שיווק עצמי-אילוץ מטריד או מימוש ייעוד?

יום ראשון, 4 נשים עצמאיות בעלות עסק נאספות בכפר נטר למפגש נוסף בסדנת האימון שאני מנחה "מעיסוק לעסק".

במפגש הזה אנחנו מדברות על שיווק ומכירות בעסק. איך אני מוכרת את עצמי כבעלת עסק, ואת העסק שלי.

על דף לבן, שכותרתו "לשווק עצמי זה..." אני מציירת עיגולים, ובתוך כל אחד מהם כותבת מילה: מטרד, מאמץ, אילוץ, קשה, מימוש ייעוד, שליחות, מעיק, משהו שמעדיפה לא לעשות.

כל אחת מהמשתתפות מתבקשת לכתוב את שמה בעיגולים הרלוונטים. איפה היא נמצאת ביחס לשיווק העצמי בעסק שלה.

בסוף התרגיל, כל העיגולים מלאים בשמות למעט שניים.

מימוש הייעוד שלי ושליחות.

מקרי? אז זהו שלא.

מסתבר שכל אחת מהן  (ועוד עשרות נשים אחרות שאני פוגשת) היא בעלת מקצוע מוכשרת שרואה במקצוע ובעיסוק שלה שליחות ומימוש ייעוד. יש מבינהן- מטפלת בהילינג ומתקשרת, גרפולוגית, מטפלת בשיאצו ומנחת נשים בתהליכי שינוי. ואפשר למצוא בינהן מנחת מעגלי נשים, בעלת אתר אינטרנט בתחום ההריון והלידה, מעצבת בגדי נשים וילדות, יצרנית של מוצרי קוסמטיקה טבעית ואורגנית, מנחת NLP, תקליטנית ובעלת מרכז לנשים.

לכל אחת מהן יש חזון מפורט, עשיר, מעורר השראה, על התפקיד והייעוד שלה בחיים שלה ובחייהם של אחרים.

אז איך זה שהן לא מסתערות בהתלהבות רבה ומשווקות את עצמן לכל מי שיכול להיעזר במה שיש להן להציע?

משום שלתפיסתן, העשייה שלהן היא מימוש הייעוד. לא השיווק והמכירות של מה שהן עושות.

האומנם?

באותו הבוקר, נתלתה השאלה הזו בחלל החדר. האם רק כשאני מטפלת בשיאצו אני מממשת את הייעוד שלי? האם רק כשאני מאמנת אני מממשת את הייעוד שלי?

ואיך יגיעו אליי אותם לקוחות שיאפשרו לי לממש את הייעוד הזה שלי?

איך הם ישמעו עליי? איך הם יידעו על קיומי ועל הדבר הייחודי הזה שיש לי להציע?

הן עוצרות לחשוב...

אחרי דקה ארוכה של שקט אני חוזרת ושואלת: אז מה זה עבורכן לשווק את עצמכן? אילוץ מטריד או מימוש הייעוד שלכן?

לאט לאט אני רואה איך אצל כל אחת נדלק האור בעיניים והן משתפות.

כל אחת בדרכה משתפת, שהיא מבינה שכל עוד היא מתייחסת לשיווק כמשהו מעיק, קשה, מטריד, מאולץ, כך נראות גם התוצאות שלה בעסק. פחות לקוחות מגיעים. פחות הזדמנויות לעשות את מה שעבורו היא חיה – לטפל, לגעת בחיים של אנשים.

ואז הן מנסחות את הדרך החדשה שלהן לראות את המכירות בעסק שלהן. אחת מבינה שזו הדרך לממש את הייעוד שלה. השנייה אומרת שיש לה מתנה ביד, ובעצם אין לה זכות לשמור את המתנה הזו לעצמה. השיווק עבורה הוא הדרך להפיץ את המתנה הזו לכל עבר.

השלישית רואה בשיווק את הדרך. המסע של העסק שלה. ומזכירה לעצמה שהיא יצרה חזון שבו היא מחויבת להנות מהדרך. כך גם ליהנות מלמכור ולשווק את עצמה.

הרביעית מחייכת. היא כבר פתחה את היומן וסימנה לעצמה שעות שיווק. אם העסק שלי הוא הייעוד שלי היא אומרת, אז שיווק זה חלק מזה.

אנחנו נפרדות.

כשהתחלנו לדבר על שיווק, הן נעו באי נוחות במקומן, המבטים הרצינו, הישיבה השתופפה.

כשיצאנו מהדלת, היו חיוכים, היה ברק בעיניים, הייתה תחושה של שליחות וייעוד שתפקידו להתממש.

אז אם אתן נשים עצמאיות בעלות עסק (והאמת שגם אתם הגברים, העצמאיים בעלי העסק מוזמנים), אני מזמינה אתכם לשאול את עצמכם:

מה זה עבורכם לשווק את עצמכם: אילוץ מטריד או מימוש הייעוד שלכם?

איזו מבין נקודות המבט  אלו, אם תבחרו בה, תבטיח לכם יותר הזדמנויות לממש את הייעוד שלכם?

בהצלחה בדרככם הייחודית לממש את הייעוד שלכם

איילת ונציה מישר

מאמנת עסקית לנשים עצמאיות, שותפה בחברת Space המרחב להתחדשות וצמיחה

מנחה ומאמנת סדנאות אימון "מעיסוק לעסק" המיועדות לנשים בעלות מקצוע עצמאיות שאוהבות את תחום עיסוקן ורוצות להתפרנס ממנו בכבוד וברווחה.