בואו נדבר על ההוצאות שלכם בעסק.

האם אתם יודעים מהן ההוצאות הקבועות שלכם ומהן המשתנות?

זו שאלת המפתח איתה אני מתחילה את תהליך הליווי. בדרך כלל אני מקבלת תשובות כגון "אני בגדול יודע שאין לי הוצאות גבוהות" וגם "רגע אז למה את מתכוונת? את לוקחת בחשבון כהוצאה קבועה גם את ההלוואות או רק את ההרשאות שיורדות מהחשבון?".

למעשה אנחנו עולים מאוד מהר על זה שאתם לא באמת יודעים מה ההוצאות הקבועות שיש לכם בעסק. זה בסדר, יש הרבה בלבול בין מה נחשב להוצאה קבועה ומה נחשב להוצאה משתנה.

אז בואו נעשה סדר אחת ולתמיד: הוצאה קבועה תחזור כל חודש ללא תלות בהיקף המכירות שלכם. לא משנה כמה תייצרו או תמכרו, החזרי ההלוואות, השכירות, הארנונה, הביטוחים, שכר לעובדים, רואה חשבון - אלו תמיד יהיו הוצאות קבועות. לעומת זאת, הוצאות משתנות יהיו תלויות באופן ישיר בכמה תמכרו. למשל עלות החומרים עבור המוצר שלכם או המס אותו תשלמו על ההכנסות.

לכן אחד הדברים הראשונים שנעשה כדי לנתח את העסק שלכם על מנת לייעל אותו, הוא לבנות טבלה של הוצאות קבועות ומשתנות. כך למעשה נקבל את הסף המכירות המינימלי אותו העסק צריך לעבור על מנת להיות רווחי.

כעת כשהתמונה ברורה יותר, אפשר להתחיל לתכנן גם איך ממשיכים לצמוח...

אם התמונה שלכם עדיין לא בהירה לכם, מוזמנים להתייעץ 

ולראות עוד תכנים בסגנון באתר 

http://www.hilakenig.com