אימון עסקי "איך לאכול פרה שלמה"

עמי גבאי – מאמן עסקי

ישנה בדיחה ישנה ששואלים איך אפשר לאכול פרה שלמה ?
התשובה היא  - ביס אחר ביס.

אני מאמן אנשי עסקים מתחום ההיטק, מתחום האומנות, תחום הזכיינות ואת מכולם מבקש לתאר לי את המטלות שיש להם כבעלי העסק - " יש לי המון נושאים לטיפול, לנהל את המכירות פוטנציאלים, לדבר עם העיתון בנושא הפרסום, לשלוח חשבוניות, להכין משכורות, תשלומי מע"מ ועוד, ויחד עם זאת אני צריך לחשוב קדימה ולעסוק בפיתוח עסקי - לאיפה לקחת את העסק לשלב הבאה ולאיזה שוק ולאיזה לקוחות לפנות."

נשאלת השאלה האם ניתן לעשות את כל המטלות האלה יחד???

האם זה נשמע לכם מוכר ? האם אתם שומעים את עצמכם כאן ? , הבשורה הטובה- שרוב בעלי העסקים נשמעים כך ורובם נאבקים באותם נושאים, ומתחבטים בשאלה איך אפשר לפתח את העסק, ובמקביל להמשיך את המאבק היומיומי ?

והבשורה הפחות טובה – זה בלתי אפשרי, וכנראה שלא תצליחו לקדם את העסק ולפתח אותו ללא שינוי בהתנהלות.

נשאלת השאלה מה לא נכון בתפיסה של "רוב" בעלי העסקים ? התשובה נעוצה בכך שבעלי העסקים לא נמצאים בפוקוס הנכון, זה כמו לירות חץ לשמים אך עם כוונות "טובות" לפגוע בול במטרה שמולך. (וגם אם במקרה תהיה בפגיעה במטרה, בשיטה הזו זה לא יהיה באופן קבוע.)

בסדנה מרוכזת של יומיים ובאימון אישי תוך תקופה קצרה, אנו מלמדים בעלי עסקים כיצד למקד את החץ הנכון למטרה הנכונה, את המטרה קובע בעל העסק אנחנו מאמנים אותו להתמקד לירות למטרה האמיתית שהוא רוצה להשיג ולבחור את החץ המתאים לכל מטרה.

איך מזהים מה המטרה העסקית האמיתית שלך ?

כאן לא מדובר במוצר או בשירות שאתה מייצר או בדרך שאתה מוכר את המוצר ללקוחות שלך, וגם לא מדובר איך העובדים שלך יגרמו למוצר שלך להיות ולהיראות הכי טוב בשוק.

כאן מדובר על השאלה מה יש מאחורי המוצר או השירות שלך ? מה המוצר או השירות יתרום ללקוחות שלך? איך המוצר יראה ? מה ההבטחה שתוכל אתה והעובדים שלך לתת ללקוחות בקשר למוצר ולשירות שהחברה תיתן שלך? במה אתה תהיה שונה משאר העסקים בתחום שלך ?

כבעל עסק מתחיל אתה צריך להתחיל את העסק במיקוד שונה. אתה צריך להחליט קודם איך הפרה שלך תיראה, ואחר כך להחליט היכן לנגוס את הביס הראשון. וכבעל עסק קיים אתה יכול לשנות הפוקוס שלך בשינוי צורת החשיבה ולהתחיל לחשוב מהסוף להתחלה, לייבא באופן חזותי את העתיד העסקי של החברה שלך כפי שאתה רוצה, וזאת במקום להתעסק קודם כל על "איך" העבודה תיעשה.

לדוגמה אם אתה בעסקי השרברבות – תכנן להיות קבלן אינסטלציה המתמחה בחפירות והנחת קווי צנרת של תשתיות מי גשמים, יחד עם שיתופי פעולה עם קבלני בניין, ושיתופי פעולה עם קבלני אחזקה לבניינים במקום לחשוב איך לקבל את עבודת השיפוצים הבאה אצל מכרים או חברים.

או אם אתה בעסקי נקיון – חשוב בגדול, עם מי היית רוצה לעבוד כאשר העסק יהיה גדול, איך היית רוצה לראות את העסק בעוד כמה שנים, אולי תרצה לגדול ולהיות חברת אחזקת מבנים גדולה באיזור, או לעבוד עם מפעלי הייטק ומשרדים, במקום לחשוב על תוספת של עוד בניין מגורים משותף לרשימת הלקוחות שלך.

דהיינו קודם לחשוב על "מה" אני רוצה שהעסק יהיה ולא "איך" לעשות זאת.

המיקוד הזה יקח אותך הלאה למקום שאתה רוצה להגיע אליו, כדי לחשוב בגדול יש להתחיל בבניית חזון עסקי, בחזון עסקי מסתכלים על הטווח הארוך ולא על הטווח הקצר של החודש הבא (כי זה מביא אותנו למצב של הישרדות יומיומי), מסתכלים על כמה כסף אנו רוצים שיזרום בעסק שלנו, מה יהיו השלבים בדרך ולא איך נעשה את השלבים, ע"י בניית תוכנית יעדים, אנו נבדוק איתך מה חסר לך כדי להגיע ליעד הסופי,כבר מההתחלה, נבדוק מה חסר לך במישור הכספי או ביכולות או בידע.

בשיטה הזו אנו מחליטים איזה פרה אנו רוצים לאכול, ואחר כך בונים סדר עדיפות היכן עדיף לתת את הביס הראשון, בכתבות הבאות נדון בבניית סדר עדיפות בדרך להצלחת העסקים שלכם.

סיסמתי – תתאמן תצליח !!!