להבחין באיזה שהוא קו מנחה המלווה את מרבית עבודותיו. התרשמתם מהעבודות? עכשיו הגיע הזמן להתרשם מהבן-אדם עצמו. שימו לב במהלך השיחה האם הקופירייטר שואל שאלות ענייניות לגבי המוצר שלכם, האם הוא מציע לבצע תחקיר, מברר מי קהל היעד שלכם ועוד. דרך השיחה תוכלו לקבל רושם האם אכן יש לכם עסק עם מקצוען או סתם קופי צעיר וחסר בטחון. נקודה נוספת היא לערוך שיחה בגובה עיניים. על תתנשאו על הקופירייטר ואל תרשו להתנשא עליכם בחזרה. קיימים מספר קופירייטרים ותיקים בשוק, מקצוענים אמיתיים, אך יחד עם זאת טיפוסים בעלי אגו מנופח ואנטיפטים מאוד כלפי הלקוחות שלכם. אני מניח שהייתם מעדיפים מעבר למקצוענות לקבל גם יחסי אנוש הולמים.

במידה והכל טוב ויפה הקופירייטר ישלח לכם בהמשך הצעת מחיר. באחד הסעיפים ככל הנראה תראו בקשה לקבלת מקדמה. אל תיבהלו מזה. אני ממליץ כן לשלם לקופירייטר את המקדמה. כך אתם מראים מצד אחד רצינות וכוונה ישירה לשת"פ עסקי ומצד שני הקופירייטר עצמו חש יותר מחויבות כלפיכם במהלך ביצוע העבודה. מהניסיון האישי של רדיפה נואשת אחרי הלקוחות והשיק שלא שולם בתום ביצוע העבודה אני רואה בתשלום המקדמה דבר הגיוני, מקובל ורצוי.

על קצה המזלג:

כמה טיפים קטנים הקשורים בבחירת הקופירייטר. האם כדאי לבחור בקופי ותיק ועתיר ניסיון או דווקא באיש קריאייטיב צעיר יותר ורעב יותר? כשבוחרים בקופירייטר ותיק בוחרים במישהו שפרסם כמעט כל מוצר אפשרי בעולם ובכל סוגי המדיה, מקצוען אמיתי השולט פרפקט בתחום מא' עד ת'. יחד עם זאת חשוב לקחת בחשבון שעל הניסיון שלו תצטרכו לפתוח את הכיס יותר ככל הנראה. העלות יכולה להגיע לפי שניים ואף פי שלושה מעל המחיר הממוצע. כשמדובר במוצר חדשני ו/או פונה לאוכלוסיה צעירה הייתי ממליץ לפנות דווקא לקופירייטר צעיר יותר שאולי עדיין לא צבר מספיק ניסיון, אבל בהחלט רעב יותר, גמיש יותר במחיר ומה שחשוב גם שולט לרוב בצורה הרבה יותר טובה באמצעים פרסומיים מתקדמים, אותם מציעה רשת האינטרנט לעומת אנשי מקצוע ותיקים יותר, אשר רגילים יותר לפרסום במדיה המסורתית.

טיפ נוסף קשור לבחירת קופירייטר, כאשר מדובר בפרסום מגזרי (חרדי, רוסי, ערבי ועוד). חשוב שתפנו למישהו ששולט לא רק בשפה, אלא גם מכיר היטב את המנטאליות, תרבות הצריכה והמאפיינים הייחודיים של המגזר הספציפי. רק בדרך זו תוכלו להגיע לקהל היעד שלכם בצורה יעילה, נקודתית ומובנת לו.

לסיכום:

מקווה שהצלחתי לשפוך טיפת אור בכל מה שקשור ל"דילמת הקופירייטר", ולתת לכם מספר כלים, אשר יסיעו לכם לבחור באיש הקריאייטיב המתאים לקידום העסק שלכם. ברצוני לציין גם, כי מדובר כאן אך ורק בנקודת המבט האישית שלי, אתם בהחלט יכולים לא להסכים לדברים שנכתבו ולהביע את דעתכם דרך התגובות לאחר קריאת הכתבה.

מאחל קריאייטיב אפקטיב לכולנו!

מנגוסטו קריאייטיב – כל מילה במקום